freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

手機(jī)市場營銷策略研究分析-資料下載頁

2025-06-28 13:01本頁面
  

【正文】 以人為本”,通過一個被稱為“投資于人”(Investing in People)績效管理體系的系統(tǒng),激發(fā)員工的責(zé)任意識,對員工的工作目標(biāo)、個人績效、表現(xiàn)評價及獎勵產(chǎn)生積極的影響。諾基亞職業(yè)健康服務(wù)的重點(diǎn)是工作場所的安全和健康,以及突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案和救援服務(wù),以滿足員工個人的需要或應(yīng)對突發(fā)事件。 員工自進(jìn)入諾基亞公司起,就可以通過職員的入職培訓(xùn)計劃,此外,借助“投資于人”業(yè)績管理系統(tǒng)、輪休機(jī)制和再培訓(xùn)系統(tǒng),員工們在諾基亞公司可以持續(xù)的獲得進(jìn)步。諾基亞類似這樣的培訓(xùn)中心和網(wǎng)絡(luò)遍布全球,培訓(xùn)的對象既包含普通員工,也包括各級領(lǐng)導(dǎo)。通暢并且完善的內(nèi)部溝通可以讓諾基亞的員工更好的管理信息,強(qiáng)化組織關(guān)系,以使公司的戰(zhàn)略決策能在內(nèi)部順利的傳達(dá)。諾基亞認(rèn)為,共同的認(rèn)識、共同的觀點(diǎn)、高效率、更開放與整體性都是使目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的必要條件。內(nèi)部雜志、每日在線新聞以及公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)提供的信息,是對各部門和區(qū)域溝通渠道最好的補(bǔ)充?!爸驹刚咝袆印痹诠旧钪衅鹬匾淖饔?。通過諾基亞的倡議,已經(jīng)有數(shù)以千計的員工投身于各種公益事業(yè),包括在中國植樹造林、在澳大利亞的環(huán)保行動、在波蘭和新加坡募集慈善基金,在韓國設(shè)立孤兒院以及在德國擔(dān)任青年顧問等等。多元化的員工隊伍是諾基亞的力量源泉,諾基亞提倡多元化,通過“傾聽您的意見”的民意調(diào)查、集體探討焦點(diǎn)事物、員工論壇以及“投資于人”績效管理機(jī)制,鼓勵每個員工表達(dá)自己的意見。 諾基亞公司的價值觀 客戶滿意 我們預(yù)見、了解并滿足客戶要求 我們?yōu)榭蛻魟?chuàng)造價值 我們尊重、關(guān)心顧客,給顧客帶來歡樂 相互尊重 我信任、尊重他人 我坦誠待人 我們追求多元化 我們珍視身邊的環(huán)境和社區(qū) 追求成功 我為我們共同的目標(biāo)和愿景所激勵和鞭策 我愿意為成功而拼搏 我有責(zé)任并勇于承擔(dān)成功的責(zé)任 我們獎勵并慶祝成功 不斷創(chuàng)新 我相信終身學(xué)習(xí)的動力來自于對變革與發(fā)展 的不斷追求 我們有勇氣創(chuàng)新并塑造未來 我們從經(jīng)歷的挑戰(zhàn)中,學(xué)習(xí)并分享成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn) 我永不自滿 對諾基亞的SWOT分析根據(jù)之前對諾基亞手機(jī)宏觀環(huán)境因素、行業(yè)內(nèi)環(huán)境因素以及內(nèi)部環(huán)境因素的分析結(jié)果,對諾基亞品牌競爭力作如下的SWOT分析。 優(yōu)勢(Strength) (1)諾基亞具有良好的品牌優(yōu)勢,手機(jī)產(chǎn)品多年來的優(yōu)質(zhì)品質(zhì),為諾基亞贏得了質(zhì)量上乘的口碑,有一批忠實(shí)的客戶。 (2)諾基亞擁有自己比較完善的供應(yīng)和銷售渠道,多年來與中國政府及中國移動有著良好的合作關(guān)系,掌握著一批關(guān)鍵的技術(shù)專利,在產(chǎn)業(yè)鏈中有著較強(qiáng)的影響力。 (3)諾基亞在手機(jī)的某些領(lǐng)域有技術(shù)優(yōu)勢,比如相機(jī)技術(shù)、材料技術(shù)和無線充電技術(shù)等。(4)諾基亞有良好的企業(yè)形象。諾基亞在中國開展了一系列的慈善公益事業(yè),展現(xiàn)了自己的社會責(zé)任感。比如援助孤兒院、興建希望小學(xué)、開展諾基亞手牽手計劃等。 (5)有完善的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。售后服務(wù)體系健全,有直接的用戶信息反饋項目,可以使其能從用戶的反饋中得到第一手信息。 劣勢(Weakness) (1)在智能手機(jī)開始興起的時候,沒有把握好時機(jī),錯過了轉(zhuǎn)型的黃金期,失去了發(fā)展的先機(jī),陷入了落后的境地。 (2)雖然與微軟結(jié)盟,推廣Windows phone系統(tǒng)的手機(jī),但是目前Windows phone系統(tǒng)還在起步階段,不具備與安卓和IOS分庭抗禮的實(shí)力。 (3)諾基亞目前的手機(jī)定價策略偏高,特別是在中低端市場,性價比不高。 (4)由于連續(xù)幾個季度的虧損,股市市值的縮水,資金運(yùn)轉(zhuǎn)可能會出現(xiàn)問題。 機(jī)會(Opportunity) (1)與微軟合作,獲得了微軟的資金及技術(shù)支持,特別是微軟在軟件和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上的優(yōu)勢,會給諾基亞帶來幫助。 (2)新推出采用Windows phone系統(tǒng)的手機(jī)Lumia系列,在市場上受到好評。 (3)智能手機(jī)市場發(fā)展迅速,且仍具有很大發(fā)展空間,尤其是新興經(jīng)濟(jì)體,市場十分廣闊。 威脅(Threat) (1)Android系統(tǒng)手機(jī)占據(jù)76%以上的市場,尤其是三星,已經(jīng)成為世界第一大手機(jī)生產(chǎn)商。 (2)蘋果Iphone人氣旺盛,市場占有率也不低。(3)國內(nèi)手機(jī)廠商大打價格戰(zhàn),壓縮了中低端手機(jī)市場的利潤。 本章小結(jié) 本章首先介紹了諾基亞公司的發(fā)展歷史和發(fā)展現(xiàn)狀,隨后對諾基亞手機(jī)的主要競爭對手做了分析,然后對內(nèi)部環(huán)境做了分析,包括企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和企業(yè)文化,最后結(jié)合之前對諾基亞手機(jī)宏觀環(huán)境及行業(yè)內(nèi)競爭環(huán)境的分析結(jié)果,對諾基亞手機(jī)做了SWOT分析。5 諾基亞手機(jī)產(chǎn)品定位和4P營銷組合分析 任何一個企業(yè)的資源都是有限的,而顧客的需求又各不相同,這就需要把整體市場進(jìn)行細(xì)分,以便確定為之服務(wù)的目標(biāo)市場,進(jìn)行有針對性的市場營銷活動。4P(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)是市場營銷活動中的可控因素,因此成為企業(yè)開展市場營銷活動的主要手段。 諾基亞手機(jī)的市場細(xì)分和產(chǎn)品定位分析 市場細(xì)分是企業(yè)依據(jù)客戶需求的差異性和類似性,按照一定標(biāo)準(zhǔn)把市場劃分為諾干個子市場的過程,用以確定目標(biāo)市場。其中任何一個子市場(細(xì)分市場)都是一個需求類似的消費(fèi)群體,都有可能作為企業(yè)選擇的目標(biāo)市場。 市場細(xì)分和產(chǎn)品定位 諾基亞對市場做出細(xì)分的依據(jù)主要來源于三個方面:大量收集的用戶保修卡信息、外購的市場調(diào)查信息及FASTRAC系統(tǒng)的信息。按照消費(fèi)者類型,基于對12個國家、諾基亞將消費(fèi)者細(xì)分為“科技追求型”、“時間管理型”、“形象追求型”和“個人交往型”4大主要類型,主要衡量標(biāo)準(zhǔn)是使用習(xí)慣、收入水平和生活方式。并且針對這4個不同群體推出不同產(chǎn)品組合向全球發(fā)布,包括印度等新興市場。 當(dāng)我們具體討論市場細(xì)分策略的時候,我們通常會從價格、消費(fèi)者需求和市場地域差異這三方面來研究。從價格這方面看,我們大致將手機(jī)市場劃分為高中低三大塊;從消費(fèi)者需求上看,我們將手機(jī)市場劃分為娛樂取向、商務(wù)取向、全面取向等;因?yàn)槭袌龅赜虻脑?,?dǎo)致各地—特別是大城市和中小城市的消費(fèi)觀和購買取向不同,也會導(dǎo)致市場的分成和營銷方式不同。,諾基亞的產(chǎn)品線幾乎已經(jīng)覆蓋全局,無論是在價格區(qū)間上,還是在功能取向上,諾基亞都為市場提供了豐富的產(chǎn)品,特別是高、中端的產(chǎn)品數(shù)量很多。 