聯(lián)想營(yíng)銷策略案例分析——市場(chǎng)營(yíng)銷-文庫(kù)吧
2025-11-05 22:15 本頁(yè)面
【正文】 美元(12.5億美元以及IBM的5億美元欠債)的價(jià)格收購(gòu) IBM PC事業(yè)部，并獲得在5年內(nèi)使用IBM品牌權(quán)，成為全球第四大PC廠商,2007年加入了idea品牌 08/09財(cái)年聯(lián)想集團(tuán)凈虧損2.26億美元，聯(lián)想公司創(chuàng)始人柳傳志重返聯(lián)想擔(dān)任董事長(zhǎng)。 在美國(guó)《財(cái)富》雜志最新公布的2008年全球500強(qiáng)排行榜中，聯(lián)想排名第499位。 2011年11月 柳傳志卸任聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)，CEO楊元慶接任。,2012年，聯(lián)想首次對(duì)外公布了 “PC+”戰(zhàn)略。 2012年12月，聯(lián)想和仁寶合資企業(yè)正式投產(chǎn)。 2012年8月，聯(lián)想集團(tuán)有限公司榮獲“2012中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”稱號(hào). 2012年8月下旬，EMC聯(lián)想成立合資企業(yè)，聯(lián)想占多數(shù)股權(quán)。 2013年1月5日聯(lián)想宣布集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)重組，架構(gòu)調(diào)整后，聯(lián)想將劃分為L(zhǎng)enovo和Think兩大業(yè)務(wù)集團(tuán)。 2014年………,聯(lián)想的產(chǎn)品,聯(lián)想市場(chǎng)營(yíng)銷策略,產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 顧客分析 價(jià)值鏈分析 雙模式戰(zhàn)略,中國(guó)IT市場(chǎng)需求狀況發(fā)生轉(zhuǎn)變,企業(yè)用戶IT需求攀升 政府信息化需求上升 政務(wù)信息化市場(chǎng)逐漸成熟，司法、海關(guān)、稅務(wù)、衛(wèi)生、農(nóng)業(yè)、建設(shè)等各個(gè)政府職能范疇開(kāi)始實(shí)施信息化工程 企業(yè)及政府等大客戶對(duì)產(chǎn)品的安全性、可靠性、穩(wěn)定性等要求越來(lái)越高 大客戶IT系統(tǒng)具有系統(tǒng)集成性、復(fù)雜性，更需要與廠家直接接觸，共同商討解決方案，批量定制產(chǎn)品,產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 國(guó)際電腦廠商惠普、IBM等紛至沓來(lái) 1998年，以直銷模式為核心的戴爾在中國(guó)廈門設(shè)廠，以大客戶為主要市場(chǎng)進(jìn)軍中國(guó) 戴爾在中國(guó)的市場(chǎng)份額逐年攀升 IDC數(shù)據(jù)顯示，2003年達(dá)到6.4%，到2004年，戴爾在中國(guó)的市場(chǎng)份額已經(jīng)進(jìn)入前四名。,聯(lián)想與惠普、華碩的競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)背景： 華碩電腦股份有限公司創(chuàng)立于1989年，為全球最大的主板制造商，并躋身全球前三大消費(fèi)性筆記本電腦品牌。 惠普（HP）是世界最大的信息科技（IT）公司之一，成立于1939年，總部位于美國(guó)加利福尼亞州帕洛阿爾托市?；萜障略O(shè)三大業(yè)務(wù)集團(tuán)：信息產(chǎn)品集團(tuán)、打印及成像系統(tǒng)集團(tuán)和企業(yè)計(jì)算及專業(yè)服務(wù)集團(tuán)。中國(guó)惠普有限公司總部位于北京，在上海、廣州、沈陽(yáng)、南京、西安、武漢、成都、深圳等都設(shè)有分公司。,品牌結(jié)構(gòu)對(duì)比 作為中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，聯(lián)想一直在市場(chǎng)中保持著明顯優(yōu)勢(shì)。從2011年第一季度至第四季度的品牌關(guān)注比例走勢(shì)來(lái)看，聯(lián)想人氣始終維持在3034%；而華碩和惠普的人氣則不相上下，華碩為1113%，惠普的漲勢(shì)更為顯著，為1014%?？梢?jiàn)，聯(lián)想雖然在品牌關(guān)注上有明顯優(yōu)勢(shì)，但是聯(lián)想與華碩、惠普之間的關(guān)注比例差距在逐步縮小。,從細(xì)分市場(chǎng)品牌結(jié)構(gòu)來(lái)看，我們把中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)分為消費(fèi)市場(chǎng)和商用市場(chǎng)進(jìn)行分析。 在2011年的中國(guó)消費(fèi)筆記本電腦市場(chǎng)中，聯(lián)想、華碩和惠普作為排名前三的品牌，累計(jì)關(guān)注比例接近五成。其中聯(lián)想以23.7%的關(guān)注比例穩(wěn)居冠軍寶座，但優(yōu)勢(shì)不如其在整體市場(chǎng)突出。而華碩在消費(fèi)市場(chǎng)占據(jù)
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