【正文】 ?04年 3月至今 ?星巴克：通過各子公司賣場的聯(lián)合減少成本，創(chuàng)造共同利益 ?惠普以星巴克的主要消費者為目標(biāo)市場， 通過提供平板電腦提高自身品牌知名度 ?聯(lián)合子公司商業(yè)網(wǎng)站，開發(fā)新市場；與品牌形象較高的公司聯(lián)合，提高自身品牌形象。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 60 CONFIDENTIAL 星巴克混合營銷策略 星巴克業(yè)務(wù)范圍 (上 ) 及聯(lián)合營銷領(lǐng)域 (下 ) 概 述 ?1999年收購 “ ”唱片公司，開設(shè)衛(wèi)星廣播電臺，進軍音像業(yè)。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 54 CONFIDENTIAL 可口可樂聯(lián)合營銷策略 概 述 時間 預(yù) 期效果 及成 績 服 務(wù) 范 圍 ? + 連接 ?? ?內(nèi)置電腦 , 播放機 , 揚聲器 , 打印等多媒體功能的自動售貨機 ?? ?紅外線通信 , 通過 2重條碼認(rèn)證實現(xiàn)手機結(jié)算，實現(xiàn)無線互聯(lián)網(wǎng)購買的新興商業(yè) ?可直接用積分換購飲料，下載鈴聲、待機畫面，功能服務(wù)等內(nèi)容 ，也可以充值購買 ?02年 4月至今 ?與可口可樂聯(lián)合品牌 ?? ，與競爭公司相比存在獨特性 ?紅外線通信、 2重條碼認(rèn)證、 ( ) 相關(guān)技術(shù)應(yīng)用，通過示范效應(yīng)引領(lǐng)相關(guān)服務(wù)的普及 ? 自動售貨機擺放數(shù)量突破 5,000臺 (? ) ? 會員達(dá) 50萬名 (? ) 責(zé)任范圍 ?可口可樂 : 自動售貨機網(wǎng)絡(luò)及物流，信息、系統(tǒng)維護和開發(fā) ?: 移動通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)技術(shù)，提供業(yè)務(wù)咨詢 ?商社 :服務(wù)內(nèi)容合作 , 系統(tǒng)運營支持 服 務(wù) 流程 圖 示 通過與可口可樂 , 公司的合作，開發(fā)可樂自動售貨機和無線互聯(lián)網(wǎng)相連的自助服務(wù)‘’ , 充分利用合作公司的流通渠道和品牌效應(yīng)，實現(xiàn)服務(wù)多樣化。 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 47 CONFIDENTIAL 摩托羅拉聯(lián)合營銷策略 概述 時間 預(yù) 期效果 及成 績 “ ”系列產(chǎn)品 ?摩托羅拉以網(wǎng)絡(luò)電話運營商 的 2,500萬用戶為對象，推出手機網(wǎng)絡(luò)電話的支持終端 ?初期推出由藍(lán)牙手機、揚聲器構(gòu)成的產(chǎn)品系列 , 之后計劃推出支持網(wǎng)絡(luò)電話的手機 ?由摩托羅拉的藍(lán)牙手機、電腦轉(zhuǎn)接器、網(wǎng)絡(luò)電話服務(wù)組合構(gòu)成的 “網(wǎng)絡(luò)電話藍(lán)牙耳機組”上市 (05年 11月 ) ?05年 2月至今 ?通 過與 移 動 合作 擴 大付 費 用 戶 ?摩托 羅 拉 開 拓移 動 通 訊 市 場 和新 興領(lǐng) 域的可能性提高 ?利用合作公司的 長處 ，通 過聯(lián) 合 營銷實現(xiàn)雙贏 策略和新 興 市 場 的 開 拓 責(zé)任范圍 ?摩托羅拉 : 專用手機和終端的制造與流通 ?:用戶基礎(chǔ)軟件支持 “ ”系列產(chǎn)品構(gòu)成 藍(lán)牙 H500 手機 850 電腦轉(zhuǎn)接器 + 30分 鐘 免 費 通 話 推出包含揚聲器結(jié)構(gòu)的“ ” 系列產(chǎn)品，包括應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)電話技術(shù)的藍(lán)牙手機，并充分利用合作公司的長處，進行聯(lián)合營銷并開拓新興市場。