諾基亞針對不同目標(biāo)市場的產(chǎn)品定位 產(chǎn)品類型 手機(jī)產(chǎn)品系列 目標(biāo)群體 個人交往型 1系列:諾基亞1100、諾基亞16諾基亞1600等。 低端手機(jī),主要面對那些將手機(jī)簡單作為聯(lián)系工具的人士。 2系列:諾基亞21諾基亞2280等。 3系列:諾基亞32諾基亞33諾基亞3100等。 低端手機(jī),面向時尚的年輕人。 時間管理型 5系列:諾基亞51諾基亞52諾基亞5140等。 運(yùn)動活力系列,功能型手機(jī),有一些特殊功能,如音樂、GPS等。 6系列:諾基亞66諾基亞6650、諾基亞6730等。 商務(wù)精英系列,針對商務(wù)管理人士的手機(jī)。 9系列:諾基亞9290、諾基亞9300、諾基亞9300i等。 個人助理系列,有強(qiáng)大的信息管理功能。 E系列:諾基亞E7諾基亞E6諾基亞E63等。 商務(wù)系列,適合商務(wù)人士的智能手機(jī)。 形象追求型 7系列:諾基亞71諾基亞72諾基亞7650等。 時尚先鋒系列,極具個性時尚感。 8系列:諾基亞83諾基亞885諾基亞808等。 尊貴典雅系列,造型時尚獨(dú)特,材料做工考究。 科技追求型 C系列:諾基亞C50C502等。 擁有照相、交互、互聯(lián)網(wǎng)等功能的智能手機(jī) N系列:諾基亞N8N8N97等。 偏向娛樂功能的高端智能手機(jī),針對追求時尚的年輕人。 Lumia系列:Lumia9Lumia8Lumia620等。 娛樂交互功能強(qiáng)大的最新型智能手機(jī),針對追求時尚的年輕人和成功人士。 事實(shí)上,諾基亞的產(chǎn)品定位主要遵循了以下原則: (1)簡明原則 消費(fèi)者的心理是:喜歡簡單,痛恨復(fù)雜。越是簡單明確的信息,越容易被消費(fèi)者識別和接受。諾基亞的產(chǎn)品線非常廣,每種產(chǎn)品的特色又各不相同,但是諾基亞很好的避免了產(chǎn)品定位混亂模糊的問題,每一系列產(chǎn)品的特色都清晰明了,讓人一目了然,顧客很容易就能找到與自己內(nèi)心需求所匹配的產(chǎn)品。(2)個性化原則顧客在挑選產(chǎn)品時,他們在理性上會考慮產(chǎn)品的實(shí)用功能,同時也會評估不同產(chǎn)品所體現(xiàn)出來的個性。當(dāng)產(chǎn)品的個性與他們自身的價值觀相吻合時,他們就會選擇該產(chǎn)品,并用該產(chǎn)品體現(xiàn)自己的個性。諾基亞的很多產(chǎn)品設(shè)計恰恰強(qiáng)調(diào)了個性心理,例如7系列7110的下滑蓋造型,7210的V字型鍵盤按鍵等產(chǎn)品,體現(xiàn)了個性化設(shè)計的同時也抓住了消費(fèi)者的心。(3)動態(tài)調(diào)整原則 市場環(huán)境總是不停的在變化,尤其是市場競爭和消費(fèi)者需求的改變,使得之前的定位“過時”,即無法適應(yīng)新的市場競爭和消費(fèi)者的需求變化。因此,企業(yè)必須要根據(jù)市場環(huán)境的變化及時的做出調(diào)整。諾基亞一向很重視市場的反饋和自我的調(diào)整完善,例如2009年后,面對黑莓和蘋果產(chǎn)品的熱銷,諾基亞在原有產(chǎn)品系列分類的基礎(chǔ)上,針鋒相對的先后又增加了X系列、E系列、Oro系列、Asha系列和Lumia系列,而更早以前,諾基亞正是通過及時跟進(jìn)市場變化,才逐步贏得了與摩托羅拉的競爭,其中一款經(jīng)典的機(jī)型“諾基亞9110”正是針對當(dāng)時紅極一時的摩托羅拉“A6188”才專門推出的。 存在的問題和建議在產(chǎn)品定位方面,諾基亞雖然有豐富的產(chǎn)品線,但是缺乏側(cè)重點(diǎn),對產(chǎn)品的定位存在偏差。目前諾基亞銷售的160多款手機(jī)中,低端產(chǎn)品占了60~70%,這不僅削弱了諾基亞的利潤空間,也拉低了諾基亞品牌的形象高度。反觀三星和蘋果,前者近幾年大力推廣高端手機(jī)系列產(chǎn)品GALAXY系列,迅速建立了自己科技前沿領(lǐng)導(dǎo)者的品牌形象。蘋果更是靠著iphone這一個系列的產(chǎn)品,獲得了高端手機(jī)市場70%~80%的利潤額。,目前我國手機(jī)市場1500~3000元區(qū)間手機(jī)需求占總需求的61%,諾基亞應(yīng)該改變現(xiàn)有的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu),將重心放在1500~3000元價位的中高端手機(jī)和利潤回報更高的高端手機(jī)上。