【正文】 ?02年 8月至今 ?星巴克利用無線寬帶網(wǎng)絡擴大商務客戶群 ?節(jié)省了尋找安放信號發(fā)射器場所的成本，吸引星巴克消費者。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 52 CONFIDENTIAL 聯(lián)合營銷策略 概 述 時間 預 期效果 及 成 績 + 三得利 ?帶有人像和文字標識的手機，限量抽獎發(fā)售 (最多 9萬名消費者中獎 ) ?在網(wǎng)站 ()上輸入 咖啡罐上所印的 14位系列代碼 ?每輸入一個代碼可獲得 1個積分，達到 70分就可抽獎 ?把產(chǎn)品上的貼紙貼到明信片上郵寄，也可以參加抽獎活動 ?1999年： P501i； 2023年 P209； ?2023年： P900i； 2023年 P901i。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 46 CONFIDENTIAL 摩托羅拉聯(lián)合營銷案例 摩托羅拉經(jīng)營范圍 (上 ) 和 聯(lián)合營銷領域 (下 ) 概 述 ?全球市場占有率第二的終端制造商，其近日推出的超薄手機廣受關注，使三星電子大受沖擊。 ?持有奧運會門票的人還可以通過柯達影像速印系統(tǒng)將他們的數(shù)碼相機存儲卡上的影像下載至柯達 ，然后再將照片上傳至位于的 在線圖庫。 ?會前數(shù)碼相機調整 ?數(shù)碼相機借用和維修服務 ?圖像掃描 ?具有充足電子存儲空間的計算機工作站 ?熱敏校樣 ?大幅面噴墨打印輸出 ?大容量輸出 ?膠卷沖洗及影像傳輸至 等 ?高速電話線傳輸影像至世界各地的新聞編輯部門。 網(wǎng)上征文大賽 ? 為奧運會的成功作出貢獻的同時，也加強了三星品牌和全球市場地位 具體舉措 成果 有力的合作伙伴 與歐洲領先的體育電視臺建立和合作伙伴關系 鞏固官方贊助商地位 指定奧運會金牌獲得者、 2023年悉尼奧運火炬接力的最后一位接力者 作為雅典奧運火炬接力的第一位接力者。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 22 CONFIDENTIAL － 2023雅典奧運會：營銷活動 (奧運前 ) 通過對當?shù)厥袌龅牧私夂头治?，以年輕人為重點人選，挑選接力選手 組織年輕人喜愛的活動 制作現(xiàn)代音樂等 建立奧運模擬城 抽獎活動 中獎的 25名幸運兒免費送到悉尼、北京、紐約、阿姆斯特丹等城市參加火炬?zhèn)鬟f 希臘 ? 獲取巨大的經(jīng)濟效益 ? 極大拉近了與年輕受眾的距離 ? 成功提升了品牌價值 具體舉措 成果 選拔奧運火炬接力手和護跑手 火炬?zhèn)鬟f 火炬手 /護跑手選拔 提前數(shù)月啟動；從 20多個城市中選拔 在中國推出奧運火炬接力紀念 時間： 6月 5日；數(shù)量： 240萬罐，同時在全球 200多個國家和地區(qū)推廣 北京街頭品牌裝扮 時間： 6月 9日；可口可樂的標志紅色 免費發(fā)放火炬接力助威紀念品 飲料、扇子、三角旗等 中國 在非洲其他 9個國家選拔出一些接力手代表參與埃及的火炬?zhèn)鬟f。市政府職員和交通警察都反對助威活動 解決方式 以年輕人集中的大學區(qū)為陣地，爭取支持者 說服大學所在區(qū)政府、區(qū)長， 讓人們匯集到大學路中，并通過評論家們大造聲勢宣傳，為展開街道加油助威戰(zhàn)傾盡全力 大學區(qū)助陣 演練光華門 ? 6月 10日首次由一個民間企業(yè)控制市政府道路上的車輛，有組織地指揮紅魔啦啦隊為比賽搖旗吶喊。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 3 CONFIDENTIAL ? 全國代表性口號的可用性 , 符合國民的意愿 ? 品牌的暗示作用 ? 大眾助威口號的音韻及力度 － 2023韓國世界杯：總述 關鍵成功因素 ?通過廣告、公關、事件及促銷的整合營銷提升品牌形象 ?提升 與世界杯熱潮的知名度到 的認知轉換 ?作為尖端信息通訊企業(yè)演示新一代移動通信技術及服務 , 通過讓客戶進行親身體驗提升企業(yè)形象認知 營銷策略 ?