【正文】 于安裝有固定線路的地方時(shí)，能夠通過(guò)無(wú)線裝置接受這些信息 ? 保證組委會(huì)總部向其現(xiàn)場(chǎng)的工作人員傳送大量信息，保證比賽順利進(jìn)行 具體舉措 成果 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 31 CONFIDENTIAL 三星 － 2023雅典奧運(yùn)會(huì)：收益 奧運(yùn)形象 ? 新穎的奧運(yùn)營(yíng)銷形式和品牌推廣方式 品牌價(jià)值 消費(fèi)者認(rèn)知 ? 將國(guó)民活動(dòng)與品牌相結(jié)合，獲得品牌知名度的延續(xù)。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 34 CONFIDENTIAL 柯達(dá) － 2023都靈奧運(yùn)會(huì)：科達(dá)影像中心 可為成百上千的委派攝影記者提供快速服務(wù)，將激動(dòng)人心的照片從奧運(yùn)會(huì)現(xiàn)賽發(fā)送到世界各地的新聞出版機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)上。 ?掃描儀每分鐘最多可讀取 80 份表單，同時(shí)將這些輸入分發(fā)給多個(gè)工作站。 ?商店配備有柯達(dá)速印系統(tǒng)及其它影像設(shè)備，可以幫助用戶下載、打印和分享通過(guò)相機(jī)或無(wú)線設(shè)備拍攝的數(shù)碼照片。 ? 學(xué)生出示學(xué)生證即可免費(fèi)參加青年節(jié)活動(dòng)。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 44 CONFIDENTIAL 電信聯(lián)合營(yíng)銷 – 聯(lián)合品牌 與合作 1) 概 念 在可口可 樂(lè) 包裝罐上宣 傳 ，可 樂(lè)購(gòu)買 者 輸 入包裝罐底的 號(hào)碼 ，加入俱 樂(lè) 部可以免 費(fèi)獲得 5首歌曲， 并 可以 參 加抽 獎(jiǎng) 活 動(dòng) 2)時(shí)間 2023. 8. 7 ~ 9. 30 3) 內(nèi) 容 目的 ?增加可樂(lè)購(gòu)買量 ?通過(guò)對(duì)可樂(lè)購(gòu)買者提供獎(jiǎng)品增加顧客忠誠(chéng)度 ?對(duì)可樂(lè)顧客進(jìn)行宣傳 ?通過(guò)免費(fèi)提供音樂(lè)，使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) ?通過(guò)一個(gè)月免費(fèi)使用，增加用戶 資源 ?在 5000萬(wàn)罐可樂(lè)上宣傳 ?提供 2千萬(wàn)韓幣的使用票 ?在上宣傳 ?提供 5首流行音樂(lè) ?提供價(jià)值 2千萬(wàn)韓幣的獎(jiǎng)品 ?在及網(wǎng)站上宣傳 ?在 5000萬(wàn)罐可樂(lè)上宣傳 ? 在上宣傳 ?對(duì)顧客發(fā)送短信 ? 在 上宣傳 ? 8月寄發(fā)宣傳信 ? 在 , 主頁(yè)上宣傳 4) 吸引 顧 客的方法 ①???? (???? ) ???? ????? ???? ! ★?? 3 5? ?? ★???? u10 100? ★?? 90? ???? 2?? ! ②??? ??? ③? ?????? ④??? ?? ????? ?? ? ??? 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 48 CONFIDENTIAL 摩托羅拉 蘋果聯(lián)合營(yíng)銷策略 概 述 時(shí)間 預(yù) 期效果 及成 績(jī) “手機(jī)”促銷情況 ?以蘋果的在線音樂(lè)服務(wù)和播放器的使用者為目標(biāo)，內(nèi)置接口和軟件的手機(jī)上市 (05年 9月 ) ?當(dāng)前發(fā)售摩托羅拉和兩種機(jī)型 ?雙方在產(chǎn)品推廣上緊密合作，包括產(chǎn)品計(jì)劃、設(shè)計(jì)和推銷。