市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析-文庫(kù)吧
2025-07-02 12:45 本頁(yè)面
【正文】 ： ? 2． 健力寶市場(chǎng)細(xì)分 ? 健力寶集團(tuán)是一個(gè)以飲料為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，集制罐、塑料、包裝、印刷、服裝及體育用品、藥業(yè)、房地產(chǎn)為一體的多元化大型現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。在健力寶涉足的各業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，三水健力寶富特容器有限公司是我國(guó)目前最大的易拉罐生產(chǎn)廠家，年產(chǎn)易拉罐達(dá) 12億套，技術(shù)水平、生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益均居國(guó)內(nèi)同行之首 。三水健力寶塑料制品有限公司是我國(guó)同類(lèi)企業(yè)第二位 。李寧牌體育用品生產(chǎn)基地生產(chǎn)的李寧牌服裝、運(yùn)動(dòng)鞋是我國(guó)的名牌產(chǎn)品。這些發(fā)展良好的企業(yè)給健力寶集團(tuán)帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)，也是健力寶將來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的對(duì)象。 ? 健力寶的多品牌，健力寶、檸蜜寶、天浪、樂(lè)臣、 超得能，五大品牌，但真正成功的只有健力寶。其非主營(yíng)業(yè)務(wù)資產(chǎn)超過(guò)了 50%,但是這些業(yè)務(wù)的盈利能力卻很低。過(guò)早的國(guó)際化，過(guò)分的多元化使得健力寶的戰(zhàn)略軟肋凸現(xiàn)。 健力寶的 4P策略分析 ? ? 產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的軸心，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素中的首要因素。企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中都離不開(kāi)產(chǎn)品。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品不僅指物品有形的實(shí)體，還指物品提供效用、服務(wù)而使消費(fèi)者得到滿足的無(wú)形實(shí)質(zhì)，即整體產(chǎn)品概念。整體產(chǎn)品可分解為核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品。 健力寶的產(chǎn)品策略主要從核心產(chǎn)品策略、形式產(chǎn)品策略入手。延伸產(chǎn)品策略可并入銷(xiāo)售策略和促銷(xiāo)策略中。 ? 、價(jià)格策略 ? 價(jià)格因素是營(yíng)銷(xiāo)組合因素中唯一能為企業(yè)帶來(lái)收入的因素，其它三項(xiàng)因素只能增加成本。價(jià)格也是營(yíng)銷(xiāo)組合中最靈活的因素之一，能適應(yīng)市場(chǎng)需要的變化進(jìn)行迅速的改變。價(jià)格的制定一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)，也是難點(diǎn)。一個(gè)公司選擇價(jià)格策略時(shí)，要考慮許多因素，包括公司目前的市場(chǎng)份額、目前和計(jì)劃的市場(chǎng)能力、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、顧客對(duì)價(jià)格的敏感度、市場(chǎng)份額與盈利水平的相互關(guān)系以及競(jìng)爭(zhēng)者能采取或主動(dòng)采取的反應(yīng)策略等。當(dāng)前飲料市場(chǎng)上大部分企業(yè)，不惜成本，低價(jià)傾銷(xiāo)，造成國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)價(jià)格低迷，價(jià)格混亂，經(jīng)銷(xiāo)商怨聲載道，廠家苦不堪言。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的當(dāng)今市場(chǎng)，單純從成本出發(fā)的定價(jià)方法已不適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的需求。 ? 、分銷(xiāo)策略 ? 分銷(xiāo)渠道的定義及功能 ， 在分銷(xiāo)策略中，最重要的是對(duì)銷(xiāo)售渠道的選擇和管理。所謂銷(xiāo)售渠道，通常指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域過(guò)程中，由提供產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的一系列相互聯(lián)系的機(jī)構(gòu)所組成的通道。這些機(jī)構(gòu)主要包括廠家、中間商、服務(wù)業(yè)到業(yè)和終端消費(fèi)者
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