某牙膏市場營銷策略分析-資料下載頁
2025-06-25 18:09本頁面
【正文】 一是從促銷的對象來劃分，主要是針對經銷商的促銷、針對消費者的促銷。這類主要是通過現(xiàn)代宣傳媒體，例如電視廣播廣告、報刊雜志、戶外廣告等等。一是從促銷的狀態(tài)上來劃分，分為動態(tài)促銷和靜態(tài)促銷兩種。動態(tài)促銷通過終端人員推介、產品現(xiàn)場展示、現(xiàn)場秀等，使產品與消費者直接面對面的溝通；靜態(tài)促銷，是指不涉及到人員與消費者面對面溝通的促銷，消費者對促銷信息的獲得主要從產品本身或相關媒體，如積分、包裝贈送、買一（產品）送一（其他）等。 對于日常消費品，上市前的廣告投入和促銷手段更加的重要。菊三七牙膏在進入市場前期，首先應該加大對電視、廣播、和戶外廣告的投入。當然這些投入不能盲目，要慎重地選擇利用哪種媒體、選擇什么時間等等，調查分析后在做決定，以此達到廣告的最佳效果。在銷售過程中，可以采用動態(tài)和靜態(tài)的促銷方法，激勵購買，增加銷量。 五、總結按照市場營銷活動的全過程，通過市場分析和市場定位，清晰地知道菊三七牙膏具有自己獨特的細分市場和行業(yè)競爭優(yōu)勢。有市場就有機會，配合巧妙的營銷組合策略，就可以抓住這個機會，把菊三七牙膏做大做強。對于菊三七牙膏的市場營銷策略，在營銷過程中，還應該注意以下四個方面的問題：（1）充分發(fā)揮概念營銷的作用概念營銷在營銷界提到的越來越多，在國內也有許多成功的例子。例如率先提出“男女各喝各的飲料”，樂百氏的“27層凈化”、農夫山泉的“有點甜”。概念營銷的關鍵在于提煉核心概念概念，其本質是一種消費者心理狀況的研究。提煉核心概念的基本目的在于形成差異化。一個好的核心概念，能夠廣泛的引起消費者的共鳴，并激發(fā)他們對產品的關注和好感，從而直接帶來購買，帶來銷量?，F(xiàn)在的市場營銷已經不是產品的競爭，而是概念的競爭。概念是產品所作的可以符合消費者的觀念或符合潛在消費者觀念的對消費者的一種承諾,要在消費者心目中，在眾多的觀念中，脫穎而出，形成穩(wěn)固的地位。如果能提出一種可以被消費者接受的新概念，就已經成功了一半。菊三七牙膏可以把牙膏做為藥膏這一特殊性當作一種全新的概念。事實上，說它是一種新概念也是對的，牙膏做藥膏這在整個牙膏市場就是先例。清源集團所要做的是如何讓消費者去接受這個概念。手段上可以借助各類形式的廣告宣傳，當然，產品說明書在宣傳這個概念過程中的作用不容忽視。（2）營銷過程中注重品牌建設品牌對現(xiàn)代企業(yè)的重要性是不可而喻的。由于同類產品在性能、服務、質量等方面的差距逐漸減小，也就是同質性越來越強，品牌成為衡量產品的一個重要因素，越來越多的企業(yè)開始注重品牌建設。市場經濟，風云變幻，誰擁有了自己的品牌，誰就掌握了競爭的主動權。好產品有生命周期，但是一個品牌沒有。通過做品牌解決銷售問題，是現(xiàn)在比較普遍的思維模式與營銷策略。菊三七牙膏作為一個優(yōu)秀的產品，擁有成為優(yōu)秀品牌的潛力。首先，實踐證明，菊三七牙膏的效果的確很好，在江西市場贏得一致好評；其次，菊三七做為國家名貴中藥，只要稍懂中醫(yī)的人就知其名曉其功能；同時，清源集團已經注冊了“菊三七”這個專利。所以，集團在營銷過程中應該建立品牌的意識。俗話說的好：愚蠢的人賣產品，聰明的人賣品牌。建立品牌除了提供良好的產品質量外，還要提供優(yōu)秀的服務和廣告宣傳。建立菊三七品牌后，借助品牌效應可以擴大產品的銷售，提高經營績效和核心競爭力，增強集團的凝聚力。（3）醫(yī)藥和傳統(tǒng)營銷模式共存按照集團的部署，菊三七牙膏走OTC營銷模式，這樣建立起的營銷網絡可以為今后的菊三七系列產品（醫(yī)藥型）服務，節(jié)約成本。牙膏走OTC模式在整個牙膏市場還是先例。牙膏做為快速消費品，按消費者購買的習慣，應該集中在商店和超市。但是按OTC營銷模式，就應該把藥店做為終端客戶群。（現(xiàn)在有部分的藥店在經營治療型的牙膏）雖然菊三七牙膏有“藥”的作用，但是如果在藥店出售就相當于將市場再次細分，必將減少目標消費者。做為牙膏，在超市銷售必然勝過藥店，原因是超市的客流量比藥店要大的多。一個新產品上市是否成功，銷量是一個很重要的評價因素，菊三七牙膏也不例外。所以，菊三七在市場營銷過程中，應該把醫(yī)藥模式結合傳統(tǒng)的牙膏營銷模式。以超市鋪貨為主，同時不放棄部分重要的藥店。（4）實現(xiàn)產品多元化綜觀牙膏市場，大部分牙膏企業(yè)都是實現(xiàn)產品的多元化。產品的多元化可以可以擴大市場，滿足不同的市場需求，促進銷量，提高產品知名度。高露潔牙膏就劃為兒童牙膏、含氟牙膏、草本牙膏、潔白牙膏等等。菊三七牙膏在進入市場后，也應該實現(xiàn)產品的多元化，去滿足不同的市場需求，做幾個細分的市場，減少投資的風險性。例如開發(fā)菊三七潔白牙膏、菊三七兒童專用牙膏等等。當然實現(xiàn)多元化也要結合企業(yè)的實際情況，不能盲目的追隨市場，要突出自己的個性。以上是對菊三七牙膏上市營銷策略一些膚淺的看法。據統(tǒng)計，在我國，每年有上萬種的產品包括改良后的產品上市，但是成功率卻不到10%。分析原因，除了企業(yè)資金、管理等方面的因素外，很多都是營銷策略的失誤。一個完整的營銷策略會涉及幾個領域、眾多部門，是一向比較復雜的工作，但是營銷策略的制定并非無章可循。調查分析環(huán)境，結合企業(yè)和產品的具體情況，按營銷理論的方法，充分發(fā)揮人的主觀意識，去提高產品上市的成功機會。13 / 13
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