市場(chǎng)營(yíng)銷精品案例分析-閱讀頁(yè)
2025-03-14 18:33本頁(yè)面
【正文】 ? （ 1）只限于在小城鎮(zhèn)開店，彭尼公司的商店遍布小城鎮(zhèn)，在大都市蹤影全無。在這樣的小鎮(zhèn)上，彭尼公司的經(jīng)理工資最高、地位顯赫，被尊為當(dāng)?shù)厝说呐笥?，他們的商店也受到了愛屋及烏的禮遇。彭尼公司一直堅(jiān)持現(xiàn)金交易和顧客自己拿貨。由于商店堅(jiān)持以貨真價(jià)實(shí)為宗旨，不搞門面裝飾，因而管理費(fèi)用極低，在售價(jià)低的情況下，也有利可圖。彭尼公司的商店大多分布在小城鎮(zhèn)，銷售產(chǎn)品主要限于服裝和家具，這樣一來質(zhì)量更容易獲得保證。 1．顧客需求呈現(xiàn)多樣化。 2．服務(wù)形式多樣化。不僅要求有漂亮的裝璜，舒適的購(gòu)物環(huán)境，還要求有賒銷、送貨上門等服務(wù)。由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)定位、企業(yè)形象對(duì)于吸引消費(fèi)者起著越來越大的作用。 二戰(zhàn)后，彭尼公司恪守的經(jīng)營(yíng)原則受到了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)占有率不斷下降。什么原因?qū)е露?zhàn)后彭尼公司的滑坡呢 ? [案例分析 ] 1．為什么彭尼公司市場(chǎng)占有率不斷下降 ? 2．彭尼公司應(yīng)采取什么措施適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境的變化 ? 3 如何理解營(yíng)銷環(huán)境的變化 ? [簡(jiǎn)要評(píng)析 ] 1．為什么彭尼公司市場(chǎng)占有率不斷下降 ? （ 1）彭尼公司的經(jīng)營(yíng)品種只限于服裝和家具，不能滿足二戰(zhàn)后人們的多樣化的購(gòu)物需要。 (3)彭尼公司只限于在小城鎮(zhèn)開店，企業(yè)形象受損。 彭尼公司應(yīng)采取什么措施適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境的變化 ? 50年代，彭尼公司的推銷員威廉 該備忘錄引起了公司的極大關(guān)注并開始著手改革： （ 1）賒銷。 （ 2）經(jīng)營(yíng)品種多樣化。 （ 3）向大都市擴(kuò)展。 ? （ 4）開展市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境研究。但它的出現(xiàn)剌激了公司，使公司認(rèn)識(shí)到必須對(duì)所賦予的環(huán)境、機(jī)會(huì)和市場(chǎng)需求進(jìn)行全面、徹底地研究，以督促公司管理人員對(duì)消費(fèi)者的需求和偏好作出評(píng)價(jià)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化作出反應(yīng)。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境不斷在發(fā)展變化，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理發(fā)生綜合作用。 [案例一 ] 凍雞出口 ? 歐洲一凍雞出口商曾向阿拉伯國(guó)家出口凍雞，他把大批優(yōu)質(zhì)雞用機(jī)器屠宰好，收拾得干凈利落，只是包裝時(shí)雞的個(gè)別部位稍帶點(diǎn)血，就裝船運(yùn)出。他迷惑不解，便親自去進(jìn)口國(guó)查找原因，才知退貨原因不是質(zhì)量有問題，只是他的加工方法犯了阿拉伯國(guó)家的禁，不符合進(jìn)口國(guó)的風(fēng)俗。這樣，歐洲商人的凍雞雖好也仍然難免退貨的厄運(yùn)。巴西對(duì)阿拉伯國(guó)家出口凍雞，在屠宰現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)嚴(yán)格按照阿拉伯國(guó)家加工要求，不用機(jī)器不用婦女，殺雞后把血漬全部清除干凈并精密包裝。相反，我國(guó)凍雞恰恰因?yàn)楹鲆暳藸I(yíng)銷環(huán)境，而失去了阿拉伯市場(chǎng)。當(dāng)“一天一斤奶，強(qiáng)壯一個(gè)民族”變成“一天一斤奶，震驚一個(gè)民族”時(shí)，當(dāng)“外國(guó)人喝牛奶身體結(jié)實(shí)”變成“中國(guó)人喝牛奶身體結(jié)石”時(shí)，中國(guó)老百姓“惹不起”的最好應(yīng)對(duì)就是“躲得起”，“牛奶不能喝，咱就喝豆?jié){”，于是，九陽的機(jī)會(huì)來了！但九陽能抓住且抓好嗎？ ? ? 原以為三聚氰胺只是三鹿乳業(yè)一家的企業(yè)危機(jī)，沒想到短短幾天開始演變成整個(gè)乳業(yè)的大危機(jī)。 ? 