【正文】 能獲得更多公眾認(rèn)同 ? 派發(fā)運(yùn)動(dòng)衫、歡迎彩帶等行為刻畫細(xì)節(jié)關(guān)懷 ? 以 3G技術(shù)為基礎(chǔ)，后續(xù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展 ? 以青少年為主的目標(biāo)消費(fèi)群具有潛在市場 169。 ? 每個(gè)紅魔隊(duì)員胸前都有閃亮“ 011” 標(biāo)志。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 8 CONFIDENTIAL 議題 體育營銷案例分析 聯(lián)合營銷案例分析 169。 A 北京移動(dòng) 奧運(yùn)市場營銷活動(dòng)規(guī)劃項(xiàng)目 案例分析 2023年 2月 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 9 CONFIDENTIAL ?使全體國民在精神上保持一致的口號 ?電訊主打品牌“ 011”的國民品牌 形象 ?簡單編碼化的口號和手勢強(qiáng)化品牌信息 － 2023韓國世界杯：總述 營銷目標(biāo) ?聚焦世界杯外圍活動(dòng)，以最少的成本費(fèi)用，最大地提高品牌知名度 ?“ ”宣傳方案，集中體現(xiàn)大韓民國激情和電訊追求“更高更好”企業(yè)精神 ?“紅魔”啦啦隊(duì)電訊的“ 011” =全民為選手加油 營銷策略 ?與 2023年世界杯時(shí)走紅的國民歌手尹道鉉、目前正效力于英超的樸智星、李榮杓簽訂了正式贊助合約 ?和國家隊(duì)正式支持者俱樂部“紅魔”簽訂了正式贊助合約，強(qiáng)調(diào)企業(yè)公益的合作動(dòng)機(jī) ?同“紅魔”啦啦隊(duì)合作，與電訊主打產(chǎn)品品牌“ 011”的宣傳巧妙結(jié)合，創(chuàng)意的核心是把“ ”活動(dòng)升華到全民活動(dòng)高度，建立“ 011”國民品牌形象 ?通過宣傳擴(kuò)大啦啦隊(duì)影響范圍到全國，通過各種媒體通報(bào)啦啦隊(duì)活動(dòng)狀況，調(diào)動(dòng)全體國民的熱情，實(shí)現(xiàn)了“讓全體國民成為紅魔”的加油語 ?找到“大韓民國”這個(gè)統(tǒng)一口號，使全民在運(yùn)動(dòng)場和精神上都保持一致 ?前所未有的啦啦隊(duì)廣告制作和簡潔有力的口號手勢，成就了“大韓民國拍手篇”和“必勝高麗亞篇”， 并成功將漢城標(biāo)志地段光華門作為啦啦隊(duì)加油戰(zhàn)場 ?以世界杯為契機(jī)的廣告認(rèn)知度方面超過了，與紅魔一起在人們心目中留下成為引導(dǎo)世界杯的代表性企業(yè)的形象烙印 體育營銷效果 活動(dòng)口號 “大韓民國” 169。 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 17 CONFIDENTIAL 議題 體育營銷案例分析 聯(lián)合營銷案例分析 169。在大廈特別設(shè)立可口可樂電視、廣播工作室， 為全希臘的電視觀眾播送奧運(yùn)比賽 ? 電臺 ? 邀請全美 21家年輕人電臺的頂尖制作節(jié)目，內(nèi)容包括雅典 2023比賽現(xiàn)場和幕后采訪、運(yùn)動(dòng)員嘉賓特邀節(jié)目等 電臺及電視臺合作 ? 為普通人帶來無限歡樂 169。 ? 品牌的體育形象為后續(xù)產(chǎn)品推廣提供便利 169。三星將再一次設(shè)立一個(gè)高科技展示中心。 ?柯達(dá)放射線學(xué)解決方案，可自動(dòng)控制診斷檢查流程，并可快速有效地存儲、分發(fā)并將患者的整個(gè)放射檢查記錄按需調(diào)取給綜合醫(yī)院內(nèi)的授權(quán)用戶； ?柯達(dá) ，可讓醫(yī)師和放射線家專家立即在高分辨率的顯示器上安全地查看數(shù)字醫(yī)學(xué)影像； 柯達(dá)牙醫(yī)數(shù)字設(shè)備展示 ?牙科醫(yī)生使用柯達(dá)數(shù)字成像設(shè)備和膠片進(jìn)行口腔內(nèi)外檢查。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 35 CONFIDENTIAL 柯達(dá) － 2023都靈奧運(yùn)會：身份證件 作為都靈冬奧會的影像贊助商，伊士曼柯達(dá)公司將負(fù)責(zé)為參加本屆為期 16 天的冬季賽事的 除觀眾以外的所有人員制作所需的認(rèn)證和身份證書。 ?除了數(shù)碼相機(jī)和打印機(jī)，柯達(dá)還負(fù)責(zé) 36個(gè)比賽場地的日間通行證打印機(jī)， 200個(gè)條形碼閱讀器及 200多臺過塑機(jī)的運(yùn)作。