聯(lián)想營銷策略案例分析——市場營銷-全文預覽
【正文】 成就，成功。2024年11月17日星期日下午3時50分10秒15:50:1024.11.17 嚴格把控質(zhì)量關，讓生產(chǎn)更加有保障。24.11.1715:50:1015:50Nov2417Nov24 重于泰山，輕于鴻毛。這對當前在緊縮環(huán)境下迫切需要通過創(chuàng)新和轉型來延續(xù)生存并追求發(fā)展的中國企業(yè)，尤有借鑒意義。,*化解模糊地帶的沖突,在構建雙模式的初期，聯(lián)想的市場劃分還存在一些模糊地帶，進而造成外部渠道和大客戶部銷售人員的利益沖突。 例如，除特殊部件外，R模式的通用部件將和T業(yè)務所需部件合并采購，并且同樣由供應商管理庫存。與此同時，聯(lián)想還在產(chǎn)品研發(fā)、營銷、服務和人力資源等諸多環(huán)節(jié)對兩種模式進行了細致地區(qū)分。,鑒于上述戰(zhàn)略基點，聯(lián)想管理團隊大膽地創(chuàng)新，揚長補短，選擇和確定了自造一體的“雙模式戰(zhàn)略” 。 中國市場大企業(yè)和大客戶，中小企業(yè)和個人消費者都不能忽視。 如何迎合需求：和客戶直接溝通、小規(guī)模的定制化生產(chǎn) 聯(lián)想的做法：用小批量生產(chǎn)和客戶代表銷售來服務關系型客戶,公司的產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析,戰(zhàn)略基點 正視直銷模式精髓和優(yōu)點，然而戴爾的直銷模式也存在缺點。,銷售業(yè)績對比 根據(jù)京東商城（時間段）前100位的筆記本電腦型號銷售量數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想占據(jù)其中21個型號，銷量為22948臺；華碩占15個型號，銷量為7715臺；而惠普只占3個型號，銷量為818臺。2011年，聯(lián)想在市場上出售的產(chǎn)品數(shù)量累計高達703款，遠遠領先于其他品牌。2011年聯(lián)想憑借ThinkPad系列產(chǎn)品稱霸商用市場，獲得的關注比例超過六成。其中聯(lián)想以23.7%的關注比例穩(wěn)居冠軍寶座，但優(yōu)勢不如其在整體市場突出。從2011年第一季度至第四季度的品牌關注比例走勢來看，聯(lián)想人氣始終維持在3034%；而華碩和惠普的人氣則不相上下，華碩為1113%，惠普的漲勢更為顯著，為1014%。 惠普（HP）是世界最大的信息科技（IT）公司之一，成立于1939年，總部位于美國加利福尼亞州帕洛阿爾托市。 2012年8月，聯(lián)想集團有限公司榮獲“2012中國民營企業(yè)500強”稱號. 2012年8月下旬，EMC聯(lián)想成立合資企業(yè)，聯(lián)想占多數(shù)股權。 在美國《財富》雜志最新公布的2008年全球500強排行榜中，聯(lián)想排名第499位。 2001，楊元慶出任聯(lián)想總裁兼CEO；聯(lián)想首次推出具有豐富數(shù)碼應用的個人電腦產(chǎn)品。 1997，聯(lián)想與微軟簽訂知識產(chǎn)權協(xié)議；聯(lián)想 MFC 激光一體機問世。 1993，聯(lián)想進入“奔騰“時代，推出中國第一臺“586“個人電腦。 聯(lián)想控股行使定方向、選人才、配資源、監(jiān)督考核的職能，為各專業(yè)子公司提供資金、品牌、管理、文化等方面的有力支持，推動子公司成為所在行業(yè)的領先企業(yè)。自1997年起，聯(lián)想一直蟬聯(lián)中國國內(nèi)市場銷量第一，占中國個人電腦市場超過三成份額。 聯(lián)想是全球最大個人電腦廠商，名列《財富》世界500強，為全球前四大電腦廠商中增長最快。同時利用其獨特的影響力，抓住發(fā)展機遇，
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