【正文】 伙伴將照片與從應(yīng)用程序中提取的相應(yīng)信息加以歸并，同時(shí)執(zhí)行安全背景檢查。 ?除了數(shù)碼相機(jī)和打印機(jī)，柯達(dá)還負(fù)責(zé) 36個(gè)比賽場(chǎng)地的日間通行證打印機(jī)， 200個(gè)條形碼閱讀器及 200多臺(tái)過(guò)塑機(jī)的運(yùn)作。 ?來(lái)賓可以在“店中店”輕松體驗(yàn)柯達(dá)面面俱到的影像優(yōu)惠，包括最新的數(shù)碼優(yōu)惠和柯達(dá)的優(yōu)質(zhì)膠卷服務(wù)。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 37 CONFIDENTIAL 柯達(dá) － 2023都靈奧運(yùn)會(huì)：數(shù)碼照片輸出 柯達(dá)影像中心 和 數(shù)碼打印技術(shù) 高速文檔掃描系統(tǒng) 膠片、制版、校樣的熱敏影像設(shè)備 數(shù)據(jù)存儲(chǔ)產(chǎn)品及各種專業(yè)服務(wù) …… …… …… 169。如果學(xué)生客戶持有從網(wǎng)站打印的如場(chǎng)券，且是會(huì)員的話，則可以得到一張免費(fèi)使用任意一項(xiàng)游樂(lè)項(xiàng)目的抵用券。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 41 CONFIDENTIAL 電信聯(lián)合營(yíng)銷 – 移動(dòng)優(yōu)惠券 (2) 提供餐廳優(yōu)惠券 1) 概念 對(duì)象 : 使用者 目標(biāo) : 使用手機(jī)下載優(yōu)惠券，吸引顧客使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和線下消費(fèi) 方法 : 以來(lái)此餐廳的消費(fèi)者為目標(biāo)客戶，進(jìn)行促銷，增加使用量 2)時(shí)間 2023. 7. 1 ~ 7. 20 3) 內(nèi)容 ????餐 廳 目的 ? 通過(guò)對(duì)大學(xué)生提供優(yōu)惠，使之成為忠實(shí)顧客 ? 通過(guò)使用 通信手段擴(kuò)大數(shù)據(jù) 用戶 資源 ? 在 30個(gè)餐廳的餐桌上張貼宣傳單 ? 提供優(yōu)惠券 ? 提供代理公司服務(wù)費(fèi) ? 發(fā)送短信 ? 提供獎(jiǎng)品 ????餐 廳 ? 餐桌上張貼宣傳單 ? 網(wǎng)站廣告 ? 向漢城 /京畿的目標(biāo)客戶發(fā)送短信 ? 在界面廣告 ? 在主業(yè)廣告 4) 吸引顧客的方法 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 45 CONFIDENTIAL 議題 體育營(yíng)銷案例分析 聯(lián)合營(yíng)銷案例分析 169。 169。 ?05年 1月至今 ?蘋果的支持終端利用 3到手機(jī)的發(fā)展來(lái)增加付費(fèi)用戶的數(shù)量 ?摩托羅拉利用獨(dú)特的 3手機(jī)擴(kuò)充市場(chǎng)占有率 ?利用合作公司的長(zhǎng)處，通過(guò)聯(lián)合營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)雙贏策略 及新興市場(chǎng)的開(kāi)拓，改善收益存量結(jié)構(gòu) 責(zé)任范圍 ?摩托羅拉 :專用手機(jī)制造和流通 ?蘋果 : 服務(wù)及軟件支持 ‘ 手機(jī)’ 簡(jiǎn) 介 ?機(jī)型 : 摩托羅拉 ?大小 : 108 x 46 x ?重量 : 107 g ?配有接口 ?15小時(shí)音樂(lè)連續(xù)播放 ?首款手機(jī) ?機(jī)型 : 摩托羅拉 ?大小 : 114 x 49 x ?重量 : 96g ?配有接口 ?7小時(shí)音樂(lè)連續(xù)播放 ?超薄手機(jī) 內(nèi)置了可以使用蘋果在線音樂(lè)服務(wù)的播放器，推出具有先進(jìn) 3功能的手機(jī)，在邊緣市場(chǎng)營(yíng)銷策略中運(yùn)用合作公司的強(qiáng)項(xiàng)，改善收益存量結(jié)構(gòu)。 