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 37 CONFIDENTIAL 柯達(dá) － 2023都靈奧運(yùn)會：數(shù)碼照片輸出 柯達(dá)影像中心 和 數(shù)碼打印技術(shù) 高速文檔掃描系統(tǒng) 膠片、制版、校樣的熱敏影像設(shè)備 數(shù)據(jù)存儲產(chǎn)品及各種專業(yè)服務(wù) …… …… …… 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 41 CONFIDENTIAL 電信聯(lián)合營銷 – 移動(dòng)優(yōu)惠券 (2) 提供餐廳優(yōu)惠券 1) 概念 對象 : 使用者 目標(biāo) : 使用手機(jī)下載優(yōu)惠券，吸引顧客使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和線下消費(fèi) 方法 : 以來此餐廳的消費(fèi)者為目標(biāo)客戶，進(jìn)行促銷，增加使用量 2)時(shí)間 2023. 7. 1 ~ 7. 20 3) 內(nèi)容 ????餐 廳 目的 ? 通過對大學(xué)生提供優(yōu)惠，使之成為忠實(shí)顧客 ? 通過使用 通信手段擴(kuò)大數(shù)據(jù) 用戶 資源 ? 在 30個(gè)餐廳的餐桌上張貼宣傳單 ? 提供優(yōu)惠券 ? 提供代理公司服務(wù)費(fèi) ? 發(fā)送短信 ? 提供獎(jiǎng)品 ????餐 廳 ? 餐桌上張貼宣傳單 ? 網(wǎng)站廣告 ? 向漢城 /京畿的目標(biāo)客戶發(fā)送短信 ? 在界面廣告 ? 在主業(yè)廣告 4) 吸引顧客的方法 169。 169。 立體影象、廣告 圖 、 電腦桌 面，入 網(wǎng) 方法 說 明 ?06年 01月至今 ?符合目標(biāo)客戶的偏好，通過獨(dú)家網(wǎng)站構(gòu)筑品牌形象 ?無線通信作為獨(dú)家供應(yīng)商，吸引新進(jìn)消費(fèi)者和移動(dòng)新客戶 ?通過對目標(biāo)客戶群進(jìn)行手機(jī)品牌及移動(dòng)公司的聯(lián)合促銷，同時(shí)達(dá)成增加銷售額及顧客獲取的目標(biāo) 責(zé)任范圍 ?摩托羅拉 :專用手機(jī)的制造和分銷 ?無線通信公司 :構(gòu)筑獨(dú)家網(wǎng)站 , 吸引消費(fèi)者 ‘ ’ 官方 網(wǎng) 站 (上 ) 及 廣告和 電腦桌 面 (下 ) 廣告 電腦桌面 摩托羅拉由無線通信公司獨(dú)家供給，開設(shè)獨(dú)家銷售網(wǎng)站“ ”，采用構(gòu)筑品牌形象的策略，達(dá)成手機(jī)銷售額與客戶增加的目標(biāo)。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 53 CONFIDENTIAL 聯(lián)合營銷策略 形象的 圖標(biāo) 菜 單 原版 內(nèi) 容 來電時(shí)顯示的 圖像 發(fā) 短信 時(shí) 附加 圖 像 簽 名 檔 手機(jī)外 觀 和的 2種 交替功能 內(nèi)置 128萬像素?cái)z像頭 ?手機(jī) 鈴聲 手機(jī)外 觀 /菜 單畫 面 /到 達(dá)畫 面 (1) 搭 載 ?作 為視頻 控制游 戲 制造商， 內(nèi) 置日本公司的著名游 戲 《最 終 幻想》 (1) : 是信息 發(fā) 送 時(shí) 的服 務(wù) ，附加 , 功能 除了可以更換不同的外觀 , 還具有高像素照相機(jī)等測試機(jī)能、手機(jī)預(yù)先內(nèi)置的功能，以便增加用戶對于新功能的體驗(yàn) 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 59 CONFIDENTIAL 議題 體育營銷案例分析 聯(lián)合營銷案例分析 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 62 CONFIDENTIAL 星巴克 惠普聯(lián)合營銷策略 概述 時(shí)間 預(yù) 期效果 及成 績 “賞樂咖啡屋”營銷情況 ?04年 9月，集“ ”唱片專賣、數(shù)碼音樂圖書館和咖啡專賣于一身的星巴克“賞樂咖啡屋”開張 ?顧客使用店內(nèi)的惠普平板電腦可以選擇自己喜歡的音樂，并做成個(gè)性化 ? 制作費(fèi)用： $，每追加 1首 $。 責(zé)任范圍 ?星巴克：音像發(fā)行、提供場地和音樂 ?惠普：提供平板電腦 “賞樂咖啡屋”責(zé)任范圍 (下 ) 用平板電腦欣賞音樂 星巴克咖啡 惠普 零售店 /咖啡飲品 唱片 /數(shù)碼音像 電腦硬件 + 經(jīng)營咖啡和音像的星巴克通過與惠普合作，建立了能夠一邊聽音樂一邊制作個(gè)性化的咖啡店“賞樂咖啡屋” ( )。 ?全球 37個(gè)國家共有 10,800多個(gè)直銷店和授權(quán)經(jīng)銷商，以高品質(zhì)咖啡消費(fèi)的標(biāo)志而聞名。 