聯(lián)想營(yíng)銷策略案例分析——市場(chǎng)營(yíng)銷-全文預(yù)覽
【正文】 成就，成功。2024年11月17日星期日下午3時(shí)50分10秒15:50:1024.11.17 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。24.11.1715:50:1015:50Nov2417Nov24 重于泰山，輕于鴻毛。這對(duì)當(dāng)前在緊縮環(huán)境下迫切需要通過(guò)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型來(lái)延續(xù)生存并追求發(fā)展的中國(guó)企業(yè)，尤有借鑒意義。,*化解模糊地帶的沖突,在構(gòu)建雙模式的初期，聯(lián)想的市場(chǎng)劃分還存在一些模糊地帶，進(jìn)而造成外部渠道和大客戶部銷售人員的利益沖突。 例如，除特殊部件外，R模式的通用部件將和T業(yè)務(wù)所需部件合并采購(gòu)，并且同樣由供應(yīng)商管理庫(kù)存。與此同時(shí)，聯(lián)想還在產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷、服務(wù)和人力資源等諸多環(huán)節(jié)對(duì)兩種模式進(jìn)行了細(xì)致地區(qū)分。,鑒于上述戰(zhàn)略基點(diǎn)，聯(lián)想管理團(tuán)隊(duì)大膽地創(chuàng)新，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，選擇和確定了自造一體的“雙模式戰(zhàn)略” 。 中國(guó)市場(chǎng)大企業(yè)和大客戶，中小企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者都不能忽視。 如何迎合需求：和客戶直接溝通、小規(guī)模的定制化生產(chǎn) 聯(lián)想的做法：用小批量生產(chǎn)和客戶代表銷售來(lái)服務(wù)關(guān)系型客戶,公司的產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析,戰(zhàn)略基點(diǎn) 正視直銷模式精髓和優(yōu)點(diǎn)，然而戴爾的直銷模式也存在缺點(diǎn)。,銷售業(yè)績(jī)對(duì)比 根據(jù)京東商城（時(shí)間段）前100位的筆記本電腦型號(hào)銷售量數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想占據(jù)其中21個(gè)型號(hào)，銷量為22948臺(tái)；華碩占15個(gè)型號(hào)，銷量為7715臺(tái)；而惠普只占3個(gè)型號(hào)，銷量為818臺(tái)。2011年，聯(lián)想在市場(chǎng)上出售的產(chǎn)品數(shù)量累計(jì)高達(dá)703款，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他品牌。2011年聯(lián)想憑借ThinkPad系列產(chǎn)品稱霸商用市場(chǎng)，獲得的關(guān)注比例超過(guò)六成。其中聯(lián)想以23.7%的關(guān)注比例穩(wěn)居冠軍寶座，但優(yōu)勢(shì)不如其在整體市場(chǎng)突出。從2011年第一季度至第四季度的品牌關(guān)注比例走勢(shì)來(lái)看，聯(lián)想人氣始終維持在3034%；而華碩和惠普的人氣則不相上下，華碩為1113%，惠普的漲勢(shì)更為顯著，為1014%。 惠普（HP）是世界最大的信息科技（IT）公司之一，成立于1939年，總部位于美國(guó)加利福尼亞州帕洛阿爾托市。 2012年8月，聯(lián)想集團(tuán)有限公司榮獲“2012中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”稱號(hào). 2012年8月下旬，EMC聯(lián)想成立合資企業(yè)，聯(lián)想占多數(shù)股權(quán)。 在美國(guó)《財(cái)富》雜志最新公布的2008年全球500強(qiáng)排行榜中，聯(lián)想排名第499位。 2001，楊元慶出任聯(lián)想總裁兼CEO；聯(lián)想首次推出具有豐富數(shù)碼應(yīng)用的個(gè)人電腦產(chǎn)品。 1997，聯(lián)想與微軟簽訂知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)議；聯(lián)想 MFC 激光一體機(jī)問(wèn)世。 1993，聯(lián)想進(jìn)入“奔騰“時(shí)代，推出中國(guó)第一臺(tái)“586“個(gè)人電腦。 聯(lián)想控股行使定方向、選人才、配資源、監(jiān)督考核的職能，為各專業(yè)子公司提供資金、品牌、管理、文化等方面的有力支持，推動(dòng)子公司成為所在行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。自1997年起，聯(lián)想一直蟬聯(lián)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量第一，占中國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng)超過(guò)三成份額。 聯(lián)想是全球最大個(gè)人電腦廠商，名列《財(cái)富》世界500強(qiáng)，為全球前四大電腦廠商中增長(zhǎng)最快。同時(shí)利用其獨(dú)特的影響力，抓住發(fā)展機(jī)遇，
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