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 51 CONFIDENTIAL 聯(lián)合營(yíng)銷策略 總體價(jià)值鏈的協(xié)調(diào)作用范圍 虛擬價(jià)值鏈 實(shí)際價(jià)值鏈 游戲機(jī) 自動(dòng)售貨機(jī) 汽車 飲料 卡通形象 概 述 ?日本移動(dòng)通信市場(chǎng)支配性企業(yè)， 3G服務(wù)‘’的使用者近期超過(guò) 2,000萬(wàn)名 ?近期與通信之外的‘生活掌控’為價(jià)值取向的信用卡業(yè)開(kāi)展 聯(lián)合 營(yíng)銷 類型 ?在 4P原則下與多個(gè)品牌進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷 ?活用業(yè)界的支配力掌握制作主導(dǎo)權(quán) ?與日產(chǎn)遠(yuǎn)程信息業(yè)務(wù)合作 開(kāi)發(fā)具有廣泛市場(chǎng)的新功能，并展開(kāi)聯(lián)合營(yíng)銷 ?與索尼 2共同推出移動(dòng)游戲并聯(lián)合促銷 ?與三得利聯(lián)合營(yíng)銷 ?構(gòu)建與可口可樂(lè)自動(dòng)售貨機(jī)聯(lián)合的商業(yè)結(jié)構(gòu) ?與迪斯尼共同開(kāi)發(fā)卡通形象 聯(lián)合營(yíng)銷策略 和各領(lǐng)域領(lǐng)先的品牌合作，提高價(jià)值鏈中運(yùn)營(yíng)商收益和公司業(yè)務(wù)增值，最終擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 55 CONFIDENTIAL 聯(lián)合營(yíng)銷策略 概 述 時(shí)間 預(yù) 期效果 及成 績(jī) 促 銷概況 ?開(kāi)發(fā)共同卡通形象 ‘’ , 提供特有服務(wù) ? “”是手機(jī)世界中的 5名卡通人物 ?游戲、人物、等相關(guān)移動(dòng)通信服務(wù) (免費(fèi)或每月 200元以下 ) ?T恤、玩偶、手機(jī)、首飾等周邊產(chǎn)品銷售 ?01年 3月至今 : ?01年 3月，簽訂共同設(shè)計(jì)卡通形象的協(xié)議； ?03年 4月，卡通形象發(fā)布 ? 迪斯尼利用廣泛的客 戶資 源， 擴(kuò) 大 聯(lián) 合卡通形象的 認(rèn) 知度，以提高自身 產(chǎn) 品 銷 售 額 ? 終 端 銷 售增加，移 動(dòng) 通信 業(yè)務(wù) 量 擴(kuò) 大 責(zé)任范圍 ?迪斯尼日本公司：卡通形象設(shè)計(jì)，卡通周邊產(chǎn)品銷售，卡通形象產(chǎn)品專屬制作權(quán) ?: 相關(guān)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng) , 手機(jī)增值產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ‘’相 關(guān) 產(chǎn) 品 DoCoMo 手機(jī)內(nèi)置 /下載服務(wù)項(xiàng)目 Disney 卡通形象周邊產(chǎn)品 銷 售 聯(lián)合卡通形象設(shè)計(jì) 與迪斯尼日本公司聯(lián)合設(shè)計(jì)獨(dú)立人物形象“”，提供周邊產(chǎn)品銷售及相關(guān)移動(dòng)通信服務(wù)，促進(jìn)手機(jī)銷售及擴(kuò)大移動(dòng)通信作用 169。 星巴克 共同 市 場(chǎng) 類 型 ?在 4P原則下與多個(gè)品牌開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷 ?通過(guò)聯(lián)合營(yíng)銷創(chuàng)造利益 ?與惠普合作，建立“賞樂(lè)咖啡屋” ?與合作，在咖啡店內(nèi)設(shè)置“熱點(diǎn)”無(wú)線上網(wǎng)發(fā)射器 ?在三星電子數(shù)碼大廈里設(shè)置店內(nèi)店 唱片發(fā)行，數(shù)碼音樂(lè) 餐飲 星巴克自身價(jià)值 分銷和品牌能力 產(chǎn) 品 分 銷 促 銷 價(jià)格 以高品質(zhì)消費(fèi)為標(biāo)志的自身品牌形象為基礎(chǔ)，在相似的分銷渠道尋找共同利益 169。 