聯(lián)想營(yíng)銷策略案例分析——市場(chǎng)營(yíng)銷(完整版)
【正文】 ，獲得國(guó)家支持,謝謝觀賞！,踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來。這不僅可以增強(qiáng)購(gòu)買這些部件的談判能力、降低采購(gòu)成本，而且能分擔(dān)R模式部件的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。 憑借這一模式，聯(lián)想不僅在中國(guó)有效地遏制了對(duì)手，持續(xù)雄居中國(guó)PC市場(chǎng)榜首，而且在并購(gòu)IBM全球PC業(yè)務(wù)后，嘗試將該模式在全球其他市場(chǎng)進(jìn)行拓展。這種模式對(duì)于中國(guó)廣大的三、四級(jí)及以下城市（中小企業(yè)客戶和個(gè)人消費(fèi)者）市場(chǎng)，并不合適。而華碩、惠普在市場(chǎng)上出售的產(chǎn)品數(shù)量分別為191款和151款。而華碩在消費(fèi)市場(chǎng)占據(jù)的關(guān)注比例份額則較其在整體市場(chǎng)中更高，可見華碩在消費(fèi)市場(chǎng)中有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。惠普下設(shè)三大業(yè)務(wù)集團(tuán)：信息產(chǎn)品集團(tuán)、打印及成像系統(tǒng)集團(tuán)和企業(yè)計(jì)算及專業(yè)服務(wù)集團(tuán)。 2011年11月 柳傳志卸任聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)，CEO楊元慶接任。 1998，第一百萬臺(tái)聯(lián)想電腦誕生。,聯(lián)想發(fā)展史,1984 聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志帶領(lǐng)10名中國(guó)計(jì)算機(jī)人員創(chuàng)建了名為聯(lián)想的公司 1987，聯(lián)想成功推出聯(lián)想式漢卡。市場(chǎng)營(yíng)銷,聯(lián)想Lenovo,聯(lián)想創(chuàng)始人及現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)人,柳傳志,公司簡(jiǎn)介,聯(lián)想集團(tuán)是一家營(yíng)業(yè)額近300億美元的個(gè)人科技產(chǎn)品有限公司，客戶遍布全球160多個(gè)國(guó)家。 1988 香港聯(lián)想成立，吹響了中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍海外的號(hào)角 1989 北京聯(lián)想集團(tuán)公司正式成立,1990，首臺(tái)聯(lián)想微機(jī)投放市場(chǎng)。 1999，聯(lián)想成為亞太市場(chǎng)頂級(jí)電腦商，在全國(guó)電子百?gòu)?qiáng)中名列第一；聯(lián)想發(fā)布具有“一鍵上網(wǎng)“功能的互聯(lián)網(wǎng)電腦。,2012年，聯(lián)想首次對(duì)外公布了 “PC+”戰(zhàn)略。中國(guó)惠普有限公司總部位于北京，在上海、廣州、沈陽(yáng)、南京、西安、武漢、成都、深圳等都設(shè)有分公司?；萜諡?0%基本與其在整體市場(chǎng)中的份額持平。,筆記本電腦主流品牌的單品關(guān)注率方面，競(jìng)爭(zhēng)力非常接近。 中國(guó)廣大的三、四級(jí)城市的中小企業(yè)客戶和個(gè)人消費(fèi)者在市場(chǎng)中的份額在不斷提升，在未來市場(chǎng)中占有非常重要的地位。,“雙模式”戰(zhàn)略,合理區(qū)分 有效整合 化解模糊地帶的沖突,* 合理區(qū)分,聯(lián)想準(zhǔn)確把握了兩類客戶的不同需求： 消費(fèi)類客戶更看重產(chǎn)品價(jià)格和外觀，在購(gòu)買時(shí)需要得到店員更多的介紹和輔導(dǎo)，希望能夠現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和購(gòu)買現(xiàn)貨； 而商用類客戶更注重產(chǎn)品的定制性、安全性、穩(wěn)定性和服務(wù)的特殊性，需要與PC廠家進(jìn)行直接溝通。在銷售和服務(wù)方面，大客戶部負(fù)責(zé)建立關(guān)系，很多支持業(yè)務(wù)則由渠道完成。24.11.1724.11.17Sunday, November 17, 2024 弄虛作假要不得，踏實(shí)肯干第一名。2024年11月17日星期日3時(shí)50分10秒15:50:1017 November 2024 好的事情馬上就會(huì)到來，一切都是最好的安排。24.11.1724.11.1715:5015:50:1015:50:10Nov24 務(wù)實(shí)，奮斗，成就，成功。24.11.1715:50:1015:50Nov2417Nov24 重于泰山，輕于鴻毛。,*化解模糊地帶的沖突,在構(gòu)建雙模式的初期，聯(lián)想的市場(chǎng)劃分還存在一些模
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