市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略-在線(xiàn)瀏覽
2024-10-23 12:32本頁(yè)面
【正文】 ? 影響企業(yè)定價(jià)的因素 ? （ 1）產(chǎn)品成本 ? （ 2）需求彈性 ? （ 3）競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格 ? （ 4 ? ? 成本導(dǎo)向定價(jià)法 ? （ 1 ? 所謂成本加成定價(jià)是指按照單位成本加上一定百分比的加成來(lái)制定產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格。 圖 損益平衡圖 ? ? 所謂需求導(dǎo)向定價(jià)法是依據(jù)買(mǎi)方對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的感受和需求強(qiáng)度來(lái)定價(jià)，而不是依據(jù)賣(mài)方的成本定價(jià)。 ? （ 1 ? 所謂隨行就市定價(jià)法，是指企業(yè)按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價(jià)格水平來(lái)定價(jià)。 ? （ 3 ? 由賣(mài)方預(yù)先發(fā)表公告，展出拍賣(mài)物品，買(mǎi)方預(yù)先看貨，在規(guī)定時(shí)間公開(kāi)拍賣(mài)，由買(mǎi)方公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)叫價(jià)，不再有人競(jìng)爭(zhēng)的最高價(jià)格即為成交價(jià)格，賣(mài)方按此價(jià)格拍板成交。 ? （ 2 ? 與撇脂定價(jià)相反，滲透定價(jià)策略是一種低價(jià)策略，即企業(yè)把新產(chǎn)品價(jià)格定得低一些，以吸引顧客，擠入市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。 ? 折扣定價(jià)策略 ? （ 1）現(xiàn)金折扣 ? 這是企業(yè)給那些當(dāng)場(chǎng)或折扣期限內(nèi)付清貨款的顧客的一種減價(jià)。 ? （ 3 ? 這種價(jià)格折扣又叫貿(mào)易折扣，即指制造商根據(jù)中間商的不同類(lèi)型和不同分銷(xiāo)渠道所提供的服務(wù)不同給予不同的折扣。 ? （ 5 ? 這也是減價(jià)一種形式。也就是說(shuō)，企業(yè)要決定是否制定地區(qū)差價(jià)。 ? （ 2）統(tǒng)一交貨定價(jià)
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