聯(lián)想營(yíng)銷策略案例分析——市場(chǎng)營(yíng)銷-在線瀏覽
2024-11-19 22:15本頁面
【正文】 聯(lián)想被世界多個(gè)投資者關(guān)系雜志評(píng)為“中國最佳公司“。,2002 聯(lián)想成功推出萬億次計(jì)算機(jī)，技術(shù)創(chuàng)新大會(huì)展現(xiàn)關(guān)聯(lián)應(yīng)用技術(shù)戰(zhàn)略 2003年，聯(lián)想將其英文標(biāo)識(shí)從“Legend”更換為“Lenovo”。 同年，聯(lián)想以17.5億美元(12.5億美元以及IBM的5億美元欠債)的價(jià)格收購 IBM PC事業(yè)部，并獲得在5年內(nèi)使用IBM品牌權(quán)，成為全球第四大PC廠商,2007年加入了idea品牌 08/09財(cái)年聯(lián)想集團(tuán)凈虧損2.26億美元，聯(lián)想公司創(chuàng)始人柳傳志重返聯(lián)想擔(dān)任董事長(zhǎng)。 2011年11月 柳傳志卸任聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)，CEO楊元慶接任。 2012年12月，聯(lián)想和仁寶合資企業(yè)正式投產(chǎn)。 2013年1月5日聯(lián)想宣布集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)重組，架構(gòu)調(diào)整后，聯(lián)想將劃分為L(zhǎng)enovo和Think兩大業(yè)務(wù)集團(tuán)。,聯(lián)想與惠普、華碩的競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)背景： 華碩電腦股份有限公司創(chuàng)立于1989年，為全球最大的主板制造商，并躋身全球前三大消費(fèi)性筆記本電腦品牌?；萜障略O(shè)三大業(yè)務(wù)集團(tuán)：信息產(chǎn)品集團(tuán)、打印及成像系統(tǒng)集團(tuán)和企業(yè)計(jì)算及專業(yè)服務(wù)集團(tuán)。,品牌結(jié)構(gòu)對(duì)比 作為中國筆記本電腦市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，聯(lián)想一直在市場(chǎng)中保持著明顯優(yōu)勢(shì)?？梢姡?lián)想雖然在品牌關(guān)注上有明顯優(yōu)勢(shì)，但是聯(lián)想與華碩、惠普之間的關(guān)注比例差距在逐步縮小。 在2011年的中國消費(fèi)筆記本電腦市場(chǎng)中，聯(lián)想、華碩和惠普作為排名前三的品牌，累計(jì)關(guān)注比例接近五成。而華碩在消費(fèi)市場(chǎng)占據(jù)的關(guān)注比例份額則較其在整體市場(chǎng)中更高，可見華碩在消費(fèi)市場(chǎng)中有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。,商用筆記本電腦市場(chǎng)相對(duì)品牌關(guān)注更為集中。排在亞軍的惠普也表現(xiàn)不俗，吸引了20.2%的用戶目光。,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)比 聯(lián)想由于收購了IBM的ThinkPad系列產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)較為明顯。而華碩、惠普在市場(chǎng)上出售的產(chǎn)品數(shù)量分別為191款和151款。戴爾相對(duì)較高為0.09%，惠普和宏碁緊隨其后均為0.08%，華碩的單品關(guān)注率也達(dá)到了0.07%，相比之下，聯(lián)想由于市售產(chǎn)品數(shù)量龐大，單品競(jìng)爭(zhēng)力則稍顯薄弱，為0.04%。其中聯(lián)想銷量較集中于20005000元的價(jià)位：,華碩銷量較集中于30005000元的價(jià)位： 總之，從品牌結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售業(yè)績(jī)來看，聯(lián)想筆記本電腦都較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華碩和惠普有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。 如何迎合需求：降低成本，充足現(xiàn)貨、專業(yè)渠道 聯(lián)想的做法：大批量生產(chǎn)和渠道銷售服務(wù)于交易型客戶,商用客戶市場(chǎng) 顧客偏好：滿足工作需求，注重產(chǎn)品的定制性、安全性、穩(wěn)定性和服務(wù)的特殊性。這種模式對(duì)于中國廣大的三、四級(jí)及以下城市（中小企業(yè)客戶和個(gè)人消費(fèi)者）市場(chǎng)，并不合適。,三、四級(jí)城市的中小企業(yè)客戶和個(gè)人消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù) 的首要要求是要更便捷，更個(gè)性化。 自成立以來，聯(lián)想已經(jīng)在中國逐漸建立起了深入到五、六級(jí)城市的渠道分銷網(wǎng)絡(luò)。 成熟的各層次分銷網(wǎng)絡(luò)渠道和“大聯(lián)想體系”是聯(lián)想取得當(dāng)前在中國PC市場(chǎng)地位的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 憑借這一模式，聯(lián)想不僅在中國有效地遏制了對(duì)手，持續(xù)雄居中國PC市場(chǎng)榜首，而且在并購IB
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