市場營銷學-第七章stp戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-01-20 04:51本頁面
【正文】 跟，樹立形象，風險小； ?缺點：放棄最佳市場位置 新視野 高等院校工商管理系列教材 第七章 STP戰(zhàn)略 二、市場定位的 原則 定位原則 A D C B 根據(jù)特定的使用場所及用途定位 根據(jù)具體的產(chǎn)品特點定位 根據(jù)顧客得到的利益定位 根據(jù)使用者類型定位 新視野 高等院校工商管理系列教材 第七章 STP戰(zhàn)略 三、市場定位的 步驟 制定發(fā)揮核心 競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略 企業(yè)核心競爭 優(yōu)勢定位 識別潛在 競爭優(yōu)勢 當發(fā)生： ?競爭者推出的新產(chǎn)品定位于本企業(yè)產(chǎn)品附近，侵占了本企業(yè)產(chǎn)品的部分市場，使本企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率下降。 ?消費者的需求或偏好發(fā)生了變化，使本企業(yè)產(chǎn)品銷售量驟減。 重新定位 新視野 高等院校工商管理系列教材 第七章 STP戰(zhàn)略 產(chǎn)品差異化 戰(zhàn) 略 服務差異化 戰(zhàn) 略 人員差異化 戰(zhàn) 略 產(chǎn)品差異化即是從產(chǎn)品質量、產(chǎn)品款式等方面實現(xiàn)差別。 服務差異化即是向目標市場提供與競爭者不同的優(yōu)異服務 人員差異化戰(zhàn)略是通過聘用和培訓比競爭者更為優(yōu)秀的人員以獲取差別優(yōu)勢。 形象差異化 戰(zhàn) 略 形象差異化是在產(chǎn)品的核心部分與競爭者雷同的情況下塑造不同的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢。 四、市場定位 戰(zhàn)略 新視野 高等院校工商管理系列教材 新視野 高等院校工商管理系列教材 總體市 場分析 市場細分 目標市 場確定 產(chǎn)品定位 市場容量 市場交易成本 服務方式 銷售渠道 價格 包裝 質量 功能 無差異市場營銷 密集性市場營銷 差異性市場營銷 可衡量性 可贏利性 可進入性 差異性 第七章 STP戰(zhàn)略 STP全過程 第七章 STP戰(zhàn)略 本章小結 1． 市場細分的定義、產(chǎn)生和發(fā)展過程、作用、原理、理論依據(jù)及細分的標準與原則。 2． 目標市場的定義及選擇，目標市場的三種策略，選擇目標市場時要考慮的因素和條件。 3． 市場定位的概念、內容及方式，以及進行定位的原則和步驟。 新視野 高等院校工商管理系列教材 第七章 STP戰(zhàn)略 思考與練習 1．消費者市場細分的標準有哪些？ 2．產(chǎn)業(yè)市場細分的標準有哪些？ 3．企業(yè)怎樣選擇目標市場？ 4．企業(yè)如何進行市場定位？ 新視野 高等院校工商管理系列教材
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