聯(lián)想營銷策略案例分析——市場營銷-文庫吧
2025-11-05 22:15 本頁面
【正文】 美元(12.5億美元以及IBM的5億美元欠債)的價格收購 IBM PC事業(yè)部，并獲得在5年內(nèi)使用IBM品牌權(quán)，成為全球第四大PC廠商,2007年加入了idea品牌 08/09財年聯(lián)想集團(tuán)凈虧損2.26億美元，聯(lián)想公司創(chuàng)始人柳傳志重返聯(lián)想擔(dān)任董事長。 在美國《財富》雜志最新公布的2008年全球500強(qiáng)排行榜中，聯(lián)想排名第499位。 2011年11月 柳傳志卸任聯(lián)想集團(tuán)董事長，CEO楊元慶接任。,2012年，聯(lián)想首次對外公布了 “PC+”戰(zhàn)略。 2012年12月，聯(lián)想和仁寶合資企業(yè)正式投產(chǎn)。 2012年8月，聯(lián)想集團(tuán)有限公司榮獲“2012中國民營企業(yè)500強(qiáng)”稱號. 2012年8月下旬，EMC聯(lián)想成立合資企業(yè)，聯(lián)想占多數(shù)股權(quán)。 2013年1月5日聯(lián)想宣布集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)重組，架構(gòu)調(diào)整后，聯(lián)想將劃分為Lenovo和Think兩大業(yè)務(wù)集團(tuán)。 2014年………,聯(lián)想的產(chǎn)品,聯(lián)想市場營銷策略,產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 顧客分析 價值鏈分析 雙模式戰(zhàn)略,中國IT市場需求狀況發(fā)生轉(zhuǎn)變,企業(yè)用戶IT需求攀升 政府信息化需求上升 政務(wù)信息化市場逐漸成熟，司法、海關(guān)、稅務(wù)、衛(wèi)生、農(nóng)業(yè)、建設(shè)等各個政府職能范疇開始實施信息化工程 企業(yè)及政府等大客戶對產(chǎn)品的安全性、可靠性、穩(wěn)定性等要求越來越高 大客戶IT系統(tǒng)具有系統(tǒng)集成性、復(fù)雜性，更需要與廠家直接接觸，共同商討解決方案，批量定制產(chǎn)品,產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析,競爭對手情況 國際電腦廠商惠普、IBM等紛至沓來 1998年，以直銷模式為核心的戴爾在中國廈門設(shè)廠，以大客戶為主要市場進(jìn)軍中國 戴爾在中國的市場份額逐年攀升 IDC數(shù)據(jù)顯示，2003年達(dá)到6.4%，到2004年，戴爾在中國的市場份額已經(jīng)進(jìn)入前四名。,聯(lián)想與惠普、華碩的競爭,企業(yè)背景： 華碩電腦股份有限公司創(chuàng)立于1989年，為全球最大的主板制造商，并躋身全球前三大消費性筆記本電腦品牌。 惠普（HP）是世界最大的信息科技（IT）公司之一，成立于1939年，總部位于美國加利福尼亞州帕洛阿爾托市。惠普下設(shè)三大業(yè)務(wù)集團(tuán)：信息產(chǎn)品集團(tuán)、打印及成像系統(tǒng)集團(tuán)和企業(yè)計算及專業(yè)服務(wù)集團(tuán)。中國惠普有限公司總部位于北京，在上海、廣州、沈陽、南京、西安、武漢、成都、深圳等都設(shè)有分公司。,品牌結(jié)構(gòu)對比 作為中國筆記本電腦市場的領(lǐng)頭羊，聯(lián)想一直在市場中保持著明顯優(yōu)勢。從2011年第一季度至第四季度的品牌關(guān)注比例走勢來看，聯(lián)想人氣始終維持在3034%；而華碩和惠普的人氣則不相上下，華碩為1113%，惠普的漲勢更為顯著，為1014%?？梢姡?lián)想雖然在品牌關(guān)注上有明顯優(yōu)勢，但是聯(lián)想與華碩、惠普之間的關(guān)注比例差距在逐步縮小。,從細(xì)分市場品牌結(jié)構(gòu)來看，我們把中國筆記本電腦市場分為消費市場和商用市場進(jìn)行分析。 在2011年的中國消費筆記本電腦市場中，聯(lián)想、華碩和惠普作為排名前三的品牌，累計關(guān)注比例接近五成。其中聯(lián)想以23.7%的關(guān)注比例穩(wěn)居冠軍寶座，但優(yōu)勢不如其在整體市場突出。而華碩在消費市場占據(jù)
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