169。 責(zé)任 范圍 ?星巴克：提供場(chǎng)地 ?: 提供無(wú)線寬帶上網(wǎng)設(shè)施和服務(wù) ‘ 熱 點(diǎn)’ 預(yù) 付卡 (上 ) 及 責(zé) 任范 圍 (下 ) 卡片背面印有密碼 寬帶 寬帶 Starbucks Coffee 零售 /咖啡飲品 ? 網(wǎng)絡(luò) 服 務(wù) + 通過(guò)與合作，在英國(guó)，德國(guó)，美國(guó)等地的星巴克店內(nèi)設(shè)置 “熱點(diǎn)”無(wú)線網(wǎng)絡(luò)發(fā)射器，提供 無(wú)線寬帶服務(wù)，在不變空間內(nèi)實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值并降低成本 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 58 CONFIDENTIAL 娛樂(lè) + 移動(dòng)通信 概 述 時(shí)間 預(yù) 期效果 及成 績(jī) V 概況 ?2023下半年，英 國(guó) 最早的 (, , ) 商店 開(kāi)張 ?不 僅 可以在商店 內(nèi)購(gòu)買 , , 游 戲 , 3P, , 手機(jī)，而且可以利用商店 內(nèi)設(shè) 置的展示 廳進(jìn) 行 網(wǎng)上 購(gòu)買 ?設(shè) 置最新 數(shù)碼 機(jī)及手機(jī) 試 用點(diǎn) ?00年 9月至今 ?通過(guò)擴(kuò)大與 的目標(biāo)客戶群 (10~20年齡層 )的接觸，增加產(chǎn)品展示頻率并進(jìn)行促銷 ?通過(guò)與娛樂(lè)商店的合作，節(jié)減成本 ?通過(guò)與有相同目標(biāo)客戶群的子公司的合作，不僅可以節(jié)減成本還可能獲得促銷效果 責(zé)任 范圍 ? : 提供賣場(chǎng) ? : 提供終端 在娛樂(lè)所開(kāi)的的零售數(shù)碼店“ V ”內(nèi)，提供移動(dòng)通信的最新手機(jī)試用及銷售，通過(guò)擴(kuò)大與顧客的接觸增加產(chǎn)品展示頻率 169。 169。 ? 手機(jī)功能、 360176。 摩托羅拉 聯(lián)合營(yíng)銷類型 ?在 4P原則下，與多個(gè)品牌開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷 ?從靈活度和受限制程度考慮，相對(duì)于分銷()和價(jià)格 ()，在產(chǎn)品 ()和促銷 ()方面的聯(lián)合營(yíng)銷更為關(guān)鍵 ?與網(wǎng)絡(luò)電話運(yùn)營(yíng)商合作，制造專用手機(jī)和終端 ?與蘋果合作，提供在線音樂(lè)下載和手機(jī)預(yù)先內(nèi)置專用播放器等服務(wù) ?與美國(guó)無(wú)線移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行聯(lián)合促銷 摩托羅拉自身價(jià)值 產(chǎn)品和品牌能力 產(chǎn) 品 分 銷 促 銷 價(jià)格 全球市場(chǎng)占有率第二的終端制造商，通過(guò)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、占領(lǐng)邊緣市場(chǎng)和有針對(duì)性的產(chǎn)品宣傳增加收益，并與多個(gè)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 40 CONFIDENTIAL 電信聯(lián)合營(yíng)銷 – 移動(dòng)優(yōu)惠券 (1) Image 1 ???? 30% ?? ?? ?? ???? ?????? ??? ?? ?? ????? 30% (?? 1? ?? ) ?? ?? ?? ??? ???? ① ???? 30% ???? ② ?? ?? ? ?? ③ ?? ! ??? ????? ④ ??? ?? ?? ???? ?? ?? ① ????? ?? (?? ) 1) 概念 利用手機(jī)下載優(yōu)惠券可用原價(jià)的七折買到公園通票 2) 時(shí)間 2023. 