通過 的推出、預熱、大力推行的階段性進展謀求形象認知度提高及社會范圍擴大 → 相關部門共同參與并指導活動 ?以 俱樂部為基礎， 通過贊助和助威烘托 “熱烈”的世界杯氣氛 ?通過 的品牌形象提升了的企業(yè)價值和忠誠度 ?國民大長征 , 通過與青少年一起進行的韓國預賽助威戰(zhàn)以及“韓國代表團加油”的公民助威的普及，提高公益企業(yè)形象 ?公益活動、 技術宣傳，建立了與作為國家足球代表團贊助商的、及 等的友好合作關系 ?通過國內外的知名評論家及記者對進行間接宣傳 ?嘗試低成本、高效率的體育營銷，并成為極具市場代表性的案例 體育營銷效果 活動口號 “ ” 169。 ? 深化顧客的品牌忠誠度 ? 找到了全體國民精神上的統(tǒng)一口號 ? 延續(xù)了品牌后續(xù)宣傳的效果 ? 簡單的手勢口號融合了愛國激情和企業(yè)精神 ? 良好的廣告效應獲得了全民的好感和認知 ? 大型助威提升了此項活動的全民性 ? 品牌認知意識滲透于整體過程中，成為無形資產(chǎn)。 ? 以三位明星形象設計的“要爽由自己”可口可樂奧運包裝，開始在全國市場限量銷售 為奧運喝彩 為中國加油 ? 全球消費者能夠主張奧林匹克精神 ? 達到結合當?shù)厝宋奶卣? ? 提升了品牌形象 169。 奧林匹克高科技展示中心 ? 將奧運會和三星的品牌技術聯(lián)系在一起 169。 影像技術認證流程 ?認證證件是主要的安全通行證，也是確定參賽人員分配比賽地點場地、人員職銜、國籍及可享受交通和就餐權限的途徑 ?專門柯達軟件允許對掃描圖像進行裁切、添加數(shù)據(jù)并在計算機屏幕上顯示。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 39 CONFIDENTIAL 2023 世界杯營銷 青年節(jié) ? 青年 +節(jié)日 ? 聯(lián)合營銷內容 ? 組織名為“青年 +節(jié)日”的公益活動，與“首爾世界”游樂園合作，大學生能夠在首爾參加為期三天的活動。 169。 169。 責任范圍 ?星巴克：音像發(fā)行、提供場地和音樂 ?惠普：提供平板電腦 “賞樂咖啡屋”責任范圍 (下 ) 用平板電腦欣賞音樂 星巴克咖啡 惠普 零售店 /咖啡飲品 唱片 /數(shù)碼音像 電腦硬件 + 經(jīng)營咖啡和音像的星巴克通過與惠普合作，建立了能夠一邊聽音樂一邊制作個性化的咖啡店“賞樂咖啡屋” ( )。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 59 CONFIDENTIAL 議題 體育營銷案例分析 聯(lián)合營銷案例分析 169。 立體影象、廣告 圖 、 電腦桌 面，入 網(wǎng) 方法 說 明 ?06年 01月至今 ?符合目標客戶的偏好，通過獨家網(wǎng)站構筑品牌形象 ?無線通信作為獨家供應商，吸引新進消費者和移動新客戶 ?通過對目標客戶群進行手機品牌及移動公司的聯(lián)合促銷，同時達成增加銷售額及顧客獲取的目標 責任范圍 ?摩托羅拉 :專用手機的制造和分銷 ?無線通信公司 :構筑獨家網(wǎng)站 , 吸引消費者 ‘ ’ 官方 網(wǎng) 站 (上 ) 及 廣告和 電腦桌 面 (下 ) 廣告 電腦桌面 摩托羅拉由無線通信公司獨家供給，開設獨家銷售網(wǎng)站“ ”，采用構筑品牌形象的策略，達成手機銷售額與客戶增加的目標。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 41 CONFIDENTIAL 電信聯(lián)合營銷 – 移動優(yōu)惠券 (2) 提供餐廳優(yōu)惠券 1) 概念 對象 : 使用者 目標 : 使用手機下載優(yōu)惠券，吸引顧客使用數(shù)據(jù)業(yè)務和線下消費 方法 : 以來此餐廳的消費者為目標客戶，進行促銷，增加使用量 2)時間 2023. 7. 1 ~ 7. 20 3) 內容 ????餐 廳 目的 ? 通過對大學生提供優(yōu)惠，使之成為忠實顧客 ? 通過使用 通信手段擴大數(shù)據(jù) 用戶 資源 ? 在 30個餐廳的餐桌上張貼宣傳單 ? 提供優(yōu)惠券 ? 提供代理公司服務費 ? 發(fā)送短信 ? 