花園市場營銷案例分析-預(yù)覽頁
【正文】 培訓(xùn) ? 六、銷售組織與日常管理 七、項目服務(wù)策劃營銷 ? 一、項目銷售過程所需物業(yè)管理資料 ? 二、物業(yè)管理內(nèi)容策劃 ? 三、物業(yè)管理組織及人員架構(gòu) ? 四、物業(yè)管理培訓(xùn) ? 五、物業(yè)管理規(guī)章制度 ? 六、物業(yè)管理操作規(guī)程 ? 七、物業(yè)管理的成本費用 ? 物業(yè)管理原則上自負盈虧 八、項目二次策劃營銷 ? 一、全面策劃營銷 ? 二、品牌戰(zhàn)略 ? 三、可持續(xù)經(jīng)營戰(zhàn)略 項目所在地背景 ? 浦東新區(qū)住宅竣工量和新開工量繼續(xù)位居上海首位，商品房預(yù)售、銷量也創(chuàng)下歷史新高，達到５４８萬平方米和４９６萬平方米。在瀕黃浦江岸邊住宅，將結(jié)合黃浦江岸線規(guī)劃，建設(shè)以高層、小高層建筑形態(tài)為主的高中檔住宅區(qū)。 ? 1990年 5月，朱熔基總理 (時任上海市市長 )在香港親自接見了顧文元先生。 上海市浦東地區(qū)較好地塊；交通便利 自然景觀優(yōu)美 生活便利 為公認的高檔生活區(qū) 香梅花園項目投資策劃 ? 土地（深層次）分析 ? 項目地塊的優(yōu)勢 ：地理位置較優(yōu)越 政府政策支持 世博會概念 ? 項目地塊的劣勢 ：離江邊較遠 ? 項目地塊的機會點 ：最大的機會就是地段優(yōu)勢和規(guī)劃設(shè)計的優(yōu)勢 ? 項目地塊的威脅及困難點 ：周圍的地產(chǎn)項目的威脅；如何吸引用戶購買。 ? 綠化率： 71％ (絕對的優(yōu)勢）（一期） ? 健康概念：設(shè)計中加強了建筑的采光和通風(fēng)（后非典概念） ? 中心 3萬平米自然生態(tài)公園。陳香梅的父親陳應(yīng)榮是著名的教授、編輯與外交家。 項目形象策劃營銷 項目形象策劃營銷 項目形象策劃營銷 問題 ? 如何制定項目的銷售策略？ 解決方案 ? 目標(biāo) ? 理論結(jié)合實際，想盡一切方法將所有的房子賣出去，并且提升公司和品牌形象，為二期樓盤打下良好的基礎(chǔ) ? 重點 ? 廣告 ? 營銷 廣告 ? 因為房地產(chǎn)的“不動產(chǎn)”特質(zhì)，它的常用廣告媒體一般為： ? 戶外媒體：位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源； ? 印刷媒體：定向派發(fā)，針對性和靈活性都較強； ? 報刊媒體：覆蓋面廣，客源層多； ? 現(xiàn)場：將強化消費者對樓盤的印象，促進購買欲望； ? 房展會：樹立專業(yè)形象，形成品牌優(yōu)勢 具體形式 ? 戶外媒體：廣告牌，燈箱 ? 印刷媒體：海報，樓書和戶型圖 ? 報刊影視媒體：專業(yè)雜志，報紙，廣播 ? 現(xiàn)場： ? 樣板組件（樣板房、樣板綠化） ? 道具組件（售樓處用品、沙盤、展板、樓書、海報） ? 工程組件（工程形象、工地管理、工地氣氛的營造） 廣告組合的運用 ? 籌備期：以戶外媒體和印刷媒體為主，售樓處的搭建，樣本房的建設(shè)，海報、說明書的定稿印刷 ? 強銷期：以報刊媒體為主，在變化多端的競爭環(huán)境下具有靈活多變的特色 ? 持續(xù)期：依靠前期的一些剩余的戶外媒體和印刷媒體來維持，為后續(xù)營銷采用適當(dāng)?shù)膱罂襟w ? 就房地產(chǎn)銷售而言，廣告預(yù)算大致應(yīng)該掌握在樓盤銷售總金額的 1％－ 3％之間。 ? 大型買斷媒體：開盤日買斷《解放日報》全部廣告版面，當(dāng)天來電 1300多個，來人 400多，當(dāng)天成交 40套，當(dāng)月成交 137套 營銷措施 ? 當(dāng)場發(fā)產(chǎn)權(quán)證 ? 無理由退房 ? 團購服務(wù) ? 一站式營銷 ? 代辦租賃 ? 保上大學(xué) ? 樣板間風(fēng)格戶型可選 當(dāng)場發(fā)產(chǎn)權(quán)證 ? 很多開發(fā)賞違規(guī)操作，如超出規(guī)劃 —— 實際竣工項目建設(shè)規(guī)模與《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》批準的面積不符；將項目中的一部分房屋或土地做抵押以取得銀行貸款；由于消防、人防工程等問題，竣工驗收遲遲不能通過，從而不具備所需 3的五證、項目竣工驗收合格和實測面積報告書。 ? 外地戶主子女在戶口所在地參加高考的，可以比標(biāo)準錄取分數(shù)線低５０分的分數(shù)，由上海交大定向錄取，畢業(yè)后戶口留滬。 :47:2318:47Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :47:2318:47:23March 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 6時 47分 23秒 18:47:2317 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :47:2318:47Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 17日星期五 下午 6時 47分 23秒 18:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提
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