國際營銷學(xué)第七章ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 07:07本頁面
【正文】 店的突破口，廣州、深圳、成都、重慶、大連等均為重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)。 2022年，星巴克在青島成立了獨(dú)資公司青島美國星巴克咖啡有限公司， 2022年，星巴克進(jìn)入重慶市場。 五、國外合營企業(yè) ? 資本和所有權(quán)的跨國轉(zhuǎn)移是全球化最顯著的特征之一。 2022年，幾家公司一直處在為收購美泰公司而進(jìn)行的競標(biāo)活動中。美泰公司是世界家用電器行業(yè)的領(lǐng)軍者之一。參與競標(biāo)的公司中最具實(shí)力的是中國最大的家電制造商海爾集團(tuán)，給出的投標(biāo)價(jià)超過10億美元，希望能在美國這個世界最大的家電市場構(gòu)筑更大的影響力。 ? 這場競標(biāo)戰(zhàn)最終于 2022年，美國另一家家電制造商惠而浦公司以約 26億美元的投標(biāo)價(jià)中標(biāo)。雖然中國企業(yè)在這次跨國收購行動中失敗，但該案例說明了對外直接投資與國際合作創(chuàng)業(yè)這一重要現(xiàn)象。 ? 國際合作企業(yè) 是一種跨國商業(yè)聯(lián)盟，參與聯(lián)盟的各方企業(yè)將各自擁有的資源聚合在一起，對新創(chuàng)企業(yè)的成本與風(fēng)險(xiǎn)實(shí)行共擔(dān)制度。國際合作企業(yè)是 對外直接投資 的一種形式，核心企業(yè)通過這種形式與一個或一個以上公司合作，共同在國外建立一個實(shí)體機(jī)構(gòu)。 五、國外合營企業(yè) ? 潛在的利潤更高一些；對生產(chǎn)和營銷的控制程度更高一些；能更多、更快地獲得當(dāng)?shù)厥袌鲂畔?；更直接地獲得國際營銷經(jīng)驗(yàn) ? 缺點(diǎn)：需要更多的資金和管理資源，而且風(fēng)險(xiǎn)較大 六、國外獨(dú)資生產(chǎn) ? 對外直接投資指企業(yè)通過擁有資本、技術(shù)、勞動力、土地、生產(chǎn)工廠、設(shè)備等生產(chǎn)性資產(chǎn)的所有權(quán)而在國外建立起一個實(shí)體機(jī)構(gòu)的國際化戰(zhàn)略。 ? 是企業(yè)進(jìn)行國外生產(chǎn)的最高階段，意味著企業(yè)在國外市場上單獨(dú)控制著一個企業(yè)的生產(chǎn)和營銷 六、國外獨(dú)資生產(chǎn) ? 在當(dāng)?shù)貏?chuàng)建新的公司（ Green field investment），綠地投資，指企業(yè)投資建設(shè)新的生產(chǎn)、營銷或管理設(shè)施，而不是收購已有的設(shè)施。 ? 兼并當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)有企業(yè)；投資者還可以兼并或收購國外市場上已有的公司。收購（ acquisition）指直接投資或購買現(xiàn)有的 ? 公司或者設(shè)施。如，中國聯(lián)想于 2022年用年收入的三分之二收購了 IBM的個人電腦業(yè)務(wù)部，使聯(lián)想獲得了品牌、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)等寶貴的戰(zhàn)略資產(chǎn)。收購也幫助聯(lián)想公司迅速擴(kuò)展了自己的市場范圍，使聯(lián)想成為一個全球性企業(yè)。 ? 兼并（ Merger）是收購的一種特殊形式，通過兼并兩家企業(yè)并聯(lián)合組成一家規(guī)模更大的新企業(yè)。兼并常見于規(guī)模相似的兩家公司之間，因?yàn)樗鼈兡茉诒容^平等的基礎(chǔ)上整合自己的運(yùn)營機(jī)構(gòu)。 ? 相比綠地投資，跨國公司可能更傾向于收購，因?yàn)橥ㄟ^收購已有的公司，跨國公司可以獲取被收購企業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的員工、工廠、設(shè)備、人力資源等現(xiàn)有資產(chǎn)的所有權(quán)，還能夠獲得已有的供應(yīng)商和客戶資源。可獲得迅速的收益流。