提供獎品 ????餐 廳 ? 餐桌上張貼宣傳單 ? 網(wǎng)站廣告 ? 向漢城 /京畿的目標客戶發(fā)送短信 ? 在界面廣告 ? 在主業(yè)廣告 4) 吸引顧客的方法 169。 ?除了數(shù)碼相機和打印機，柯達還負責 36個比賽場地的日間通行證打印機， 200個條形碼閱讀器及 200多臺過塑機的運作。 ?柯達放射線學解決方案，可自動控制診斷檢查流程，并可快速有效地存儲、分發(fā)并將患者的整個放射檢查記錄按需調取給綜合醫(yī)院內的授權用戶； ?柯達 ，可讓醫(yī)師和放射線家專家立即在高分辨率的顯示器上安全地查看數(shù)字醫(yī)學影像； 柯達牙醫(yī)數(shù)字設備展示 ?牙科醫(yī)生使用柯達數(shù)字成像設備和膠片進行口腔內外檢查。 ? 品牌的體育形象為后續(xù)產(chǎn)品推廣提供便利 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 17 CONFIDENTIAL 議題 體育營銷案例分析 聯(lián)合營銷案例分析 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 9 CONFIDENTIAL ?使全體國民在精神上保持一致的口號 ?電訊主打品牌“ 011”的國民品牌 形象 ?簡單編碼化的口號和手勢強化品牌信息 － 2023韓國世界杯：總述 營銷目標 ?聚焦世界杯外圍活動，以最少的成本費用，最大地提高品牌知名度 ?“ ”宣傳方案，集中體現(xiàn)大韓民國激情和電訊追求“更高更好”企業(yè)精神 ?“紅魔”啦啦隊電訊的“ 011” =全民為選手加油 營銷策略 ?與 2023年世界杯時走紅的國民歌手尹道鉉、目前正效力于英超的樸智星、李榮杓簽訂了正式贊助合約 ?和國家隊正式支持者俱樂部“紅魔”簽訂了正式贊助合約，強調企業(yè)公益的合作動機 ?同“紅魔”啦啦隊合作，與電訊主打產(chǎn)品品牌“ 011”的宣傳巧妙結合，創(chuàng)意的核心是把“ ”活動升華到全民活動高度，建立“ 011”國民品牌形象 ?通過宣傳擴大啦啦隊影響范圍到全國，通過各種媒體通報啦啦隊活動狀況，調動全體國民的熱情，實現(xiàn)了“讓全體國民成為紅魔”的加油語 ?找到“大韓民國”這個統(tǒng)一口號，使全民在運動場和精神上都保持一致 ?前所未有的啦啦隊廣告制作和簡潔有力的口號手勢，成就了“大韓民國拍手篇”和“必勝高麗亞篇”， 并成功將漢城標志地段光華門作為啦啦隊加油戰(zhàn)場 ?以世界杯為契機的廣告認知度方面超過了，與紅魔一起在人們心目中留下成為引導世界杯的代表性企業(yè)的形象烙印 體育營銷效果 活動口號 “大韓民國” 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 8 CONFIDENTIAL 議題 體育營銷案例分析 聯(lián)合營銷案例分析 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 16 CONFIDENTIAL － 2023德國世界杯：收益 足球電視塔 ? 與德國標志性建筑掛鉤，具有長期宣傳效果 ? 宏觀大手筆強調公司的公眾形象和國民地位 公益形象 手機電視 ? 滲透公益活動，弱化商業(yè)目的，能獲得更多公眾認同 ? 派發(fā)運動衫、歡迎彩帶等行為刻畫細節(jié)關懷 ? 以 3G技術為基礎，后續(xù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展 ? 以青少年為主的目標消費群具有潛在市場 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 26 CONFIDENTIAL － 收益 品牌形象 ? 滲透奧運和體育精神 ? 品牌推廣的一貫性和延續(xù)性留下持續(xù)加深印象 消費者認同感 收入增長 ? 隨時隨地感受到可口可樂的存在 ? 由奧運營銷帶來的廣泛知名度及本土化營銷的成功經(jīng)驗 ? 大幅增加的盈利積累。 柯達全套醫(yī)學影像和信息解決方案 ?柯達 9000 系統(tǒng)，可在幾秒鐘內捕獲患者的 X射線數(shù)字