【正文】 能獲得更多公眾認(rèn)同 ? 派發(fā)運(yùn)動(dòng)衫、歡迎彩帶等行為刻畫(huà)細(xì)節(jié)關(guān)懷 ? 以 3G技術(shù)為基礎(chǔ)，后續(xù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展 ? 以青少年為主的目標(biāo)消費(fèi)群具有潛在市場(chǎng) 169。 ? 每個(gè)紅魔隊(duì)員胸前都有閃亮“ 011” 標(biāo)志。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 8 CONFIDENTIAL 議題 體育營(yíng)銷(xiāo)案例分析 聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)案例分析 169。 A 北京移動(dòng) 奧運(yùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃項(xiàng)目 案例分析 2023年 2月 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 9 CONFIDENTIAL ?使全體國(guó)民在精神上保持一致的口號(hào) ?電訊主打品牌“ 011”的國(guó)民品牌 形象 ?簡(jiǎn)單編碼化的口號(hào)和手勢(shì)強(qiáng)化品牌信息 － 2023韓國(guó)世界杯：總述 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ?聚焦世界杯外圍活動(dòng)，以最少的成本費(fèi)用，最大地提高品牌知名度 ?“ ”宣傳方案，集中體現(xiàn)大韓民國(guó)激情和電訊追求“更高更好”企業(yè)精神 ?“紅魔”啦啦隊(duì)電訊的“ 011” =全民為選手加油 營(yíng)銷(xiāo)策略 ?與 2023年世界杯時(shí)走紅的國(guó)民歌手尹道鉉、目前正效力于英超的樸智星、李榮杓簽訂了正式贊助合約 ?和國(guó)家隊(duì)正式支持者俱樂(lè)部“紅魔”簽訂了正式贊助合約，強(qiáng)調(diào)企業(yè)公益的合作動(dòng)機(jī) ?同“紅魔”啦啦隊(duì)合作，與電訊主打產(chǎn)品品牌“ 011”的宣傳巧妙結(jié)合，創(chuàng)意的核心是把“ ”活動(dòng)升華到全民活動(dòng)高度，建立“ 011”國(guó)民品牌形象 ?通過(guò)宣傳擴(kuò)大啦啦隊(duì)影響范圍到全國(guó)，通過(guò)各種媒體通報(bào)啦啦隊(duì)活動(dòng)狀況，調(diào)動(dòng)全體國(guó)民的熱情，實(shí)現(xiàn)了“讓全體國(guó)民成為紅魔”的加油語(yǔ) ?找到“大韓民國(guó)”這個(gè)統(tǒng)一口號(hào)，使全民在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)和精神上都保持一致 ?前所未有的啦啦隊(duì)廣告制作和簡(jiǎn)潔有力的口號(hào)手勢(shì)，成就了“大韓民國(guó)拍手篇”和“必勝高麗亞篇”， 并成功將漢城標(biāo)志地段光華門(mén)作為啦啦隊(duì)加油戰(zhàn)場(chǎng) ?以世界杯為契機(jī)的廣告認(rèn)知度方面超過(guò)了，與紅魔一起在人們心目中留下成為引導(dǎo)世界杯的代表性企業(yè)的形象烙印 體育營(yíng)銷(xiāo)效果 活動(dòng)口號(hào) “大韓民國(guó)” 169。 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 17 CONFIDENTIAL 議題 體育營(yíng)銷(xiāo)案例分析 聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)案例分析 169。在大廈特別設(shè)立可口可樂(lè)電視、廣播工作室， 為全希臘的電視觀眾播送奧運(yùn)比賽 ? 電臺(tái) ? 邀請(qǐng)全美 21家年輕人電臺(tái)的頂尖制作節(jié)目，內(nèi)容包括雅典 2023比賽現(xiàn)場(chǎng)和幕后采訪、運(yùn)動(dòng)員嘉賓特邀節(jié)目等 電臺(tái)及電視臺(tái)合作 ? 為普通人帶來(lái)無(wú)限歡樂(lè) 169。 ? 品牌的體育形象為后續(xù)產(chǎn)品推廣提供便利 169。三星將再一次設(shè)立一個(gè)高科技展示中心。 ?