【正文】 為什么原液價格沒有成為競爭的主要手段？ （ 1） 為什么可樂戰(zhàn)沒有失去控制？ ?競爭主要是為了獲得短期優(yōu)勢； ?兩個公司很快在各個方面互相模仿； ?沒有失去控制的關(guān)鍵是“對等模仿，適度反應(yīng)”； （ 2） 誰贏了這場戰(zhàn)爭？ 兩個都贏了：增加了市場分額；擴大了基本需要； （ 3） 誰輸了這場戰(zhàn)爭？ ?小品牌和小公司 ?八十年代和九十年代 —— 兩個公司調(diào)整了產(chǎn)品； —— 降低了 BF經(jīng)營其他品牌產(chǎn)品的權(quán)力； —— 兩個公司填滿了貨架，趕走了小品牌； ? 第一個問題：為什么軟飲料行業(yè)的利潤率這么高？ ?有限制的競爭； ?高進入障礙； ?鎖定的購買者； ?秘密的配方； ?廣告和廣泛分布和高方便的渠道限制了替代產(chǎn)品 結(jié)論 This is a great business, but mainly created by great strategies 結(jié)論 ? (二 )灌裝行業(yè) BF（ BF的行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)與 CP的區(qū)別是什么？） 進入的障礙高 ? 獨家特許經(jīng)營制度； ? 灌裝資本投入大； ? 運輸和分銷中心投入大； ? 貨架是有限的； 購買者 ? 連鎖店快餐：數(shù)量大 、 單一品牌 、 轉(zhuǎn)讓促銷費以樹立品牌； ? 售貨機：地方好 、 投資大 、 分享利潤 ， 所以利潤高； ? 食品或者超級市場：價格敏感度低 、 降低庫存成本； ? 倉庫式商店和折扣商店提高了價格敏感 ， 但是運營效率高：數(shù)量大 、 搬運量大 、 銷售和運輸成本低 。 ? PAGE 2 和 PAGE 19： 主要提出了兩大可樂公司應(yīng)該如何競爭的問題，而且具體的問題就是百事應(yīng)該如何發(fā)動進攻和可口可樂公司應(yīng)該如何對付來自百事的進攻。國際化的可樂戰(zhàn) （ A） —— 對中國和亞洲市場的爭奪 整個市場是在一個健康的競爭環(huán)境中成長起來的，假如在這個市場中沒有百事可樂的話，我們可能也會創(chuàng)造一個百事可樂出來。 案例的用途 (2) 可以作為國際營銷學案例：主要說明兩大可樂公司所采用的戰(zhàn)略是多國家戰(zhàn)略、全球化戰(zhàn)略還是跨國家戰(zhàn)略。 案例的問題 為什么軟飲料行業(yè)贏利水平這么高？ 為什么 CP和 BF的利潤率不同？為什么高利潤的 CP要用縱向一體化戰(zhàn)略進入 BF行業(yè)。 深入了解戰(zhàn)略機會 ， 一定要了解行業(yè)競爭背后的經(jīng)濟因素 ， 及其與上 、 下 、 左 、 右相關(guān)行業(yè)的關(guān)系； ? Its industry matters, and how important it is? 可口可樂和百事可樂公司的成功不僅因為行業(yè)選擇 ， 更重要的是改造行業(yè)結(jié)構(gòu)的能力； How to pete smartly? 可口可樂和百事可樂的戰(zhàn)爭殺的是別人 ， 而不是對手； Industry economics are not universal. 先動優(yōu)勢的占據(jù)可能是百事可樂永遠趕不上可口可樂的根本原因 。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 2023年 2月 27日 1時 57分 01:57:32 ? 預(yù)防是解決危機的最好方法。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50% 。 ? 發(fā)展和維護他們的家 。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 2月 27日星期一 上午 1時 57分 32秒 01:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:57:3201:57:3201:57Monday, February 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 01:57:3201:57:3201:572/27/2023 1:57:32 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 1時 57分 32秒 上午 1時 57分 01:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