同時針對目前20~40歲消費(fèi)者比例較高(約81%),對手機(jī)智能娛樂性要求更高的情況,減少或者放棄對傳統(tǒng)功能型手機(jī)的開發(fā),將全部精力投入到智能手機(jī)的開發(fā)中去。 產(chǎn)品策略分析產(chǎn)品策略是市場營銷策略的基礎(chǔ)和核心,其他要素的策略(價格策略、渠道策略、促銷策略)都要圍繞產(chǎn)品策略展開,即產(chǎn)品策略是整個營銷組合策略的基石。 產(chǎn)品品牌策略諾基亞認(rèn)識到消費(fèi)者購買的不僅僅是自己的產(chǎn)品和服務(wù),而是品牌的內(nèi)涵。諾基亞認(rèn)為,科技與人是不可分離,相得益彰的整體,當(dāng)科技與人性相結(jié)合時,科技才有存在的意義。因此,對于自己的品牌,諾基亞提出了“HumanTechnology”的品牌內(nèi)涵,改變了人們長期以來對高科技企業(yè)唯科技是的簡單印象。事實(shí)上,“以人為本”的理念也體現(xiàn)在諾基亞公司的內(nèi)部管理當(dāng)中。諾基亞公司特別重視對員工的培養(yǎng)。創(chuàng)造各種條件,采取不同的方法,讓員工去展現(xiàn)他們自己的價值,從而創(chuàng)造出多元的企業(yè)文化,使員工們展現(xiàn)出強(qiáng)大的凝聚力。諾基亞公司擁有自己的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),培訓(xùn)的主要目的就是幫助員工很好的融入諾基亞,幫助他們成為合格的技術(shù)人員或市場銷售人員的同時,還成為擁有諾基亞價值觀的“諾基亞人”[12]。在諾基亞進(jìn)入轉(zhuǎn)型期后,它發(fā)起了名為“諾基亞主題公園”的浩大廣告宣傳。這種帶有明確主題、有強(qiáng)大攻擊力的廣告戰(zhàn)活動,讓諾基亞初期順利的樹立了新的品牌形象。這個經(jīng)驗(yàn)告訴我們,在任何時候,強(qiáng)大的廣告宣傳都是非常有效的樹立品牌的手段。當(dāng)然,富有新意的廣告模式也是提升廣告效果的關(guān)鍵。比如2001年,諾基亞開始推廣它的3G手機(jī)概念,以保持其在手機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)先形象。它在廣告中展示的多款手機(jī)其實(shí)僅僅處于實(shí)驗(yàn)室的開發(fā)階段,但是這種超前宣傳的廣告策略很好的激發(fā)了人們對諾基亞新產(chǎn)品的期待感,讓諾基亞成為人們心中極富神秘感的品牌。此外,諾基亞在長期的經(jīng)營過程中,已經(jīng)在人們心目中樹立了值得信賴的形象,這一方面體現(xiàn)在它產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量一向高人一籌,諾基亞手機(jī)耐摔,服務(wù)有保障的形象已經(jīng)深入人心。另一方面,諾基亞的企業(yè)形象非常正面,它不僅實(shí)力雄厚,還熱心公益事業(yè)和慈善,具有很強(qiáng)的社會責(zé)任感。這兩方面的共同影響,讓諾基亞的品牌形象十分正面。 新產(chǎn)品開發(fā)策略根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論,企業(yè)應(yīng)不斷創(chuàng)新,開發(fā)新產(chǎn)品,使企業(yè)在任何時期都有不同的產(chǎn)品處在生命周期的各個階段,從而保證企業(yè)利潤的穩(wěn)定增加。 (1)領(lǐng)先策略領(lǐng)先策略可以使企業(yè)在其他企業(yè)的新產(chǎn)品還沒開發(fā)成功或投放市場前就占據(jù)市場的有利位置,處于領(lǐng)先地位。諾基亞的很多產(chǎn)品體現(xiàn)了這一思想。例如,1996年,諾基亞率先推出了中國市場上第一款同時支持簡、繁體中文短訊的移動電話諾基亞8110。又在1999年首家在中國推出第一款WAP手機(jī)諾基亞7110。這兩款手機(jī)的上市,幫助諾基亞在與摩托羅拉的競爭中,取得了領(lǐng)先的優(yōu)勢。(2)跟隨超越策略這種策略是以跟隨為先導(dǎo)、以超越為目標(biāo),善于利用外界條件達(dá)到事半功倍的效果。這要求企業(yè)有敏銳的嗅覺,在發(fā)現(xiàn)市場上出現(xiàn)新的暢銷產(chǎn)品后,及時的進(jìn)行跟隨。 20
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1