市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析-在線瀏覽
2024-10-08 12:45本頁面
【正文】 明顯地影響了健力寶產(chǎn)品在一線城市等主流市場(chǎng)里的競(jìng)爭(zhēng)力。 資料來源于：佛山年鑒和三水年鑒。在健力寶涉足的各業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，三水健力寶富特容器有限公司是我國(guó)目前最大的易拉罐生產(chǎn)廠家，年產(chǎn)易拉罐達(dá) 12億套，技術(shù)水平、生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益均居國(guó)內(nèi)同行之首 。李寧牌體育用品生產(chǎn)基地生產(chǎn)的李寧牌服裝、運(yùn)動(dòng)鞋是我國(guó)的名牌產(chǎn)品。 ? 健力寶的多品牌，健力寶、檸蜜寶、天浪、樂臣、 超得能，五大品牌，但真正成功的只有健力寶。過早的國(guó)際化，過分的多元化使得健力寶的戰(zhàn)略軟肋凸現(xiàn)。企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過程中都離不開產(chǎn)品。整體產(chǎn)品可分解為核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品。延伸產(chǎn)品策略可并入銷售策略和促銷策略中。價(jià)格也是營(yíng)銷組合中最靈活的因素之一，能適應(yīng)市場(chǎng)需要的變化進(jìn)行迅速的改變。一個(gè)公司選擇價(jià)格策略時(shí)，要考慮許多因素，包括公司目前的市場(chǎng)份額、目前和計(jì)劃的市場(chǎng)能力、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、顧客對(duì)價(jià)格的敏感度、市場(chǎng)份額與盈利水平的相互關(guān)系以及競(jìng)爭(zhēng)者能采取或主動(dòng)采取的反應(yīng)策略等。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的當(dāng)今市場(chǎng)，單純從成本出發(fā)的定價(jià)方法已不適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的需求。所謂銷售渠道，通常指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域過程中，由提供產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的一系列相互聯(lián)系的機(jī)構(gòu)所組成的通道。在分銷渠道上娃哈哈無疑是做得相當(dāng)成功的，和大多數(shù)品牌企業(yè)傾心自建銷售網(wǎng)絡(luò)不同，娃哈哈更注重和本土經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)和創(chuàng)造一個(gè)雙贏的營(yíng)銷格局。 把價(jià)值 60億元的飲料賣到全中國(guó)，需要多少營(yíng)銷人員？宗慶后的答案是 2020人。關(guān)鍵在于娃哈哈有一套行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，宗慶后稱之為“聯(lián)銷體”。 ? 促銷的方式包括人員促銷和非人員促銷銷兩種，非人員促銷銷有包括廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣三種具體形式。經(jīng)過市場(chǎng)細(xì)分，在同類產(chǎn)品市場(chǎng)上同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客具有較多的共性，不同細(xì)分市場(chǎng)之間的需求具有較多的差異性。 ? 重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng) 1216歲的消費(fèi)群體 ? 此類消費(fèi)群體比較時(shí)尚開放，消費(fèi)欲望比較強(qiáng)烈，比較易于接受產(chǎn)品。產(chǎn)品定位于健康時(shí)尚，以青、少年為主流。消費(fèi)群體以 小于 16歲 和 16～ 30歲 這兩個(gè)年齡段最為集中。銷售地點(diǎn)確定為學(xué)校、商場(chǎng)超市、網(wǎng)吧歌廳等大中小型場(chǎng)所，不僅人流量大，同時(shí)主流人群也為產(chǎn)品的主要銷售對(duì)象。 ? 產(chǎn)品以“水果生汽了“為廣告主題，勢(shì)必引領(lǐng)一種健康時(shí)尚的消費(fèi)潮流，將給消費(fèi)者帶去營(yíng)養(yǎng)、快樂的體驗(yàn)。果汁果樂給消費(fèi)者帶來的將不僅僅是
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1