中國(guó)牙膏市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)及未來(lái)營(yíng)銷策略選擇-閱讀頁(yè)
2025-07-08 08:04本頁(yè)面
【正文】 銷售熱點(diǎn)，如符合中國(guó)傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣的中草藥牙膏、符合國(guó)際口腔用品發(fā)展潮流的增白牙膏、多合一牙膏和生物牙膏等。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，國(guó)內(nèi)品牌在中高端的反攻將逐步見效，新一輪的洗牌將促使目前的層次發(fā)生改變，第一集團(tuán)軍將出現(xiàn)本土品牌；從區(qū)域結(jié)構(gòu)看，未來(lái)的城市市場(chǎng)，牙膏產(chǎn)品將進(jìn)一步向多功能高檔化發(fā)展；農(nóng)村市場(chǎng)，低價(jià)位產(chǎn)品銷售量將快速上升，品牌傾向性將強(qiáng)化，市場(chǎng)重心向農(nóng)村傾斜（整個(gè)快速消費(fèi)品市場(chǎng)基本區(qū)域發(fā)展趨勢(shì)）；從營(yíng)銷手段看，廣告尤其使電視廣告仍將是未來(lái)牙膏市場(chǎng)最重要的營(yíng)銷手段，牙膏廠商需要根據(jù)自己的產(chǎn)品定位，有針對(duì)性地加大廣告宣傳力度，建立品牌形象，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。主要表現(xiàn)為： ?、偃脱栏嗳允鞘袌?chǎng)主流?！ ? 鹽味牙膏穩(wěn)步增長(zhǎng)。 ?、谘栏嗍袌?chǎng)向天然、本草方向發(fā)展，廣泛為市場(chǎng)所接受的是特殊感覺并具有多種功能的產(chǎn)品?！? ?、鄯蠂?guó)際口腔用品發(fā)展潮流的增白牙膏類別。另外，美白類口腔護(hù)理產(chǎn)品還衍生出牙貼、凝膠、美白液等高附加值的產(chǎn)品，成為市場(chǎng)新興力量，例如冷酸靈的美白套裝。茶、鹽、蜂膠、生物酶、木糖醇、維生素等新元素新概念在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)還會(huì)有所表現(xiàn)。 ⑤超強(qiáng)單功能（止血、祛漬、祛口臭等）藥物型牙膏有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。 價(jià)格方面 價(jià)格主要是為行銷策略服務(wù)的。因而其價(jià)格體系已形成高中低的梯隊(duì)搭配，高價(jià)位產(chǎn)品樹立品牌形象、低價(jià)位產(chǎn)品滲透市場(chǎng)、中等價(jià)位產(chǎn)品獲得實(shí)際利潤(rùn)。最后一類是定位于終端渠道、并以純終端操作模式為主要營(yíng)運(yùn)手段的新銳外資品牌或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)新興企業(yè)與產(chǎn)品（安利、無(wú)限極、永南等），為維持其業(yè)已形成的地面推動(dòng)型獲利模式，自始至終均以高價(jià)位產(chǎn)品盯牢部分細(xì)分市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)群。然而隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的提高，城鎮(zhèn)消費(fèi)者對(duì)低、中端牙膏產(chǎn)品的價(jià)格敏感度逐漸降低，因此中、低端價(jià)格帶漸趨模糊。更為重要的是，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，已逐漸失去市場(chǎng)的基礎(chǔ)與渠道的支撐。零售終端逐步成為牙膏產(chǎn)品營(yíng)銷中的戰(zhàn)略性營(yíng)銷資源。當(dāng)前，我國(guó)商業(yè)呈現(xiàn)多元化發(fā)展格局，各種零售業(yè)態(tài)層出不窮，商業(yè)流通渠道也在重整，加上傳統(tǒng)批發(fā)渠道的萎縮，促使企業(yè)正將銷售渠道改為扁平化結(jié)構(gòu)。2004年10月后，國(guó)家取消了對(duì)跨國(guó)連鎖零售企業(yè)在大陸市場(chǎng)投資開店的限制，從而在一定程度加劇了零售業(yè)態(tài)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并導(dǎo)致部分強(qiáng)勢(shì)零售企業(yè)將其競(jìng)爭(zhēng)成本轉(zhuǎn)嫁至上游合作的供應(yīng)鏈企業(yè)、使供應(yīng)商高昂的費(fèi)用有增無(wú)減的現(xiàn)象成為行業(yè)的通行規(guī)則，已經(jīng)成為牙膏生產(chǎn)企業(yè)以及經(jīng)銷商不容回避的問題。以此測(cè)算，牙膏產(chǎn)品各渠道份額概況應(yīng)在60/40上下。在全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)2004年的商品/品牌市場(chǎng)綜合占有率排名中，前4位的名次是：%、%、%、%。