受“ 22家嬰幼兒奶粉制造企業(yè)產(chǎn)品檢出三聚氰胺”事件的影響，國(guó)內(nèi)乳品制造企業(yè)股價(jià)昨日紛紛下挫，且在全球范圍內(nèi)形成普跌態(tài)勢(shì)。而在香港上市的蒙牛乳業(yè)（ ）由于發(fā)布相關(guān)信息而停牌。 ? 而在美國(guó)納斯達(dá)克上市的青島圣元乳業(yè)股份有限公司（ ）的股價(jià)，美國(guó)東部時(shí)間16日也因產(chǎn)品被檢出三聚氰胺而慘遭“腰斬”，當(dāng)日該股以 ，收盤價(jià)為 ，暴跌 ，跌幅 ％。當(dāng)“一天一斤奶，強(qiáng)壯一個(gè)民族”變成“一天一斤奶，震驚一個(gè)民族”時(shí)， ? 當(dāng)“外國(guó)人喝牛奶身體結(jié)實(shí)”變成“中國(guó)人喝牛奶身體結(jié)石”時(shí)，中國(guó)老百姓“惹不起”的最好應(yīng)對(duì)就是“躲得起”，“牛奶不能喝，咱就喝豆?jié){”，于是，九陽的機(jī)會(huì)來了！ ? 近日，豆?jié){機(jī)制造企業(yè)九陽股份（ ）連續(xù)第二個(gè)交易日逆市大漲，17日漲幅達(dá)到 %，早盤最高漲幅曾逼近 7％。 ? ? 九陽和維維的機(jī)會(huì)，不僅在股市上得到了很好的體現(xiàn)。 ? 以上海的大潤(rùn)發(fā)某門店為例， 18日（非周末時(shí)間）下午短短的幾個(gè)小時(shí)，就賣出了好幾臺(tái)豆?jié){機(jī)。 ? 正可謂是，九陽的機(jī)會(huì)來了。 ? ? 第一，沒有任何有關(guān)線下的動(dòng)作來激活消費(fèi)者拋棄牛奶之后的豆?jié){轉(zhuǎn)移需求。這一塊龐大的牛奶市場(chǎng)，如果轉(zhuǎn)移到豆?jié){機(jī)上來將會(huì)是多大的市場(chǎng)份額。 ? ? 第二，線上的推廣也沒有什么激活消費(fèi)者拋棄牛奶之后的豆?jié){轉(zhuǎn)移需求的作為。 ? ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 21:23:3721:23:3721:233/21/2023 9:23:37 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 21:23:3721:23:3721:23Tuesday, March 21, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時(shí) 23分 37秒 21:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 9時(shí) 23分 :23March 21, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 9時(shí) 23分 37秒 下午 9時(shí) 23分 21:23: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:23:3721:23:3721:233/21/2023 9:23:37 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 21:23:3721:23:3721:23Tuesday, March 21, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時(shí) 23分 37秒 21:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 9時(shí) 23分 :23March 21, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 9時(shí) 23分 37秒 下午 9時(shí) 23分 21:23: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 21:23:3721:23:3721:233/21/2023 9:23:37 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 21:23:3721:23:3721:23Tuesday, March 21, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :23:3721:23:37March 21, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 9時(shí) 23分 :23March 21, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 9時(shí) 23分 37秒 下午 9時(shí) 23分 21:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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