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 42 CONFIDENTIAL 電信聯(lián)合營銷 – 線下聯(lián)合渠道 1) 概念 在 冰淇凌店內(nèi)推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，增加銷售量 2) 時間 : ~ 3) 內(nèi)容 對在 740個加盟店內(nèi)消費的顧客，贈送價值 3000~3500韓幣、有效期 7天的音樂俱樂部體驗，并贈送價值 2023韓幣的冰淇凌 4) 吸引顧客的方法 5) 效果 對于忠誠度高的顧客，最有效途徑是利用郵件促銷 使用手機下載優(yōu)惠券消費的客戶占所有客戶的 50% 在冰淇凌店內(nèi)可以當(dāng)場享受優(yōu)惠 鼓勵冰淇凌店的消費者參加此活動 店內(nèi)海報 目的 ? 增加顧客數(shù)量，提升銷售額 ? 通過贈送數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)體驗，吸引顧客消費，提升銷售額 資源 ? 負(fù)擔(dān) 400韓幣的冰淇凌獎品費用， ? 店內(nèi)廣告 ? 負(fù)擔(dān) 1600韓幣的冰淇凌獎品費用 ? 廣告 /海報制作，優(yōu)惠券印制 ? 在店內(nèi)張貼宣傳海報 ? 網(wǎng)站廣告 ? 短信廣告 ? 網(wǎng)站廣告 ? 發(fā)送短信 ? 海報 /廣告牌 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 38 CONFIDENTIAL 議題 體育營銷案例分析 聯(lián)合營銷案例分析 169。 169。 ?參賽者要向設(shè)在都靈的統(tǒng)一分配和制證中心 () 提交申請 ?申請通過柯達(dá) 彩色掃描儀 3590C掃描到數(shù)據(jù)庫中。綜合醫(yī)院內(nèi)的口腔內(nèi)檢查采用柯達(dá) 6000數(shù)字射線照相系統(tǒng)，在計算機顯示器上捕獲和顯示單個或成套牙齒，作為診斷和治療計劃的輔助。 中心主要功能 運動員及其家人： 提供娛樂和安全的場所 奧運會觀眾： 娛樂中心 與運動員面對面交流 展示三星最新的無線通訊技術(shù)的展廳。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 27 CONFIDENTIAL 議題 體育營銷案例分析 聯(lián)合營銷案例分析 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 24 CONFIDENTIAL － 2023雅典奧運會：營銷活動 (奧運中 ) ? 廣告定位 ? 用 2個奧運相關(guān)的電視廣告，表達(dá)了可口可樂與奧運理念的緊密聯(lián)系，將奧運定于為全球聯(lián)合、友誼和和平的理想盛典 ? 廣告設(shè)計 ? 強調(diào)可口可樂自 1928年起就開始支持奧運的原因：奧運精神 ? 廣告中切入運動員比賽勝利或失敗的畫面，和競爭者之間相互祝賀的畫面 ? 廣告語如：因為我們一直相信，我們能夠做得更好；我們相信競賽只有一種；我們相信沒有障礙 全球廣告運動 ? 通過奧運精神與品牌形象的充分結(jié)合提升品牌形象 具體舉措 成果 ? 中國選手出征前的大型發(fā)布會 ? 時間： 8月 4日 ? 地點： 北京 ? 主題：為奧運喝彩，為中國加油 ? “要爽由自己”體育明星形象代言 ? 代言人：劉翔、滕海濱、馬琳 ? 以他們?yōu)橹鹘桥臄z可口可樂新廣告片，在奧運會期間反復(fù)播放。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 18 CONFIDENTIAL ?著眼奧運的多種公眾活動 ?與奧運緊密相連的鮮明品牌特征 ?無處不在的紅色可口可樂標(biāo)志 － 1996亞特蘭大奧運會：總述 營銷目標(biāo) ?使全球消費者無時無刻不感到可口可樂的存在 ?以參加為核心，密切結(jié)合廣告、促銷和公關(guān)等手段，開展盡可能多的商業(yè)溝通活動 ?充分利用自己本土優(yōu)勢，在國際奧委會所給予的權(quán)益內(nèi)，最大限度用自己的權(quán)力 ?主動出擊，在把奧運文化融入企業(yè)的同時，提高銷量，取得最高效益回報 營銷策略 ?與國際奧委會的長期合作關(guān)系，奧運會飲料贊助商 ?正確的體育營銷定位樹立了消費者對可口可樂品牌的奧運聯(lián)想 ?全方位宣傳帶來的持續(xù)性品牌推廣效應(yīng) ?奧運會期間的可口可樂銷量增加了 18% ?當(dāng)年第三季度的盈利增加了 21％，達(dá)到 元 ?在開展“奧林匹克行動”的 8個月中，全球的銷售量增長了 9％ ?可口可樂的股票價格攀升了 32％ ?可口可樂品牌成為最有價值品牌，產(chǎn)品經(jīng)常供不應(yīng)求 ?