柯達(dá)放射線學(xué)解決方案，可自動(dòng)控制診斷檢查流程，并可快速有效地存儲(chǔ)、分發(fā)并將患者的整個(gè)放射檢查記錄按需調(diào)取給綜合醫(yī)院內(nèi)的授權(quán)用戶(hù)； ?柯達(dá) ，可讓醫(yī)師和放射線家專(zhuān)家立即在高分辨率的顯示器上安全地查看數(shù)字醫(yī)學(xué)影像； 柯達(dá)牙醫(yī)數(shù)字設(shè)備展示 ?牙科醫(yī)生使用柯達(dá)數(shù)字成像設(shè)備和膠片進(jìn)行口腔內(nèi)外檢查。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 35 CONFIDENTIAL 柯達(dá) － 2023都靈奧運(yùn)會(huì)：身份證件 作為都靈冬奧會(huì)的影像贊助商，伊士曼柯達(dá)公司將負(fù)責(zé)為參加本屆為期 16 天的冬季賽事的 除觀眾以外的所有人員制作所需的認(rèn)證和身份證書(shū)。 ?除了數(shù)碼相機(jī)和打印機(jī)，柯達(dá)還負(fù)責(zé) 36個(gè)比賽場(chǎng)地的日間通行證打印機(jī)， 200個(gè)條形碼閱讀器及 200多臺(tái)過(guò)塑機(jī)的運(yùn)作。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 37 CONFIDENTIAL 柯達(dá) － 2023都靈奧運(yùn)會(huì)：數(shù)碼照片輸出 柯達(dá)影像中心 和 數(shù)碼打印技術(shù) 高速文檔掃描系統(tǒng) 膠片、制版、校樣的熱敏影像設(shè)備 數(shù)據(jù)存儲(chǔ)產(chǎn)品及各種專(zhuān)業(yè)服務(wù) …… …… …… 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 41 CONFIDENTIAL 電信聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo) – 移動(dòng)優(yōu)惠券 (2) 提供餐廳優(yōu)惠券 1) 概念 對(duì)象 : 使用者 目標(biāo) : 使用手機(jī)下載優(yōu)惠券，吸引顧客使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和線下消費(fèi) 方法 : 以來(lái)此餐廳的消費(fèi)者為目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行促銷(xiāo)，增加使用量 2)時(shí)間 2023. 7. 1 ~ 7. 20 3) 內(nèi)容 ????餐 廳 目的 ? 通過(guò)對(duì)大學(xué)生提供優(yōu)惠，使之成為忠實(shí)顧客 ? 通過(guò)使用 通信手段擴(kuò)大數(shù)據(jù) 用戶(hù) 資源 ? 在 30個(gè)餐廳的餐桌上張貼宣傳單 ? 提供優(yōu)惠券 ? 提供代理公司服務(wù)費(fèi) ? 發(fā)送短信 ? 提供獎(jiǎng)品 ????餐 廳 ? 餐桌上張貼宣傳單 ? 網(wǎng)站廣告 ? 向漢城 /京畿的目標(biāo)客戶(hù)發(fā)送短信 ? 在界面廣告 ? 在主業(yè)廣告 4) 吸引顧客的方法 169。 169。 立體影象、廣告 圖 、 電腦桌 面，入 網(wǎng) 方法 說(shuō) 明 ?06年 01月至今 ?符合目標(biāo)客戶(hù)的偏好，通過(guò)獨(dú)家網(wǎng)站構(gòu)筑品牌形象 ?無(wú)線通信作為獨(dú)家供應(yīng)商，吸引新進(jìn)消費(fèi)者和移動(dòng)新客戶(hù) ?通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群進(jìn)行手機(jī)品牌及移動(dòng)公司的聯(lián)合促銷(xiāo)，同時(shí)達(dá)成增加銷(xiāo)售額及顧客獲取的目標(biāo) 責(zé)任范圍 ?摩托羅拉 :專(zhuān)用手機(jī)的制造和分銷(xiāo) ?無(wú)線通信公司 :構(gòu)筑獨(dú)家網(wǎng)站 , 吸引消費(fèi)者 ‘ ’ 官方 網(wǎng) 站 (上 ) 及 廣告和 電腦桌 面 (下 ) 廣告 電腦桌面 摩托羅拉由無(wú)線通信公司獨(dú)家供給，開(kāi)設(shè)獨(dú)家銷(xiāo)售網(wǎng)站“ ”，采用構(gòu)筑品牌形象的策略，達(dá)成手機(jī)銷(xiāo)售額與客戶(hù)增加的目標(biāo)。