【正文】 人往返服務(wù) 體驗 ? 每一位客人都體驗可口可樂的熱情與周到 具體舉措 成果 ? 紀(jì)念章交換中心 ? 地點：海邊公園 ? 瓶裝可口可樂形狀 ? 臥式造型的房子 ? 限量發(fā)行可口可樂小紀(jì)念品 ? 外圍設(shè)立場地 ? 每天出一款限量發(fā)行的小紀(jì)念品 ? 收集完整后可拼成一個可口可樂的瓶子 ? 奧運廣告 ? 在當(dāng)?shù)氐臋C場和高速路打出廣告語：“目的地，我們的奧運盛典” 結(jié)合奧運的宣傳 ? 成為奧運會的老牌贊助商 ? 成功將品牌和奧運聯(lián)系在一起 ? “ ” ? 可口可樂希臘公司建立的當(dāng)?shù)匾魳泛碗娨暪?jié)目。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 20 CONFIDENTIAL － 1996亞特蘭大奧運會：收益 當(dāng)年第三季度的盈利同比增加 21％， “奧林匹克行動”的 8個月中，全球銷售量同比增長 9％ ? 奧運會后的調(diào)查結(jié)果 2. 當(dāng)年第三季度指標(biāo)對比 調(diào)查項目 全球銷售量 股票價格 中國市場銷售量 增長額 9% 32% 20%以上 調(diào)查項目 利潤增長百分比 盈利額 可口可樂 21% 百事可樂 77% 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 16 CONFIDENTIAL － 2023德國世界杯：收益 足球電視塔 ? 與德國標(biāo)志性建筑掛鉤，具有長期宣傳效果 ? 宏觀大手筆強調(diào)公司的公眾形象和國民地位 公益形象 手機電視 ? 滲透公益活動，弱化商業(yè)目的，能獲得更多公眾認同 ? 派發(fā)運動衫、歡迎彩帶等行為刻畫細節(jié)關(guān)懷 ? 以 3G技術(shù)為基礎(chǔ)，后續(xù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展 ? 以青少年為主的目標(biāo)消費群具有潛在市場 169。 169。 ? 每個紅魔隊員胸前都有閃亮“ 011” 標(biāo)志。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 11 CONFIDENTIAL － 2023韓國世界杯：營銷活動 (續(xù) ) “ 紅魔” 啦啦隊 = 011 2023年 10月，世界上第一個用于啦啦隊宣傳的電視廣告片誕生 ——“紅魔電視”廣告，即“大韓民國拍手篇”和“啊， 必勝高麗亞篇” 形象代言人韓石圭 1000多名“紅魔”隊員 簡單化、編碼化誘導(dǎo)條件反射 “大韓民國”口號 拍手 5下 紅色 歌曲 史無前例的啦啦隊電視廣告 ? 以世界杯為契機的廣告認知度方面超過了，與紅魔一起在人們心目中留下成為引導(dǎo)世界杯的代表性企業(yè)的形象烙印 具體舉措 成果 尋找開展紅魔加油戰(zhàn)的場地 ，漢城標(biāo)志地段 ——光華門成為目標(biāo)；關(guān)鍵的交通地位成為光華門助威的障礙，大學(xué)區(qū)年輕人和評論家等為說服市政府傾盡全力。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 8 CONFIDENTIAL 議題 體育營銷案例分析 聯(lián)合營銷案例分析 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 4 CONFIDENTIAL － 2023韓國世界杯：營銷活動 用 2,740張世界杯門票進行促銷，以提高銷售和客戶忠誠度 市場份額提升 手機更新 手機 品牌提升 保險銷售的提升 提高客戶忠誠度 以高價值客戶為對象 促銷門票及保險 ? 利用世界杯的受眾對銷售收入的增加作出貢獻 ? 通過親身體驗吸引潛在客戶并增加銷售 具體舉措 成果 作為代表團贊助商從足球協(xié)會獲得代表團肖像權(quán)，銷售收入將作為足球發(fā)展基金 免費提供的球員圖片等信息下載 發(fā)送助威信息 在全國 10個競技場發(fā)送 贊助商獎杯巡展 在國家體育場促銷 贊助及事件營銷 ? 