4. 1 ~ 5. 15 3) 內(nèi)容 5) 效果 通過(guò)使用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)向客戶提供優(yōu)惠，為客戶省錢，提高客戶忠誠(chéng)度 游樂(lè)園 目的 ? 通過(guò)通票打折吸引顧客 ? 通過(guò)下載方式擴(kuò)大數(shù)據(jù)用戶 資源 ? 7折通票 ? 支付代理公司服務(wù)費(fèi)用 ? 提供登陸頁(yè)面在線游戲 ? 提供音樂(lè)俱樂(lè)部 6個(gè)月免費(fèi)使用券 游樂(lè)園 ? 在售票處張貼宣傳海報(bào)、架設(shè)廣告牌 ? 游樂(lè)園網(wǎng)站廣告 ? 在免費(fèi)報(bào)紙，地鐵等地方做廣告 ? 向漢城 /京畿的目標(biāo)客戶發(fā)送短信 ? 在界面廣告 ? 寄發(fā)宣傳單 /電子郵件廣告 ? 在主頁(yè)廣告 4) 吸引顧客的方法 169。 169。如果柯達(dá) 500打印機(jī)在批模式下工作，則可每 10 秒鐘輸出一個(gè)證件。 影像技術(shù)服務(wù)范圍 169。 柯達(dá)全套醫(yī)學(xué)影像和信息解決方案 ?柯達(dá) 9000 系統(tǒng)，可在幾秒鐘內(nèi)捕獲患者的 X射線數(shù)字影像； ?柯達(dá) 850 和 950系統(tǒng)，高品質(zhì)影像，且使用簡(jiǎn)單（借助 950 系統(tǒng)，只要 30 秒即可預(yù)覽數(shù)字影像）； ?柯達(dá)激光影像系統(tǒng)，可用于將數(shù)字 X射線檢查結(jié)果打印到射線照相膠片上，以便與相關(guān)醫(yī)師分享或用作存檔目的。 這是三星一直在開(kāi)展的品牌宣傳項(xiàng)目。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 26 CONFIDENTIAL － 收益 品牌形象 ? 滲透奧運(yùn)和體育精神 ? 品牌推廣的一貫性和延續(xù)性留下持續(xù)加深印象 消費(fèi)者認(rèn)同感 收入增長(zhǎng) ? 隨時(shí)隨地感受到可口可樂(lè)的存在 ? 由奧運(yùn)營(yíng)銷帶來(lái)的廣泛知名度及本土化營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn) ? 大幅增加的盈利積累。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 23 CONFIDENTIAL － 2023雅典奧運(yùn)會(huì)：營(yíng)銷活動(dòng) (奧運(yùn)中 ) ? 體驗(yàn)計(jì)劃 ? 為美國(guó)代表團(tuán)在海邊建造可口可樂(lè)酒店，提供舒適休息和安全保障租用 100輛巴士提供客人往返服務(wù) 體驗(yàn) ? 每一位客人都體驗(yàn)可口可樂(lè)的熱情與周到 具體舉措 成果 ? 紀(jì)念章交換中心 ? 地點(diǎn)：海邊公園 ? 瓶裝可口可樂(lè)形狀 ? 臥式造型的房子 ? 限量發(fā)行可口可樂(lè)小紀(jì)念品 ? 外圍設(shè)立場(chǎng)地 ? 每天出一款限量發(fā)行的小紀(jì)念品 ? 收集完整后可拼成一個(gè)可口可樂(lè)的瓶子 ? 奧運(yùn)廣告 ? 在當(dāng)?shù)氐臋C(jī)場(chǎng)和高速路打出廣告語(yǔ)：“目的地，我們的奧運(yùn)盛典” 結(jié)合奧運(yùn)的宣傳 ? 成為奧運(yùn)會(huì)的老牌贊助商 ? 成功將品牌和奧運(yùn)聯(lián)系在一起 ? “ ” ? 可口可樂(lè)希臘公司建立的當(dāng)?shù)匾魳?lè)和電視節(jié)目。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 16 CONFIDENTIAL － 2023德國(guó)世界杯：收益 足球電視塔 ? 與德國(guó)標(biāo)志性建筑掛鉤，具有長(zhǎng)期宣傳效果 ? 宏觀大手筆強(qiáng)調(diào)公司的公眾形象和國(guó)民地位 公益形象 手機(jī)電視 ? 滲透公益活動(dòng)，弱化商業(yè)目的，