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 53 CONFIDENTIAL 聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)策略 形象的 圖標(biāo) 菜 單 原版 內(nèi) 容 來(lái)電時(shí)顯示的 圖像 發(fā) 短信 時(shí) 附加 圖 像 簽 名 檔 手機(jī)外 觀 和的 2種 交替功能 內(nèi)置 128萬(wàn)像素?cái)z像頭 ?手機(jī) 鈴聲 手機(jī)外 觀 /菜 單畫(huà) 面 /到 達(dá)畫(huà) 面 (1) 搭 載 ?作 為視頻 控制游 戲 制造商， 內(nèi) 置日本公司的著名游 戲 《最 終 幻想》 (1) : 是信息 發(fā) 送 時(shí) 的服 務(wù) ，附加 , 功能 除了可以更換不同的外觀 , 還具有高像素照相機(jī)等測(cè)試機(jī)能、手機(jī)預(yù)先內(nèi)置的功能，以便增加用戶(hù)對(duì)于新功能的體驗(yàn) 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 59 CONFIDENTIAL 議題 體育營(yíng)銷(xiāo)案例分析 聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)案例分析 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 62 CONFIDENTIAL 星巴克 惠普聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)策略 概述 時(shí)間 預(yù) 期效果 及成 績(jī) “賞樂(lè)咖啡屋”營(yíng)銷(xiāo)情況 ?04年 9月，集“ ”唱片專(zhuān)賣(mài)、數(shù)碼音樂(lè)圖書(shū)館和咖啡專(zhuān)賣(mài)于一身的星巴克“賞樂(lè)咖啡屋”開(kāi)張 ?顧客使用店內(nèi)的惠普平板電腦可以選擇自己喜歡的音樂(lè)，并做成個(gè)性化 ? 制作費(fèi)用： $，每追加 1首 $。 責(zé)任范圍 ?星巴克：音像發(fā)行、提供場(chǎng)地和音樂(lè) ?惠普：提供平板電腦 “賞樂(lè)咖啡屋”責(zé)任范圍 (下 ) 用平板電腦欣賞音樂(lè) 星巴克咖啡 惠普 零售店 /咖啡飲品 唱片 /數(shù)碼音像 電腦硬件 + 經(jīng)營(yíng)咖啡和音像的星巴克通過(guò)與惠普合作，建立了能夠一邊聽(tīng)音樂(lè)一邊制作個(gè)性化的咖啡店“賞樂(lè)咖啡屋” ( )。 ?全球 37個(gè)國(guó)家共有 10,800多個(gè)直銷(xiāo)店和授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商，以高品質(zhì)咖啡消費(fèi)的標(biāo)志而聞名。 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 50 CONFIDENTIAL 議題 體育營(yíng)銷(xiāo)案例分析 聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)案例分析 169。 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 43 CONFIDENTIAL 電信聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo) – 聯(lián)合產(chǎn)品 保健用品 1) 概念 以保健用品的目標(biāo)顧客為對(duì)象，開(kāi)展促銷(xiāo)，對(duì)潛在顧客發(fā)放試用裝 2) 時(shí)間 : ~ 3) 內(nèi)容 4) 吸引顧客的方法 包裝內(nèi)宣傳彩頁(yè) 合作方 ? 商品網(wǎng)站廣告，電子郵件廣告 ? 在主要城市放置宣傳海報(bào)和廣告牌，宣傳產(chǎn)品特點(diǎn) ? 在包裝中插入宣傳彩頁(yè) ? 利用宣傳 ? 網(wǎng)站廣告 ? 在免費(fèi)報(bào)紙上做廣告 ? 向目標(biāo)客戶(hù)發(fā)送短信廣告 合作方 目的 ? 以目標(biāo)顧客為對(duì)象，提供具體服務(wù)，提高顧客忠誠(chéng)度 ? 以目標(biāo)客戶(hù)為對(duì)象，提升使用量并鼓勵(lì)其使用數(shù)據(jù)產(chǎn)品 資源 ? 