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 50 CONFIDENTIAL 議題 體育營銷案例分析 聯(lián)合營銷案例分析 169。 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 43 CONFIDENTIAL 電信聯(lián)合營銷 – 聯(lián)合產(chǎn)品 保健用品 1) 概念 以保健用品的目標(biāo)顧客為對象，開展促銷，對潛在顧客發(fā)放試用裝 2) 時(shí)間 : ~ 3) 內(nèi)容 4) 吸引顧客的方法 包裝內(nèi)宣傳彩頁 合作方 ? 商品網(wǎng)站廣告，電子郵件廣告 ? 在主要城市放置宣傳海報(bào)和廣告牌，宣傳產(chǎn)品特點(diǎn) ? 在包裝中插入宣傳彩頁 ? 利用宣傳 ? 網(wǎng)站廣告 ? 在免費(fèi)報(bào)紙上做廣告 ? 向目標(biāo)客戶發(fā)送短信廣告 合作方 目的 ? 以目標(biāo)顧客為對象，提供具體服務(wù)，提高顧客忠誠度 ? 以目標(biāo)客戶為對象，提升使用量并鼓勵(lì)其使用數(shù)據(jù)產(chǎn)品 資源 ? 保健用品包裝中插入宣傳彩頁 ? 利用商品網(wǎng)站及電子郵件廣告進(jìn)行宣傳 ? 設(shè)計(jì)并運(yùn)營促銷方案 ? 為線下活動(dòng)提供線上平臺 ? 投放免費(fèi)報(bào)紙及互聯(lián)網(wǎng)廣告 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 39 CONFIDENTIAL 2023 世界杯營銷 青年節(jié) ? 青年 +節(jié)日 ? 聯(lián)合營銷內(nèi)容 ? 組織名為“青年 +節(jié)日”的公益活動(dòng)，與“首爾世界”游樂園合作，大學(xué)生能夠在首爾參加為期三天的活動(dòng)。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 36 CONFIDENTIAL 柯達(dá) － 2023都靈奧運(yùn)會： “店中店”數(shù)字化體驗(yàn) 唯一的柯達(dá)“店中店”之家 奧運(yùn)會愛好者、家人及各方好友可以在此打印并分享他們的奧運(yùn)會記憶。 影像技術(shù)認(rèn)證流程 ?認(rèn)證證件是主要的安全通行證，也是確定參賽人員分配比賽地點(diǎn)場地、人員職銜、國籍及可享受交通和就餐權(quán)限的途徑 ?專門柯達(dá)軟件允許對掃描圖像進(jìn)行裁切、添加數(shù)據(jù)并在計(jì)算機(jī)屏幕上顯示。 169。 奧林匹克高科技展示中心 ? 將奧運(yùn)會和三星的品牌技術(shù)聯(lián)系在一起 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 28 CONFIDENTIAL ?凸現(xiàn)奧運(yùn)核心的公眾活動(dòng) 網(wǎng)上征文和火炬接力 ?表現(xiàn)三星奧運(yùn)形象品牌的運(yùn)動(dòng)員大使 ?集中反映品牌特點(diǎn)的高科技 三星 － 2023雅典奧運(yùn)會：總述 營銷目標(biāo) ?實(shí)現(xiàn)真正全球意義的體育營銷策略 ?向 2023雅典奧運(yùn)會的組織機(jī)構(gòu)及其工作人員提供最先進(jìn)的無線通訊設(shè)備和技術(shù) ?對全球市場營銷進(jìn)行整合，保證項(xiàng)目的各種活動(dòng)和信息充分統(tǒng)一 營銷策略 ?與 2023年世界級品牌調(diào)查機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，三星電子排名已經(jīng)由 2023的第 42位迅速躥升到第 25位，成為亞洲第二大品牌，也是全球范圍內(nèi)品牌價(jià)值升幅最大的企業(yè) ?2023年在美國《商業(yè)周刊》“全球 100家最有價(jià)值品牌”的排行榜上，三星公司的品牌價(jià)值從2023年的 52億美元上升至 2023年的 ，排名世界第 21位，飆升 16% ?品牌好感度提升了 7％，第一提及知名度 ( )提升了 6%，未提示知名度提升了 5%，購買欲提升了5% ?2023年，三星品牌價(jià)值 149億美元，世界排名第20位，以五年來增長 186％的業(yè)績名列前茅，被國際品牌咨詢公司評價(jià)為發(fā)展最為迅速的品牌之一 體育營銷效果 活動(dòng)口號 我的奧林匹克英雄 169。 ? 以三位明星形象設(shè)計(jì)的“要爽由自己”可口可樂奧運(yùn)包裝，開始在全國市場限量銷售 為奧運(yùn)喝彩 為中國加油 ? 全球消費(fèi)者能夠主張奧林匹克精神 ? 達(dá)到結(jié)合當(dāng)?shù)厝宋奶卣? ? 提升了品牌形象 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 19 CONFIDENTI