立體影象、廣告 圖 、 電腦桌 面，入 網(wǎng) 方法 說(shuō) 明 ?06年 01月至今 ?符合目標(biāo)客戶的偏好，通過(guò)獨(dú)家網(wǎng)站構(gòu)筑品牌形象 ?無(wú)線通信作為獨(dú)家供應(yīng)商，吸引新進(jìn)消費(fèi)者和移動(dòng)新客戶 ?通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行手機(jī)品牌及移動(dòng)公司的聯(lián)合促銷，同時(shí)達(dá)成增加銷售額及顧客獲取的目標(biāo) 責(zé)任范圍 ?摩托羅拉 :專用手機(jī)的制造和分銷 ?無(wú)線通信公司 :構(gòu)筑獨(dú)家網(wǎng)站 , 吸引消費(fèi)者 ‘ ’ 官方 網(wǎng) 站 (上 ) 及 廣告和 電腦桌 面 (下 ) 廣告 電腦桌面 摩托羅拉由無(wú)線通信公司獨(dú)家供給，開(kāi)設(shè)獨(dú)家銷售網(wǎng)站“ ”，采用構(gòu)筑品牌形象的策略，達(dá)成手機(jī)銷售額與客戶增加的目標(biāo)。 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 53 CONFIDENTIAL 聯(lián)合營(yíng)銷策略 形象的 圖標(biāo) 菜 單 原版 內(nèi) 容 來(lái)電時(shí)顯示的 圖像 發(fā) 短信 時(shí) 附加 圖 像 簽 名 檔 手機(jī)外 觀 和的 2種 交替功能 內(nèi)置 128萬(wàn)像素?cái)z像頭 ?手機(jī) 鈴聲 手機(jī)外 觀 /菜 單畫(huà) 面 /到 達(dá)畫(huà) 面 (1) 搭 載 ?作 為視頻 控制游 戲 制造商， 內(nèi) 置日本公司的著名游 戲 《最 終 幻想》 (1) : 是信息 發(fā) 送 時(shí) 的服 務(wù) ，附加 , 功能 除了可以更換不同的外觀 , 還具有高像素照相機(jī)等測(cè)試機(jī)能、手機(jī)預(yù)先內(nèi)置的功能，以便增加用戶對(duì)于新功能的體驗(yàn) 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 56 CONFIDENTIAL 議題 體育營(yíng)銷案例分析 聯(lián)合營(yíng)銷案例分析 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 59 CONFIDENTIAL 議題 體育營(yíng)銷案例分析 聯(lián)合營(yíng)銷案例分析 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 61 CONFIDENTIAL 星巴克 概 述 時(shí)間 預(yù) 期效果 及 成 績(jī) “熱 點(diǎn) ”促 銷 情 況 ?為星巴克的商務(wù)客戶提供的無(wú)線寬帶接入服務(wù) ?在星巴克店內(nèi)設(shè)置熱點(diǎn)發(fā)射器 ?除星巴克之外，在著名的飯店、大學(xué)、機(jī)場(chǎng)等場(chǎng)所也設(shè)置了“熱點(diǎn)”發(fā)射器。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 62 CONFIDENTIAL 星巴克 惠普聯(lián)合營(yíng)銷策略 概述 時(shí)間 預(yù) 期效果 及成 績(jī) “賞樂(lè)咖啡屋”營(yíng)銷情況 ?04年 9月，集“ ”唱片專賣、數(shù)碼音樂(lè)圖書(shū)館和咖啡專賣于一身的星巴克“賞樂(lè)咖啡屋”開(kāi)張 ?顧客使用店內(nèi)的惠普平板電腦可以選擇自己喜歡的音樂(lè)，并做成個(gè)性化 ? 制作費(fèi)用： $，每追加 1首 $。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 63 CONFIDENTIAL 議題 體育營(yíng)銷案例分析 聯(lián)合營(yíng)銷案例分析 169。 責(zé)任范圍 ?