聯(lián)想營銷策略案例分析——市場營銷-文庫吧在線文庫
【正文】 國的格林斯博羅（Greensboro）；和在全球采用合同制造和OEM,涉及IT、投資、地產(chǎn)等三大行業(yè)。 聯(lián)想產(chǎn)品系列包括Think品牌商用個(gè)人電腦、Idea品牌的消費(fèi)個(gè)人電腦、服務(wù)器、工作站，以及包括平板電腦、智能手機(jī)和智能電視在內(nèi)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品。 1994，聯(lián)想在香港證券交易所成功上市；聯(lián)想微機(jī)部正式成立。,2002 聯(lián)想成功推出萬億次計(jì)算機(jī)，技術(shù)創(chuàng)新大會(huì)展現(xiàn)關(guān)聯(lián)應(yīng)用技術(shù)戰(zhàn)略 2003年，聯(lián)想將其英文標(biāo)識(shí)從“Legend”更換為“Lenovo”。 2013年1月5日聯(lián)想宣布集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)重組，架構(gòu)調(diào)整后，聯(lián)想將劃分為Lenovo和Think兩大業(yè)務(wù)集團(tuán)?？梢姡?lián)想雖然在品牌關(guān)注上有明顯優(yōu)勢(shì)，但是聯(lián)想與華碩、惠普之間的關(guān)注比例差距在逐步縮小。排在亞軍的惠普也表現(xiàn)不俗，吸引了20.2%的用戶目光。其中聯(lián)想銷量較集中于20005000元的價(jià)位：,華碩銷量較集中于30005000元的價(jià)位： 總之，從品牌結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售業(yè)績來看，聯(lián)想筆記本電腦都較競爭對(duì)手華碩和惠普有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。 自成立以來，聯(lián)想已經(jīng)在中國逐漸建立起了深入到五、六級(jí)城市的渠道分銷網(wǎng)絡(luò)。,例如，對(duì)消費(fèi)類客戶的營銷主要側(cè)重于大眾層面，通過產(chǎn)品說明書、彩頁等形式由渠道完成；對(duì)商用類客戶的營銷，則主要通過企業(yè)參觀、電話銷售、直郵等直銷手段，讓客戶感受聯(lián)想的管理和服務(wù)水平，對(duì)聯(lián)想產(chǎn)生信任。針對(duì)這種現(xiàn)象，聯(lián)想對(duì)大客戶和中小客戶做了更明確的區(qū)分，在產(chǎn)品上也進(jìn)行了嚴(yán)格劃分，針對(duì)大客戶的產(chǎn)品不進(jìn)入分銷和零售體系。15:50:1015:50:1015:50Sunday, November 17, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。2024年11月17日星期日3時(shí)50分10秒Sunday, November 17, 2024 抓住每一次機(jī)會(huì)不能輕易流失，這樣我們才能真正強(qiáng)大。2024年11月下午3時(shí)50分24.11.1715:50November 17, 2024 重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。 視頻,聯(lián)想在營銷過程中存在問題,產(chǎn)品布局模糊：筆記本開發(fā)缺乏創(chuàng)新、筆記本售后服務(wù)不統(tǒng)一、產(chǎn)品線重復(fù)覆蓋 價(jià)格盲目下調(diào)：高端商務(wù)機(jī)盲目降價(jià)、消費(fèi)機(jī)差價(jià)層次不明顯、筆記本終端價(jià)格混亂 促銷力度不夠：廣告投入重金效果不佳、人員銷售不積極、08年倆次公關(guān)危機(jī)影響大,營銷問題解決對(duì)策,產(chǎn)品全方面整合： 以創(chuàng)新為本改進(jìn)筆記本產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量 整體服務(wù)體系，提升服務(wù)質(zhì)量 改進(jìn)產(chǎn)品線 采取靈活的定價(jià)策略： 高端商務(wù)機(jī)定價(jià) 中低端消費(fèi)機(jī)定價(jià) 嚴(yán)格控制終端零售商售價(jià),營銷問題解決對(duì)策,規(guī)范渠道開發(fā): 大客戶渠道過渡到關(guān)系營銷 消費(fèi)機(jī)的渠道建設(shè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到地縣級(jí)城市 以戰(zhàn)略指導(dǎo)渠道建設(shè) 加大促銷力度： 制定有針對(duì)性的廣告策略 激發(fā)銷售人員熱情 加強(qiáng)事件營銷和政府公關(guān)，消除負(fù)面影響,總結(jié)聯(lián)想成功的原因：,創(chuàng)新求變——聯(lián)想的DNA 聯(lián)想成功的人才運(yùn)用 聯(lián)想果敢的全球戰(zhàn)略 聯(lián)想的吃苦精神和危機(jī)意識(shí) 定位國企
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