利用國家代表團形象進行媒體宣傳，降低銷售成本，提升宣傳效果 與主題公園進行聯(lián)合營銷 設(shè)立 (青少年品牌 )()體驗中心 線上、線下宣傳 媒體廣告、海報、燈箱 場內(nèi)看臺、車身廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告 主題公園的聯(lián)合營銷 ? 推動足球題材與品牌相關(guān)的目標(biāo)市場 ? 針對共同享有的目標(biāo)客戶群與進行聯(lián)合營銷 169。 A 北京移動 奧運市場營銷活動規(guī)劃項目 案例分析 2023年 2月 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 5 CONFIDENTIAL － 2023韓國世界杯：產(chǎn)品及服務(wù) (續(xù) ) 具體舉措 成果 比賽場館展示及運營 集團 展示館 2023(、 )、 (手機支付 ) 舉辦城市的 世界杯宣傳館 舉辦城市中 5個城市 賽場商業(yè)展覽 全國競技場贊助商獎杯巡展 (~) 產(chǎn)品展示 ? 通過試點和展示提高該公司服務(wù)的宣傳效果及喜好度 ? 參觀游客 160萬名左右 ? 通過給國內(nèi)外游客提供對本公司尖端服務(wù)體驗的機會引導(dǎo)顧客對的認同 ? 提供國際漫游 /租機服務(wù) ? 出租漫游服務(wù) (開發(fā) / 提供 1x 英文 /中文簡介 )、自動漫游 ? 增設(shè)服務(wù)網(wǎng)點 ? 在仁川 /濟州島機場、新聞中心、場館通信中心、 飯店等地增設(shè)服務(wù)網(wǎng)點 ? 以海外游客為對象提供口譯服務(wù) ? 口譯語音服務(wù) (電話號碼 1330)并提供檢索服務(wù) ? 開發(fā)基于 ()的世界杯內(nèi)容 ? 世界杯相關(guān)信息 (英文 /中文 ) ? 以海外客戶為對象提供信息服務(wù)： ? 舉辦城市交通信息 , 觀光地 /住宿信息等 漫游及租機服務(wù) ? 確保今后漫游 /租機領(lǐng)域的領(lǐng)頭地位： 增加 10倍銷售額 ? 與競爭者相比占有多媒體世界杯信息服務(wù)開發(fā)及利用的優(yōu)勢 ? 得到信息產(chǎn)業(yè)部 好評 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 9 CONFIDENTIAL ?使全體國民在精神上保持一致的口號 ?電訊主打品牌“ 011”的國民品牌 形象 ?簡單編碼化的口號和手勢強化品牌信息 － 2023韓國世界杯：總述 營銷目標(biāo) ?聚焦世界杯外圍活動，以最少的成本費用，最大地提高品牌知名度 ?“ ”宣傳方案，集中體現(xiàn)大韓民國激情和電訊追求“更高更好”企業(yè)精神 ?“紅魔”啦啦隊電訊的“ 011” =全民為選手加油 營銷策略 ?與 2023年世界杯時走紅的國民歌手尹道鉉、目前正效力于英超的樸智星、李榮杓簽訂了正式贊助合約 ?和國家隊正式支持者俱樂部“紅魔”簽訂了正式贊助合約，強調(diào)企業(yè)公益的合作動機 ?同“紅魔”啦啦隊合作，與電訊主打產(chǎn)品品牌“ 011”的宣傳巧妙結(jié)合，創(chuàng)意的核心是把“ ”活動升華到全民活動高度，建立“ 011”國民品牌形象 ?通過宣傳擴大啦啦隊影響范圍到全國，通過各種媒體通報啦啦隊活動狀況，調(diào)動全體國民的熱情，實現(xiàn)了“讓全體國民成為紅魔”的加油語 ?找到“大韓民國”這個統(tǒng)一口號，使全民在運動場和精神上都保持一致 ?前所未有的啦啦隊廣告制作和簡潔有力的口號手勢，成就了“大韓民國拍手篇”和“必勝高麗亞篇”， 并成功將漢城標(biāo)志地段光華門作為啦啦隊加油戰(zhàn)場 ?以世界杯為契機的廣告認知度方面超過了，與紅魔一起在人們心目中留下成為引導(dǎo)世界杯的代表性企業(yè)的形象烙印 體育營銷效果 活動口號 “大韓民國” 169。 挑戰(zhàn) 在交通繁忙地帶掛起大液晶屏幕，在大街上為球隊加油，會造成交通堵塞。 