在中國市場每年保持 20%以上的高速增長 體育營銷效果 活動口號 “運動迷 至上 ” 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 12 CONFIDENTIAL － 2023韓國世界杯：收益 公益形象 ? 獲得“紅魔”啦啦隊的支持 ? 企業(yè)公益形象的提升和企業(yè)精神的強化 國民品牌 “大韓民國” 全民“紅魔” ? 將國民活動與品牌相結(jié)合，獲得品牌知名度的延續(xù)。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 10 CONFIDENTIAL － 2023韓國世界杯：營銷活動 使“給選手加油”這個概念在韓國國民中引起高潮；強調(diào)同紅魔的合作不為企業(yè)盈利，而是想同國民共同營造慶祝氛圍。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 2 CONFIDENTIAL 議題 體育營銷案例分析 聯(lián)合營銷案例分析 169。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 7 CONFIDENTIAL － 2023韓國世界杯：收益 活動口號 ? 成為國民廣泛使用的口號 ? 助威歌 / 助威口號自然融合 ? 通過體育市場，實現(xiàn)以‘企業(yè)的公益責(zé)任’和‘市場執(zhí)行’為口號的目標(biāo) 俱樂部 企業(yè)形象 ? 成為代表紅魔和大韓民國的助威口號 ? 關(guān)于活動的消息及先鋒隊作用 ? 與市場溝通工具互補 ? 積累體育營銷經(jīng)驗 ? 通過世界杯提升企業(yè)形象及客戶忠誠度 ? 和“ ”活動關(guān)聯(lián)的企業(yè)好感度的相應(yīng)上升 169。 ? “讓全體國民成為紅魔”的加油語成了現(xiàn)實。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 15 CONFIDENTIAL － 2023德國世界杯：營銷活動 比賽前期大規(guī)模的前期宣傳，提高公司知名度，提升品牌形象 包裝對象：電視塔頂部的球形建筑 包裝材料：公司代表顏色玫瑰紅色外包裝材料 改裝目的：足球形狀 “整容”柏林電視塔 ? 這一巨大的“足球”電視塔已經(jīng)成為柏林新的標(biāo)志性建筑之一 具體舉措 成果 向本屆世界杯球迷派發(fā)了 150萬件印有德國電信 的運動衫 通過市場調(diào)查決定名稱 調(diào)查人數(shù)： 1013名 消費者喜好程度： 23% 19% 13% 派發(fā)運動衫 ? 已經(jīng)成為本屆世界杯最出名的服裝之一 充分利用官方贊助商的有利地位 ——更好位置、更多數(shù)量的現(xiàn)場廣告，強化公司品牌和形象 事件：大力神杯巡展 提供“歡迎彩帶”和世界杯比賽的球票 事件：世界杯揭幕戰(zhàn) 球門附近以一塊玫瑰紅作為公司廣告 在德國電信的產(chǎn)品上使用“ 2023世界杯”的字樣和標(biāo)志 無孔不入的現(xiàn)場廣告 ? 德國電信已經(jīng)成為德國人心中知名度最高的公司，知名度達(dá)到 19%！已經(jīng)超過了此前在德國人人皆知的麥當(dāng)勞和可口可樂 169。從而帶動非洲其他國家關(guān)注奧運，關(guān)注可口可樂 非洲 169。 169。 火炬接力官方參與伙伴 ? 第一個真正意義上的全球奧林匹克火炬接力，也是同類活動中規(guī)模最大的一次。 Corporate Value Associates 2023. All rights reserved 33 CONFIDENTIAL 柯達(dá) － 2023都靈奧運會：醫(yī)療影像 柯達(dá)技術(shù)使都靈綜合醫(yī)院等地的放映線專家能發(fā)送相關(guān)醫(yī)學(xué)影像及報告，幫助醫(yī)生在比賽期間捕獲、查看、管理、打印和歸檔患者的醫(yī)學(xué)影像。 ?影像可以傳輸并存儲在柯達(dá) 上。 ?從處理證件到打印輸出只需兩分鐘多一點。 ?數(shù)碼相機插接入柯達(dá)多功能打印機底座，可 90 秒內(nèi)制作最大打印尺寸10 x 15厘米的無邊框含保護層照片。 ? 活動旨在帶領(lǐng)參與者參加互動 (如小組聚會、 智力游戲和歌曲創(chuàng)作等 ) ? 時間： ~28 ? 宣傳工具 ? 官方網(wǎng)站 : ? 網(wǎng)站、報紙廣告 . 收益 ? 為建立年輕、活力的品牌形象 ? 設(shè)置網(wǎng)頁 ? 吸引更多游客 資源 ? 提供會員入會費 ? 總體管理和廣告宣傳 ? 場地 ? 折扣費用 169。 ?近期與多