中國牙膏市場分析預(yù)測及未來營銷策略選擇-資料下載頁
2025-06-23 08:04本頁面
【正文】 銷商不容回避的問題。相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料表明，2005年，全國日用消費(fèi)品流通（傳統(tǒng)批零）與終端（現(xiàn)代商超）渠道銷量占比約為53/47。以此測算，牙膏產(chǎn)品各渠道份額概況應(yīng)在60/40上下。 此外，現(xiàn)實(shí)的情況是，主流終端商超中，牙膏專區(qū)中，近60%的貨架為高露潔、佳潔士、中華等少數(shù)強(qiáng)勢品牌占有，行業(yè)中其它10個(gè)以上或更多的品牌/產(chǎn)品，只能在剩余不足40%的有限貨架資源中進(jìn)行爭奪。在全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)2004年的商品/品牌市場綜合占有率排名中，前4位的名次是：%、%、%、%。 促銷：牙膏企業(yè)、產(chǎn)品的促銷競爭分為兩大層面。其一是流通渠道，廠商提供費(fèi)用支持以促進(jìn)深分覆蓋是主要促銷手段，具體手段無外乎返點(diǎn)、搭贈(zèng)、費(fèi)用補(bǔ)貼等；其二是終端渠道，促銷表現(xiàn)形式主要有：支付貨架陳列費(fèi)用、投入促銷人員、開展消費(fèi)者促銷（包括：贈(zèng)品捆綁促銷、特價(jià)促銷、優(yōu)惠裝促銷、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等數(shù)種）。 三、我國牙膏企業(yè)營銷戰(zhàn)略的選擇 針對以上對牙膏市場態(tài)勢的分析和市場發(fā)展趨勢的預(yù)測，筆者認(rèn)為目前國內(nèi)民族牙膏企業(yè)應(yīng)做以下的對應(yīng)之策： 突出品牌差異化、加大研發(fā)創(chuàng)新力度、構(gòu)建整合營銷渠道、開拓新興增值市場領(lǐng)域。適當(dāng)擴(kuò)展品種規(guī)格、重視包裝外觀的設(shè)計(jì)、加大科研投入與新產(chǎn)品開發(fā)、加強(qiáng)廣告力度、開拓城市終端市場、穩(wěn)定農(nóng)村市場、實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟、拓寬融資渠道?！ ? 針對國外品牌“避實(shí)就虛”搶占市場，本土牙膏絕地反擊最有力的武器：揚(yáng)長避短，繼續(xù)作好中草藥藥膏市場。 注重潛在市場進(jìn)行培養(yǎng)，在站穩(wěn)現(xiàn)有中老年消費(fèi)者市場份額的同時(shí)，應(yīng)注重青少年市場的培育和拓展。站穩(wěn)農(nóng)村市場，農(nóng)村包圍城市。價(jià)格低、功能全、質(zhì)量好的中國牙膏老品牌，應(yīng)搶先專對農(nóng)村市場做營銷，開始新一輪的農(nóng)村市場開發(fā)。5億農(nóng)民如果每個(gè)人每個(gè)月用1支牙膏，一年就多需要60億支。 注重提高營銷策劃能力和培養(yǎng)高效專業(yè)的營銷隊(duì)伍。 產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)根據(jù)不同階層消費(fèi)者普遍接受的價(jià)格，并以競爭者市場價(jià)為參考，制定標(biāo)準(zhǔn)零售價(jià)，同時(shí)向不同的市場高端、低端延伸，形成橄欖形的價(jià)格體系，以高效沖擊市場。在分銷上，實(shí)行扁平化運(yùn)作策略，在實(shí)施大客戶營銷的同時(shí)，要力爭做好地縣級(jí)市市場，并把地市級(jí)分銷作為主要分銷單位，以確保市場反應(yīng)靈活，快速占領(lǐng)消費(fèi)終端。在營銷傳播上，一是利用央視黃金廣告時(shí)段進(jìn)行階段性沖擊投放，以提高知名度拉動(dòng)全國銷售，同時(shí)給經(jīng)銷商和終端樹立信心，在此基礎(chǔ)上實(shí)行重點(diǎn)市場選擇省臺(tái)進(jìn)行投放，以強(qiáng)化重點(diǎn)市場的銷售。