聯(lián)想營(yíng)銷(xiāo)策略案例分析——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-閱讀頁(yè)
2024-11-19 22:15本頁(yè)面
【正文】 M全球PC業(yè)務(wù)后，嘗試將該模式在全球其他市場(chǎng)進(jìn)行拓展。,聯(lián)想采用大批量生產(chǎn)和渠道銷(xiāo)售來(lái)服務(wù)交易型客戶(hù)，而用小批量生產(chǎn)和客戶(hù)代表銷(xiāo)售來(lái)服務(wù)關(guān)系型客戶(hù)。,例如，對(duì)消費(fèi)類(lèi)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)主要側(cè)重于大眾層面，通過(guò)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、彩頁(yè)等形式由渠道完成；對(duì)商用類(lèi)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)，則主要通過(guò)企業(yè)參觀、電話銷(xiāo)售、直郵等直銷(xiāo)手段，讓客戶(hù)感受聯(lián)想的管理和服務(wù)水平，對(duì)聯(lián)想產(chǎn)生信任。,* 有效整合,為了實(shí)現(xiàn)雙模式的協(xié)同效應(yīng)、提升效率，聯(lián)想的兩種業(yè)務(wù)模式除了進(jìn)行合理區(qū)分，還在諸多環(huán)節(jié)上進(jìn)行了融合。這不僅可以增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)這些部件的談判能力、降低采購(gòu)成本，而且能分擔(dān)R模式部件的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。大客戶(hù)部還可以和渠道合作共同開(kāi)發(fā)新的大客戶(hù) 。針對(duì)這種現(xiàn)象，聯(lián)想對(duì)大客戶(hù)和中小客戶(hù)做了更明確的區(qū)分，在產(chǎn)品上也進(jìn)行了嚴(yán)格劃分，針對(duì)大客戶(hù)的產(chǎn)品不進(jìn)入分銷(xiāo)和零售體系。,啟示,聯(lián)想雙模式告訴我們的，不僅是一個(gè)成功的運(yùn)營(yíng)案例，也許，它告訴我們更多的，是一個(gè)中國(guó)本土企業(yè)應(yīng)該如何培養(yǎng)自己的思考能力，如何開(kāi)展大膽而穩(wěn)健的創(chuàng)新，如何采取卓有成效的行動(dòng)。 視頻,聯(lián)想在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在問(wèn)題,產(chǎn)品布局模糊：筆記本開(kāi)發(fā)缺乏創(chuàng)新、筆記本售后服務(wù)不統(tǒng)一、產(chǎn)品線重復(fù)覆蓋 價(jià)格盲目下調(diào)：高端商務(wù)機(jī)盲目降價(jià)、消費(fèi)機(jī)差價(jià)層次不明顯、筆記本終端價(jià)格混亂 促銷(xiāo)力度不夠：廣告投入重金效果不佳、人員銷(xiāo)售不積極、08年倆次公關(guān)危機(jī)影響大,營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題解決對(duì)策,產(chǎn)品全方面整合： 以創(chuàng)新為本改進(jìn)筆記本產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量 整體服務(wù)體系，提升服務(wù)質(zhì)量 改進(jìn)產(chǎn)品線 采取靈活的定價(jià)策略： 高端商務(wù)機(jī)定價(jià) 中低端消費(fèi)機(jī)定價(jià) 嚴(yán)格控制終端零售商售價(jià),營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題解決對(duì)策,規(guī)范渠道開(kāi)發(fā): 大客戶(hù)渠道過(guò)渡到關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 消費(fèi)機(jī)的渠道建設(shè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到地縣級(jí)城市 以戰(zhàn)略指導(dǎo)渠道建設(shè) 加大促銷(xiāo)力度： 制定有針對(duì)性的廣告策略 激發(fā)銷(xiāo)售人員熱情 加強(qiáng)事件營(yíng)銷(xiāo)和政府公關(guān)，消除負(fù)面影響,總結(jié)聯(lián)想成功的原因：,創(chuàng)新求變——聯(lián)想的DNA 聯(lián)想成功的人才運(yùn)用 聯(lián)想果敢的全球戰(zhàn)略 聯(lián)想的吃苦精神和危機(jī)意識(shí) 定位國(guó)企，獲得國(guó)家支持,謝謝觀賞！,踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專(zhuān)業(yè)，努力成就未來(lái)。15:50:1015:50:1015:5011/17/2024 3:50:10 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。15:50:1015:50:1015:50Sunday, November 17, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。2024年11月17日下午3時(shí)50分24.11.1724.11.17 追求卓越，讓自己更好，向上而生。2024年11月下午3時(shí)50分24.11.1715:50November 17, 2024 重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。下午3時(shí)50分10秒下午3時(shí)50分15:50:1024.11.17 每天都是美好的一天，新的一天開(kāi)啟。2024年11月17日星期日3時(shí)50分10秒Sunday, November 17, 2024 抓住每一次機(jī)會(huì)不能輕易流失，這樣我們才能真正強(qiáng)大
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