保健用品包裝中插入宣傳彩頁(yè) ? 利用商品網(wǎng)站及電子郵件廣告進(jìn)行宣傳 ? 設(shè)計(jì)并運(yùn)營(yíng)促銷(xiāo)方案 ? 為線下活動(dòng)提供線上平臺(tái) ? 投放免費(fèi)報(bào)紙及互聯(lián)網(wǎng)廣告 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 39 CONFIDENTIAL 2023 世界杯營(yíng)銷(xiāo) 青年節(jié) ? 青年 +節(jié)日 ? 聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容 ? 組織名為“青年 +節(jié)日”的公益活動(dòng)，與“首爾世界”游樂(lè)園合作，大學(xué)生能夠在首爾參加為期三天的活動(dòng)。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 36 CONFIDENTIAL 柯達(dá) － 2023都靈奧運(yùn)會(huì)： “店中店”數(shù)字化體驗(yàn) 唯一的柯達(dá)“店中店”之家 奧運(yùn)會(huì)愛(ài)好者、家人及各方好友可以在此打印并分享他們的奧運(yùn)會(huì)記憶。 影像技術(shù)認(rèn)證流程 ?認(rèn)證證件是主要的安全通行證，也是確定參賽人員分配比賽地點(diǎn)場(chǎng)地、人員職銜、國(guó)籍及可享受交通和就餐權(quán)限的途徑 ?專(zhuān)門(mén)柯達(dá)軟件允許對(duì)掃描圖像進(jìn)行裁切、添加數(shù)據(jù)并在計(jì)算機(jī)屏幕上顯示。 169。 奧林匹克高科技展示中心 ? 將奧運(yùn)會(huì)和三星的品牌技術(shù)聯(lián)系在一起 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 28 CONFIDENTIAL ?凸現(xiàn)奧運(yùn)核心的公眾活動(dòng) 網(wǎng)上征文和火炬接力 ?表現(xiàn)三星奧運(yùn)形象品牌的運(yùn)動(dòng)員大使 ?集中反映品牌特點(diǎn)的高科技 三星 － 2023雅典奧運(yùn)會(huì)：總述 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ?實(shí)現(xiàn)真正全球意義的體育營(yíng)銷(xiāo)策略 ?向 2023雅典奧運(yùn)會(huì)的組織機(jī)構(gòu)及其工作人員提供最先進(jìn)的無(wú)線通訊設(shè)備和技術(shù) ?對(duì)全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行整合，保證項(xiàng)目的各種活動(dòng)和信息充分統(tǒng)一 營(yíng)銷(xiāo)策略 ?與 2023年世界級(jí)品牌調(diào)查機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，三星電子排名已經(jīng)由 2023的第 42位迅速躥升到第 25位，成為亞洲第二大品牌，也是全球范圍內(nèi)品牌價(jià)值升幅最大的企業(yè) ?2023年在美國(guó)《商業(yè)周刊》“全球 100家最有價(jià)值品牌”的排行榜上，三星公司的品牌價(jià)值從2023年的 52億美元上升至 2023年的 ，排名世界第 21位，飆升 16% ?品牌好感度提升了 7％，第一提及知名度 ( )提升了 6%，未提示知名度提升了 5%，購(gòu)買(mǎi)欲提升了5% ?2023年，三星品牌價(jià)值 149億美元，世界排名第20位，以五年來(lái)增長(zhǎng) 186％的業(yè)績(jī)名列前茅，被國(guó)際品牌咨詢(xún)公司評(píng)價(jià)為發(fā)展最為迅速的品牌之一 體育營(yíng)銷(xiāo)效果 活動(dòng)口號(hào) 我的奧林匹克英雄 169。 ? 以三位明星形象設(shè)計(jì)的“要爽由自己”可口可樂(lè)奧運(yùn)包裝，開(kāi)始在全國(guó)市場(chǎng)限量銷(xiāo)售 為奧運(yùn)喝彩 為中國(guó)加油 ? 全球消費(fèi)者能夠主張奧林匹克精神 ? 達(dá)到結(jié)合當(dāng)?shù)厝宋奶卣? ? 提升了品牌形象 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 19 CONFIDENTI