二是采取針對性的傳播，關(guān)注兒童、學(xué)校等成長性的群體。 市場深度細(xì)分、品牌再次定位、差異打造市場。 隨著高露潔、佳潔士兩大外資品牌進(jìn)入中國牙膏市場，使得牙膏市場的渠道網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、人員戰(zhàn)越演越烈，使得中國牙膏市場格局發(fā)生了較大變化。然而綜觀今夏的牙膏市場，一個(gè)顯著的變化是，國產(chǎn)純天然牙膏的熱銷度創(chuàng)下了近年之最。以藍(lán)天六必治綠茶、兩面針中草藥、田七中草藥牙膏再次成為消費(fèi)熱點(diǎn)。其他國產(chǎn)品牌也趁勢相繼推出新品，大有群雄逐鹿，重新洗牌市場的態(tài)勢。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，自高露潔三氯生事件發(fā)生后，國外知名品牌危機(jī)的陸續(xù)發(fā)生，國民消費(fèi)逐步向天然本草牙膏等國產(chǎn)品牌過渡。建立良性差異：要堅(jiān)持兩點(diǎn)：第一，將中國幾千年的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)文化在牙膏研發(fā)和口腔保健方面進(jìn)行適當(dāng)?shù)睦^承和發(fā)揚(yáng)；第二，在牙膏眾多的功能訴求和定位中，不貪大求全，而集中某一功能細(xì)分市場，深入研究，做精做透?！ ? 當(dāng)前應(yīng)采取弱勢跟隨主戰(zhàn)略，爭取國內(nèi)企業(yè)聯(lián)合、重組、打造行業(yè)航母，飼機(jī)反擊?！ ? 中藥牙膏標(biāo)準(zhǔn)迫在眉睫 我國中藥牙膏良莠不齊，影響了中藥牙膏的健康發(fā)展。若不加以規(guī)范，我國中藥牙膏不僅難以發(fā)展壯大，還可能在國外品牌的打壓下失去市場。因此應(yīng)盡快制定中藥牙膏標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范中藥牙膏生產(chǎn)，使得以中藥牙膏為主的民族品牌在國內(nèi)外市場競爭中獲得勝利。 在標(biāo)準(zhǔn)制定過程中，要借鑒國際公認(rèn)的藥品和口腔保健品的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，以助中藥牙膏產(chǎn)品合法進(jìn)入國際醫(yī)藥市場，提高中藥牙膏在國際市場的競爭能力。 以質(zhì)取勝。 當(dāng)前本土牙膏企業(yè)已充分認(rèn)識(shí)到低水平的價(jià)格競爭已不利于行業(yè)的發(fā)展，只有充分利用品牌已形成的親和力優(yōu)勢以及不斷開發(fā)的中草藥產(chǎn)品與人們追求自然、健康相吻合的消費(fèi)理念，科技創(chuàng)新、以質(zhì)取勝之路，才能保住并贏得更大的市場。 綜上可知，國內(nèi)的牙膏企業(yè)要想進(jìn)一步提高與國際品牌的抗?fàn)幠芰Γ€應(yīng)該在吸納資金、提高研發(fā)能力和市場化運(yùn)作能力、培育知名品牌等方面下功夫。在發(fā)展過程中，應(yīng)結(jié)合行業(yè)的、企業(yè)的、產(chǎn)品的實(shí)際情況，采取合理的產(chǎn)品定位與市場定位，對目標(biāo)群體、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、公關(guān)、傳播等進(jìn)行系統(tǒng)的整合；樹立品牌意識(shí)、開拓營銷思路、積極務(wù)實(shí)，打造企業(yè)核心競爭力，在國內(nèi)、國外市場雙重的競爭壓力下選擇正確的營銷戰(zhàn)略。相信在不久的將來，中國的牙膏企業(yè)不僅可以奪回并站穩(wěn)中國市場，還能夠拓展世界的口腔保健市場！10 / 10
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