其一是流通渠道，廠商提供費(fèi)用支持以促進(jìn)深分覆蓋是主要促銷手段，具體手段無(wú)外乎返點(diǎn)、搭贈(zèng)、費(fèi)用補(bǔ)貼等；其二是終端渠道，促銷表現(xiàn)形式主要有：支付貨架陳列費(fèi)用、投入促銷人員、開展消費(fèi)者促銷（包括：贈(zèng)品捆綁促銷、特價(jià)促銷、優(yōu)惠裝促銷、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等數(shù)種）。適當(dāng)擴(kuò)展品種規(guī)格、重視包裝外觀的設(shè)計(jì)、加大科研投入與新產(chǎn)品開發(fā)、加強(qiáng)廣告力度、開拓城市終端市場(chǎng)、穩(wěn)定農(nóng)村市場(chǎng)、實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟、拓寬融資渠道。 注重潛在市場(chǎng)進(jìn)行培養(yǎng)，在站穩(wěn)現(xiàn)有中老年消費(fèi)者市場(chǎng)份額的同時(shí)，應(yīng)注重青少年市場(chǎng)的培育和拓展。價(jià)格低、功能全、質(zhì)量好的中國(guó)牙膏老品牌，應(yīng)搶先專對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)做營(yíng)銷，開始新一輪的農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)?！ ? 注重提高營(yíng)銷策劃能力和培養(yǎng)高效專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍。在分銷上，實(shí)行扁平化運(yùn)作策略，在實(shí)施大客戶營(yíng)銷的同時(shí)，要力爭(zhēng)做好地縣級(jí)市市場(chǎng)，并把地市級(jí)分銷作為主要分銷單位，以確保市場(chǎng)反應(yīng)靈活，快速占領(lǐng)消費(fèi)終端。二是采取針對(duì)性的傳播，關(guān)注兒童、學(xué)校等成長(zhǎng)性的群體。 隨著高露潔、佳潔士?jī)纱笸赓Y品牌進(jìn)入中國(guó)牙膏市場(chǎng)，使得牙膏市場(chǎng)的渠道網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、人員戰(zhàn)越演越烈，使得中國(guó)牙膏市場(chǎng)格局發(fā)生了較大變化。以藍(lán)天六必治綠茶、兩面針中草藥、田七中草藥牙膏再次成為消費(fèi)熱點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，自高露潔三氯生事件發(fā)生后，國(guó)外知名品牌危機(jī)的陸續(xù)發(fā)生，國(guó)民消費(fèi)逐步向天然本草牙膏等國(guó)產(chǎn)品牌過渡?！ ? 當(dāng)前應(yīng)采取弱勢(shì)跟隨主戰(zhàn)略，爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)企業(yè)聯(lián)合、重組、打造行業(yè)航母，飼機(jī)反擊。若不加以規(guī)范，我國(guó)中藥牙膏不僅難以發(fā)展壯大，還可能在國(guó)外品牌的打壓下失去市場(chǎng)。 在標(biāo)準(zhǔn)制定過程中，要借鑒國(guó)際公認(rèn)的藥品和口腔保健品的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，以助中藥牙膏產(chǎn)品合法進(jìn)入國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)，提高中藥牙膏在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。 當(dāng)前本土牙膏企業(yè)已充分認(rèn)識(shí)到低水平的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已不利于行業(yè)的發(fā)展，只有充分利用品牌已形成的親和力優(yōu)勢(shì)以及不斷開發(fā)的中草藥產(chǎn)品與人們追求自然、健康相吻合的消費(fèi)理念，科技創(chuàng)新、以質(zhì)取勝之路，才能保住并贏得更大的市場(chǎng)。在發(fā)展過程中，應(yīng)結(jié)合行業(yè)的、企業(yè)的、產(chǎn)品的實(shí)際情況，采取合理的產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位，對(duì)目標(biāo)群體、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、公關(guān)、傳播等進(jìn)行系統(tǒng)的整合；樹立品牌意識(shí)、開拓營(yíng)銷思路、積極務(wù)實(shí)，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，在國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)雙重的競(jìng)爭(zhēng)壓力下選擇正確的營(yíng)銷
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