聯(lián)想營銷策略案例分析——市場營銷-預(yù)覽頁
【正文】 多年來積極涉足金融業(yè)和新能源產(chǎn)業(yè)，力圖將其打造成為支撐聯(lián)想控股快速發(fā)展的第四極和第五極。 1992，聯(lián)想推出家用電腦概念，聯(lián)想1+1家用電腦投入國內(nèi)市場。,1996，聯(lián)想首次位居國內(nèi)市場占有率首位；聯(lián)想筆記本問世。,2000，聯(lián)想的股價(jià)急劇增長，聯(lián)想集團(tuán)有限公司進(jìn)入香港恒生指數(shù)成份股，成為香港旗艦型的高科技股；從此以后聯(lián)想躋身全球十強(qiáng)最佳管理電腦廠商；聯(lián)想被世界多個(gè)投資者關(guān)系雜志評為“中國最佳公司“。 同年，聯(lián)想以17.5億美元(12.5億美元以及IBM的5億美元欠債)的價(jià)格收購 IBM PC事業(yè)部，并獲得在5年內(nèi)使用IBM品牌權(quán)，成為全球第四大PC廠商,2007年加入了idea品牌 08/09財(cái)年聯(lián)想集團(tuán)凈虧損2.26億美元，聯(lián)想公司創(chuàng)始人柳傳志重返聯(lián)想擔(dān)任董事長。 2012年12月，聯(lián)想和仁寶合資企業(yè)正式投產(chǎn)。,聯(lián)想與惠普、華碩的競爭,企業(yè)背景： 華碩電腦股份有限公司創(chuàng)立于1989年，為全球最大的主板制造商，并躋身全球前三大消費(fèi)性筆記本電腦品牌。,品牌結(jié)構(gòu)對比 作為中國筆記本電腦市場的領(lǐng)頭羊，聯(lián)想一直在市場中保持著明顯優(yōu)勢。 在2011年的中國消費(fèi)筆記本電腦市場中，聯(lián)想、華碩和惠普作為排名前三的品牌，累計(jì)關(guān)注比例接近五成。,商用筆記本電腦市場相對品牌關(guān)注更為集中。,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對比 聯(lián)想由于收購了IBM的ThinkPad系列產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢較為明顯。戴爾相對較高為0.09%，惠普和宏碁緊隨其后均為0.08%，華碩的單品關(guān)注率也達(dá)到了0.07%，相比之下，聯(lián)想由于市售產(chǎn)品數(shù)量龐大，單品競爭力則稍顯薄弱，為0.04%。 如何迎合需求：降低成本，充足現(xiàn)貨、專業(yè)渠道 聯(lián)想的做法：大批量生產(chǎn)和渠道銷售服務(wù)于交易型客戶,商用客戶市場 顧客偏好：滿足工作需求，注重產(chǎn)品的定制性、安全性、穩(wěn)定性和服務(wù)的特殊性。,三、四級城市的中小企業(yè)客戶和個(gè)人消費(fèi)者對產(chǎn)品和服務(wù) 的首要要求是要更便捷，更個(gè)性化。 成熟的各層次分銷網(wǎng)絡(luò)渠道和“大聯(lián)想體系”是聯(lián)想取得當(dāng)前在中國PC市場地位的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。,聯(lián)想采用大批量生產(chǎn)和渠道銷售來服務(wù)交易型客戶，而用小批量生產(chǎn)和客戶代表銷售來服務(wù)關(guān)系型客戶。,* 有效整合,為了實(shí)現(xiàn)雙模式的協(xié)同效應(yīng)、提升效率，聯(lián)想的兩種業(yè)務(wù)模式除了進(jìn)行合理區(qū)分，還在諸多環(huán)節(jié)上進(jìn)行了融合。大客戶部還可以和渠道合作共同開發(fā)新的大客戶 。,啟示,聯(lián)想雙模式告訴我們的，不僅是一個(gè)成功的運(yùn)營案例，也許，它告訴我們更多的，是一個(gè)中國本土企業(yè)應(yīng)該如何培養(yǎng)自己的思考能力，如何開展大膽而穩(wěn)健的創(chuàng)新，如何采取卓有成效的行動(dòng)。15:50:1015:50:1015:5011/17/2024 3:50:10 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。2024年11月17日下午3時(shí)50分24.11.1724.11.17 追求卓越，讓自己更好，向上而生。下午3時(shí)50分10秒下午3時(shí)50分15:50:1024.11.17 每天都是美好的一天，新的一天開啟
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