星巴克：音像發(fā)行、提供場(chǎng)地和音樂(lè) ?惠普：提供平板電腦 “賞樂(lè)咖啡屋”責(zé)任范圍 (下 ) 用平板電腦欣賞音樂(lè) 星巴克咖啡 惠普 零售店 /咖啡飲品 唱片 /數(shù)碼音像 電腦硬件 + 經(jīng)營(yíng)咖啡和音像的星巴克通過(guò)與惠普合作，建立了能夠一邊聽(tīng)音樂(lè)一邊制作個(gè)性化的咖啡店“賞樂(lè)咖啡屋” ( )。 ?單一場(chǎng)所多種用途，實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值和降低成本。 ?全球 37個(gè)國(guó)家共有 10,800多個(gè)直銷店和授權(quán)經(jīng)銷商，以高品質(zhì)咖啡消費(fèi)的標(biāo)志而聞名。 169。 169。 ?找出合作企業(yè)的消費(fèi)者和手機(jī)使用者間的共同點(diǎn)，共享活動(dòng)參與者的信息 ?及時(shí)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者宣傳新產(chǎn)品 ?“ ”專享權(quán)利，具有排他性 ?每輪活動(dòng)參與者超過(guò) 1000萬(wàn)名 ?當(dāng)年罐裝咖啡銷售額同比增加 10% (2023年 ) 責(zé)任范圍 ?三得利：促銷機(jī)會(huì)和電視 /報(bào)紙廣告 ?：手機(jī)產(chǎn)品換代，相關(guān)終端支持 “” + “”的聯(lián)合效應(yīng) 同類產(chǎn)品概念 成功職業(yè)男士 的占有率 年輕男性是的主要消費(fèi)者 給的主要消費(fèi)群（男性） 賦予形象 的使用者 通過(guò)與飲料制造商三得利合作， 對(duì)帶有罐裝咖啡商標(biāo)的手機(jī)“ ”進(jìn)行抽獎(jiǎng)發(fā)售，通過(guò)對(duì)同一客戶群的不同產(chǎn)品之間的聯(lián)合促銷，構(gòu)建品牌形象。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 50 CONFIDENTIAL 議題 體育營(yíng)銷案例分析 聯(lián)合營(yíng)銷案例分析 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 49 CONFIDENTIAL 摩托羅拉聯(lián)合營(yíng)銷策略 概 述 時(shí)間 預(yù) 期效果 及成 績(jī) ‘ ’ 促 銷 情 況 ?支持的最新型 號(hào) 手機(jī)摩托 羅 拉由美 國(guó) 通信公司 獨(dú) 家供 給 ?為 了提供 該終 端的信息及增加消 費(fèi) 者，建立了以 ? ? 命名的 獨(dú) 家 網(wǎng) 站。 169。 ?近期與多個(gè)品牌開(kāi)始合作，其主導(dǎo)產(chǎn)品發(fā)展趨于多樣化。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 43 CONFIDENTIAL 電信聯(lián)合營(yíng)銷 – 聯(lián)合產(chǎn)品 保健用品 1) 概念 以保健用品的目標(biāo)顧客為對(duì)象，開(kāi)展促銷，對(duì)潛在顧客發(fā)放試用裝 2) 時(shí)間 : ~ 3) 內(nèi)容 4) 吸引顧客的方法 包裝內(nèi)宣傳彩頁(yè) 合作方 ? 商品網(wǎng)站廣告，電子郵件廣告 ? 在主要城市放置宣傳海報(bào)和廣告牌，宣傳產(chǎn)品特點(diǎn) ? 在包裝中插入宣傳彩頁(yè) ? 利用宣傳 ? 網(wǎng)站廣告 ? 在免費(fèi)報(bào)紙上做廣告 ? 向目標(biāo)客戶發(fā)送短信廣告 合作方 目的 ? 以目標(biāo)顧客為對(duì)象，提供具體服務(wù)，提高顧客忠誠(chéng)度 ? 以目標(biāo)客戶為對(duì)象，提升使用量并鼓勵(lì)其使用數(shù)據(jù)產(chǎn)品 資源 ? 保健用品包裝中插入宣傳彩頁(yè) ? 利用商品網(wǎng)站及電子郵件廣告進(jìn)行宣傳 ? 設(shè)計(jì)并運(yùn)營(yíng)促銷方案 ? 