可樂(lè)公司市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 27日星期一 上午 1時(shí) 57分 32秒 01:57: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 1時(shí) 57分 :57February 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 27日星期一 1時(shí) 57分 32秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒(méi)有收獲。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。 ? 供應(yīng)商 ?CP的權(quán)力很大； ?權(quán)力大的由 CP議價(jià)； 替代產(chǎn)品 ?除了 CP以外，沒(méi)有替代產(chǎn)品； ?倉(cāng)庫(kù)式商店的直接送貨可以代替 BF的一部分活動(dòng)； 行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng) 其他品牌（與可口可樂(lè)和百事可樂(lè)分享行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題），但是地區(qū)獨(dú)家特許又限制了 BF的競(jìng)爭(zhēng)。 案例的用途 (3) 可以作為企業(yè)戰(zhàn)略的案例：主要說(shuō)明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)與經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)系；說(shuō)明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的地方差異；說(shuō)明如何根據(jù)地方性制定不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；說(shuō)明如何在中國(guó)這個(gè)具體的市場(chǎng)上進(jìn)行動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)。 中國(guó)礦業(yè)大學(xué)管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷教研室 ? ?前言（兩大可樂(lè)公司國(guó)際化的原因；兩大可樂(lè)公司在中國(guó)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀；它們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的基本看法） ?軟飲料行業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況（介紹了主要的參與者，包括原液生產(chǎn)者、灌裝廠、分銷商和供應(yīng)商） ?行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)（渠道改變、私立品牌、新一代產(chǎn)品導(dǎo)致兩大可樂(lè)公司在海外市場(chǎng)進(jìn)行了激烈的競(jìng)爭(zhēng)） ?兩大可樂(lè)公司在亞太地區(qū)的歷史 （在進(jìn)入亞太市場(chǎng)的時(shí)間上兩大公司是基本相同的，在中國(guó)市場(chǎng)上可口可樂(lè)公司獲得了先動(dòng)和市場(chǎng)占有的優(yōu)勢(shì)）； ?中國(guó)軟飲料工業(yè)（需求、行為、渠道和市場(chǎng)環(huán)境具有特殊性，同時(shí)具有行業(yè)結(jié)構(gòu)惡化的幾乎所有典型特征）； 一、案例的基本結(jié)構(gòu)和內(nèi)容 ? 可以作為營(yíng)銷學(xué)的案例：主要研究?jī)纱罂蓸?lè)公司是在中國(guó)市場(chǎng)上的對(duì)抗，如何通過(guò)有效的營(yíng)銷策略和管理在中國(guó)市場(chǎng)上從事市場(chǎng)開(kāi)拓和競(jìng)爭(zhēng)。包括與政府的關(guān)系，建立良好的伙伴關(guān)系，如何更加符合中國(guó)的國(guó)情。二是甜料，白糖、高果糖和人造糖； ?可口可樂(lè)和百事可樂(lè)代表 BF與眾多分散的供應(yīng)商議價(jià)（尤其是對(duì)鋁罐制造商，鋁罐占總成本的40%），權(quán)力更大； ?原來(lái)兩大可樂(lè)公司擁有一些鋁罐廠；現(xiàn)在它們從一家以上的廠購(gòu)買鋁罐，目的是分散供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的權(quán)力； ? ? 案例概括了可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的全球業(yè)務(wù) （ 1）由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和而采用國(guó)際化戰(zhàn)略； （ 2）在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上受到了私立品牌，新飲料和行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈的影響； （ 3）可口可樂(lè)公司的國(guó)際化比較百事更加成功，這與特殊的歷史有關(guān)； ? （ 4）可口可樂(lè)和百事可樂(lè)采用了不同的國(guó)際化戰(zhàn)略 ? 速度快 ? 策略穩(wěn)定 ? 經(jīng)營(yíng)控制 ? 選擇有關(guān)系的大企業(yè)做伙伴 ? 穩(wěn)守反擊 ? 速度快 ? 策略搖擺 ? 資本控制 ? 通過(guò)公平的方式建立當(dāng)?shù)氐墓嘌b廠 ? 重點(diǎn)突破 ? ?案例探討了中國(guó)可樂(lè)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)，并且集于兩個(gè)市場(chǎng)背后經(jīng)濟(jì)因素的不同，這里就提出了問(wèn)題：中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)外市場(chǎng)有什么不同，或者中國(guó)軟飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)將來(lái)是否會(huì)與國(guó)外一樣 。 ?集中增加對(duì)新一代的影響； ?積極開(kāi)拓中國(guó)的中西部市場(chǎng)； ?加大新渠道和新銷售方式（加油站、自動(dòng)售貨機(jī)和連鎖店等）的推進(jìn)； ?新一代的飲料或者新型的功能可樂(lè)； ? 35408080100 1000407060 60040 400102030405060708090100grocerysupermarket conveniencestoresgas station collectivesfast foodvendingstreetvendorsPepsi0Coke兩大可樂(lè)在上海的產(chǎn)品分銷情況 ? 六、案例總結(jié) What a pany can do,and how powerful it is ? 案例告訴我們一個(gè)企業(yè)是如
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