市場營銷策略分析-資料下載頁
2025-07-27 12:45本頁面
【導(dǎo)讀】在市場經(jīng)濟(jì)回暖的消費市場升級帶動下，2020年食品飲料行。險能力，產(chǎn)量和銷量都保持穩(wěn)定的的增長水品。中商情報網(wǎng)研究顯示：2020年—2020年間，中國飲料行業(yè)產(chǎn)值年桔符合。業(yè)的總產(chǎn)值達(dá)，同比增長20.。根據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會發(fā)布的2020年。次突破5000萬噸，達(dá)到，同比增長20%以上。資經(jīng)營擠占國內(nèi)市場。而多年以來健力寶既想成為碳酸飲料，占領(lǐng)大。價值逐漸下降，導(dǎo)致品牌給予旗下產(chǎn)品的推動力明顯減弱，影響了健力寶產(chǎn)品在一線城市等主流市場里的競爭力。時，多種產(chǎn)品使用健力寶同一品牌使品牌價值延伸無序，健力寶集團(tuán)是一個以飲料為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，集制罐、塑料、包。在健力寶涉足的各業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，的國際化，過分的多元化使得健力寶的戰(zhàn)略軟肋凸現(xiàn)。促銷方式組合及其在健力寶集團(tuán)的應(yīng)用促。量及銷售額的提高，進(jìn)而打開并占領(lǐng)市場。
【正文】 口味接受度及知名度，擴(kuò)大消費群。，從而加強(qiáng)顧客對產(chǎn)品的信任度，提高消費者的忠誠度。在大型商場割箱陳列，增加產(chǎn)品曝光率。 ? （二）在產(chǎn)品包裝上印上游戲號，采取“喝果汁果樂獲游戲帳號”等的方式吸引消費者。 ? （三）在節(jié)假日產(chǎn)品開展促銷活動。開展促銷活動的地點，以威海為例，應(yīng)在人口比較密集的旅游景點，人口流動性較強(qiáng)的市中心或在以學(xué)生為主的學(xué)校附近等等促銷活動的方式?？刹捎觅I二贈一的策略；借節(jié)日以“回饋社會，優(yōu)惠大酬賓”的形式進(jìn)行一些打折促淆惑動；也可采用抽獎活動激勵大家購買產(chǎn)品。促銷活動的規(guī)模，應(yīng)以當(dāng)?shù)毓巨k事處在社會中的影響力度為基礎(chǔ)，來規(guī)劃活動的規(guī)模?？上拗葡M數(shù)額，對于不同的數(shù)額可享用不同的打折方式，也可以對于不同的數(shù)額辦理不同等級的會員可優(yōu)惠業(yè)務(wù)。 ? （四）在商家利用節(jié)假日對產(chǎn)品進(jìn)行促銷的同時，網(wǎng)絡(luò)促銷活動不可忽略，應(yīng)與實際促銷活動同時進(jìn)行，且應(yīng)提前告知廣大網(wǎng)絡(luò)顧客此活動的開展時間，鼓勵大家積極參與。 ? （五）在平時的消費過程中采取“買多贈少”的策略。 總結(jié) ? 戰(zhàn)略的迷失注定了今天健力寶的沒落，健力寶從來就缺乏明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，無論是在李經(jīng)緯時代還是張海時期都如此。戰(zhàn)略的成功很大程度上是企業(yè)家的成功，同樣，戰(zhàn)略的迷失也是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對自身未來方向判斷失誤的結(jié)果。健力寶戰(zhàn)略迷失主要體現(xiàn)在缺乏“與時俱進(jìn)”的長遠(yuǎn)規(guī)劃，以及“漫無邊際”的多元化與盲目的國際化擴(kuò)張而再看匯源果汁，不僅有著明確的市場細(xì)分，和清楚明確的市場定位及目標(biāo)市場的選擇，為其做營銷戰(zhàn)略做了很好的基底，因此一個正確合適的營銷戰(zhàn)略能使一個企業(yè)蒸蒸日上，在很大的程度上營銷戰(zhàn)略對企業(yè)的發(fā)展、命運起著決定性的作用。 附錄 ? 參考文獻(xiàn) ? [1]. 沈軍、張劍 :“兩樂”怎樣給健力寶上課 ，南風(fēng)窗 174期，南風(fēng)窗出版社， 1999年 10月 1日 ? [2]. 丁秀洪林佑剛著 : 《 健力寶沉浮 》 ，企業(yè)管理出版社， 2020年 4月 ? [3]. 張子鵬著： 《 健力寶內(nèi)幕 挑戰(zhàn)私人資本與實業(yè)運作的極限 》 ，中國海關(guān)出版社， 2020年 7月 ? [4]. 秦隴一， 《 民營企業(yè)多元化戰(zhàn)略與競爭力的提升 》 ，甘肅科技出版社， 2020年 1月 ? [5] 郭國慶編、 《 市場營銷學(xué)通論 》 中國人名大學(xué)出版社 2020年 1月
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