市場(chǎng)營銷策略分析(更新版)
【正文】 售對(duì)象確定為學(xué)生、白領(lǐng)和層次較高的自由職業(yè)者（廣告人、自由撰稿人等）。 ? 促銷方式組合及其在健力寶集團(tuán)的應(yīng)用 促銷指工商企業(yè)以人員或非人員的聯(lián)絡(luò)方式，傳遞商業(yè)信息，幫助與說服顧客購買商品或勞務(wù)，或使顧客對(duì)賣方產(chǎn)生好感，從而有利于促進(jìn)商品或勞務(wù)的銷售。 ? 、分銷策略 ? 分銷渠道的定義及功能 ， 在分銷策略中，最重要的是對(duì)銷售渠道的選擇和管理。 健力寶的產(chǎn)品策略主要從核心產(chǎn)品策略、形式產(chǎn)品策略入手。這些發(fā)展良好的企業(yè)給健力寶集團(tuán)帶來了豐厚的利潤，也是健力寶將來重點(diǎn)發(fā)展的對(duì)象。又想成為運(yùn)動(dòng)飲料的品類霸主，造成品牌定位搖擺不定，終釀苦果 健力寶 98年以后就一直走下坡路。 2%。 “。 資料來源于：佛山年鑒和三水年鑒。過早的國際化，過分的多元化使得健力寶的戰(zhàn)略軟肋凸現(xiàn)。價(jià)格也是營銷組合中最靈活的因素之一，能適應(yīng)市場(chǎng)需要的變化進(jìn)行迅速的改變。在分銷渠道上娃哈哈無疑是做得相當(dāng)成功的，和大多數(shù)品牌企業(yè)傾心自建銷售網(wǎng)絡(luò)不同，娃哈哈更注重和本土經(jīng)銷商共同成長和創(chuàng)造一個(gè)雙贏的營銷格局。經(jīng)過市場(chǎng)細(xì)分，在同類產(chǎn)品市場(chǎng)上同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客具有較多的共性，不同細(xì)分市場(chǎng)之間的需求具有較多的差異性。銷售地點(diǎn)確定為學(xué)校、商場(chǎng)超市、網(wǎng)吧歌廳等大中小型場(chǎng)所，不僅人流量大，同時(shí)主流人群也為產(chǎn)品的主要銷售對(duì)象。此外，致力于新產(chǎn)品的開發(fā)。對(duì)經(jīng)銷商運(yùn)用“坷級(jí)促銷“戰(zhàn)略，對(duì)零售點(diǎn)盡可能的運(yùn)用“低價(jià)銷售”戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品的曝光率，對(duì)消費(fèi)者運(yùn)用“贈(zèng)送，買多贈(zèng)少”的戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品的口味接受度和知名度，擴(kuò)大消費(fèi)群體。可采用買二贈(zèng)一的策略；借節(jié)日以“回饋社會(huì)，優(yōu)惠大酬賓”的形式進(jìn)行一些打折促淆惑動(dòng)；也可采用抽獎(jiǎng)活動(dòng)激勵(lì)大家購買產(chǎn)品。 附錄 ? 參考文獻(xiàn) ? [1]. 沈軍、張劍 :“兩樂”怎樣給健力寶上課 ，南風(fēng)窗 174期，南風(fēng)窗出版社， 1999年 10月 1日 ? [2]. 丁秀洪林佑剛著 : 《 健力寶沉浮 》 ，企業(yè)管理出版社， 2020年 4月 ? [3]. 張子鵬著： 《 健力寶內(nèi)幕 挑戰(zhàn)私人資本與實(shí)業(yè)運(yùn)作的極限 》 ，中國海關(guān)出版社， 2020年 7月 ? [4]. 秦隴一， 《 民營企業(yè)多元化戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)力的提升 》 ，甘肅科技出版社， 2020年 1月 ? [5] 郭國慶編、 《 市場(chǎng)營銷學(xué)通論 》 中國人名大學(xué)出版社 2020年 1月
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