東道國政府則希望綠地投資，能創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會和生產(chǎn)能力，促進(jìn)技術(shù)和專有知識流入本國。 獨(dú)資企業(yè)的優(yōu)點(diǎn) ? 第一，有利于發(fā)揮企業(yè)以技術(shù)為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢。這是因?yàn)楠?dú)資公司可以將技術(shù)外漏的風(fēng)險(xiǎn)在制度上降至最低。因此，是高科技企業(yè)的首選 獨(dú)資企業(yè)的優(yōu)點(diǎn) ? 第二，投資企業(yè)可以對獨(dú)資子公司進(jìn)行嚴(yán)密控制，使之為企業(yè)的全球戰(zhàn)略服務(wù)；但是，建立獨(dú)資子公司是成本最高的直接投資方法，投資企業(yè)所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也是最大的。 第四節(jié) 進(jìn)入國際市場方式的選擇 一、選擇進(jìn)入國際市場方式應(yīng)考慮的各種因素 （一）與企業(yè)或行業(yè)相關(guān)的因素 ? 企業(yè)目標(biāo) ? 企業(yè)規(guī)模：規(guī)模大，以較直接的方式進(jìn)入市場 ? 產(chǎn)品特點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)格高，技術(shù)性能強(qiáng)或需要較多售后服務(wù)時(shí)，需要企業(yè)以較直接的方式進(jìn)入市場 ? 市場規(guī)模：市場規(guī)模大，考慮是否有條件在該國進(jìn)行生產(chǎn)和營銷 ? 競爭狀況：競爭激烈，可能有必要到當(dāng)?shù)厣a(chǎn) （二）與進(jìn)入市場方式本身相關(guān)的因素 ? 市場信息 ? 投資規(guī)模 ? 風(fēng)險(xiǎn)程度 ? 人員要求 ? 控制程度 （二）與進(jìn)入市場方式本身相關(guān)的因素 ? 營銷經(jīng)驗(yàn) ? 營銷成本 ? 營銷能力 ? 靈活程度 二、企業(yè)進(jìn)入國際市場方式的演變過程 通過貿(mào)易公司或經(jīng)銷商對國際市場進(jìn)行試銷，即小規(guī)模地將產(chǎn)品打入國際市場 當(dāng)市場看好時(shí)，該公司向國外市場派遣區(qū)域性貿(mào)易代表，協(xié)助經(jīng)銷商從事推銷工作 二、企業(yè)進(jìn)入國際市場方式的演變過程 ? 當(dāng)區(qū)域性貿(mào)易代表向公司報(bào)告市場規(guī)模大、前景好時(shí)，該公司就開始在國外市場上建立自己的銷售機(jī)構(gòu) ? 如果在國外市場上的銷售子公司取得的銷售實(shí)績很可觀，公司考慮在市場上投資建廠 二、企業(yè)進(jìn)入國際市場方式的演變過程 ? 在市場建立完整的制造廠，根據(jù)當(dāng)?shù)卦瞎?yīng)和市場需求等情況，生產(chǎn)出自己的產(chǎn)品，就地銷售或轉(zhuǎn)銷他國。 各種國外進(jìn)入戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn) ? 出口、許可證貿(mào)易和特許經(jīng)營要求企業(yè)承擔(dān)的管理責(zé)任相對較少，要求企業(yè)投入的資源也相對較少，而對外直接投資和股權(quán)式合作經(jīng)營要求企業(yè)承擔(dān)更多的責(zé)任，投入更多的資源。 小 結(jié) 最常用的市場進(jìn)入戰(zhàn)略包括進(jìn)口、出口，這通常要通過國際中間商或是服務(wù)商的幫助，以及許可經(jīng)營和特許專營的方式，這些方式不需要擁有所有權(quán)或者是在目標(biāo)市場上進(jìn)行外國直接投資。 小 結(jié) 出口、許可證貿(mào)易和特許經(jīng)營要求企業(yè)承擔(dān)的管理責(zé)任相對較少，要求企業(yè)投入的資源也相對較少，而對外直接投資和股權(quán)式合作經(jīng)營要求企業(yè)承擔(dān)更多的責(zé)任，投入更多的資源。
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