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 13 CONFIDENTIAL 議題 體育營銷案例分析 聯(lián)合營銷案例分析 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 17 CONFIDENTIAL 議題 體育營銷案例分析 聯(lián)合營銷案例分析 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 21 CONFIDENTIAL ?交接歷史和文化的大眾性活動 ——圣火傳遞 ?“奧運 消費者 可口可樂”三位一體精神 ?樂觀奔放、積極向上、勇于面對困難 的核心品牌價值 － 2023雅典奧運會：總述 營銷目標(biāo) ?把傳統(tǒng)歷史和文化背景傳遞給火炬所到之地的消費者，組織消費者和讓大眾參與的活動 ?讓舒適奧運，讓普通人來分享奧運的快樂氛圍，讓可口可樂成為奧運傳統(tǒng) ?把自己產(chǎn)品的屬性、品牌的組合跟當(dāng)?shù)氐娜宋暮芎玫亟Y(jié)合到一起，提升品牌的價值，增加附加價值 ?用整合行銷的方式傳播“與民共享”的理念 ?在中國進一步傳播品牌形象，繼續(xù)推進大眾共享的營銷理念 營銷策略 ?正確的體育營銷定位樹立了消費者對可口可樂品牌的奧運聯(lián)想 ?全方位宣傳帶來的持續(xù)性品牌推廣效應(yīng) ?奧運會期間的可口可樂銷量增加了 18% ?當(dāng)年第三季度的盈利增加了 21％，達到 元 ?在開展“奧林匹克行動”的 8個月中，全球的銷售量增長了 9％ ?可口可樂的股票價格攀升了 32％ ?可口可樂品牌成為最有價值品牌，產(chǎn)品經(jīng)常供不應(yīng)求 ?在中國市場每年保持 20%以上的高速增長 體育營銷效果 活動口號 “為奧運喝彩 為中國加油” 169。在大廈特別設(shè)立可口可樂電視、廣播工作室， 為全希臘的電視觀眾播送奧運比賽 ? 電臺 ? 邀請全美 21家年輕人電臺的頂尖制作節(jié)目，內(nèi)容包括雅典 2023比賽現(xiàn)場和幕后采訪、運動員嘉賓特邀節(jié)目等 電臺及電視臺合作 ? 為普通人帶來無限歡樂 169。 具體舉措 成果 “要爽由自己 ——2023可口可樂奧運中國行” 范圍：全國 有獎促銷 產(chǎn)品：可口可樂、雪碧、芬達、醒目、酷兒 中獎率： 100% 大型巡回路演 ? 可口可樂的奧運營銷得到了消費者的深度認同。 ? 品牌的體育形象為后續(xù)產(chǎn)品推廣提供便利 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 30 CONFIDENTIAL 三星 － 2023雅典奧運會：營銷活動 網(wǎng)上推廣 2023年 8月 13日 要求 參賽者提交一篇題目為”我的奧林匹克英雄” 的文章 六名一等獎獲得者有機會前往雅典奧運會 六名二等獎獲得者將有機會成為奧林匹克火炬接力者。三星將再一次設(shè)立一個高科技展示中心。 ? 深化顧客的品牌忠誠度 ? 品牌好感度持續(xù)上升 ? 認知度上升 169。 ?柯達放射線學(xué)解決方案，可自動控制診斷檢查流程，并可快速有效地存儲、分發(fā)并將患者的整個放射檢查記錄按需調(diào)取給綜合醫(yī)院內(nèi)的授權(quán)用戶； ?柯達 ，可讓醫(yī)師和放射線家專家立即在高分辨率的顯示器上安全地查看數(shù)字醫(yī)學(xué)影像； 柯達牙醫(yī)數(shù)字設(shè)備展示 ?牙科醫(yī)生使用柯達數(shù)字成像設(shè)備和膠片進行口腔內(nèi)外檢查。 概 述 ?占地 18,000 平方英尺 ?位于主新聞中心 ?可滿足 1,000 多名專業(yè)攝影師或通訊社對于傳統(tǒng)或數(shù)碼攝影產(chǎn)品和服務(wù)的需求 ?攝影和電影膠片及數(shù)碼相機 ?多種高端柯達數(shù)碼相機試用。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 35 CONFIDENTIAL 柯達 － 2023都靈奧運會：身份證件 作為都靈冬奧會的影像贊助商，伊士曼柯達公司將負責(zé)為參加本屆為期 16 天的冬季賽事的 除觀眾以外的所有人員制作所需的認證和身份證書。 ?申請人的圖像通過柯達數(shù)碼相機抓拍下來 ?照片被傳送至制證電子系統(tǒng)，2023 年都靈冬奧會的合作