為線下活動(dòng)提供線上平臺(tái) ? 投放免費(fèi)報(bào)紙及互聯(lián)網(wǎng)廣告 169。 ? 活動(dòng)旨在帶領(lǐng)參與者參加互動(dòng) (如小組聚會(huì)、 智力游戲和歌曲創(chuàng)作等 ) ? 時(shí)間： ~28 ? 宣傳工具 ? 官方網(wǎng)站 : ? 網(wǎng)站、報(bào)紙廣告 . 收益 ? 為建立年輕、活力的品牌形象 ? 設(shè)置網(wǎng)頁(yè) ? 吸引更多游客 資源 ? 提供會(huì)員入會(huì)費(fèi) ? 總體管理和廣告宣傳 ? 場(chǎng)地 ? 折扣費(fèi)用 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 39 CONFIDENTIAL 2023 世界杯營(yíng)銷 青年節(jié) ? 青年 +節(jié)日 ? 聯(lián)合營(yíng)銷內(nèi)容 ? 組織名為“青年 +節(jié)日”的公益活動(dòng)，與“首爾世界”游樂(lè)園合作，大學(xué)生能夠在首爾參加為期三天的活動(dòng)。 ?數(shù)碼相機(jī)插接入柯達(dá)多功能打印機(jī)底座，可 90 秒內(nèi)制作最大打印尺寸10 x 15厘米的無(wú)邊框含保護(hù)層照片。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 36 CONFIDENTIAL 柯達(dá) － 2023都靈奧運(yùn)會(huì)： “店中店”數(shù)字化體驗(yàn) 唯一的柯達(dá)“店中店”之家 奧運(yùn)會(huì)愛(ài)好者、家人及各方好友可以在此打印并分享他們的奧運(yùn)會(huì)記憶。 ?從處理證件到打印輸出只需兩分鐘多一點(diǎn)。 影像技術(shù)認(rèn)證流程 ?認(rèn)證證件是主要的安全通行證，也是確定參賽人員分配比賽地點(diǎn)場(chǎng)地、人員職銜、國(guó)籍及可享受交通和就餐權(quán)限的途徑 ?專門柯達(dá)軟件允許對(duì)掃描圖像進(jìn)行裁切、添加數(shù)據(jù)并在計(jì)算機(jī)屏幕上顯示。 ?影像可以傳輸并存儲(chǔ)在柯達(dá) 上。 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 33 CONFIDENTIAL 柯達(dá) － 2023都靈奧運(yùn)會(huì)：醫(yī)療影像 柯達(dá)技術(shù)使都靈綜合醫(yī)院等地的放映線專家能發(fā)送相關(guān)醫(yī)學(xué)影像及報(bào)告，幫助醫(yī)生在比賽期間捕獲、查看、管理、打印和歸檔患者的醫(yī)學(xué)影像。 奧林匹克高科技展示中心 ? 將奧運(yùn)會(huì)和三星的品牌技術(shù)聯(lián)系在一起 169。 火炬接力官方參與伙伴 ? 第一個(gè)真正意義上的全球奧林匹克火炬接力，也是同類活動(dòng)中規(guī)模最大的一次。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 28 CONFIDENTIAL ?凸現(xiàn)奧運(yùn)核心的公眾活動(dòng) 網(wǎng)上征文和火炬接力 ?表現(xiàn)三星奧運(yùn)形象品牌的運(yùn)動(dòng)員大使 ?集中反映品牌特點(diǎn)的高科技 三星 － 2023雅典奧運(yùn)會(huì)：總述 營(yíng)銷目標(biāo) ?實(shí)現(xiàn)真正全球意義的體育營(yíng)銷策略 ?向 2023雅典奧運(yùn)會(huì)的組織機(jī)構(gòu)及其工作人員提供最先進(jìn)的無(wú)線通訊設(shè)備和技術(shù) ?對(duì)全球市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行整合，保證項(xiàng)目的各種活動(dòng)和信息充分統(tǒng)一 營(yíng)銷策略 ?與 2023年世界級(jí)品牌調(diào)查機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