超全王老吉市場(chǎng)營銷案例分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 :48:5702:48:57March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 2時(shí) 48分 :48March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 2時(shí) 48分 57秒 上午 2時(shí) 48分 02:48: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:48:5702:48:5702:483/27/2023 2:48:57 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 十、案例反思 ?紅罐王老吉能取得巨大成功，總結(jié)起來，以下幾個(gè)方面是加多寶公司成功的關(guān)鍵所在： 營銷效果的預(yù)測(cè) 營銷效果的監(jiān)控 王老吉年銷量柱狀圖 附錄二： 王老吉公司歷年建廠的投資 ?1995年，王老吉公司成立，在廣東東莞長安鎮(zhèn)投資建廠，一期投資金額 2023萬美元。由于給商家提供了實(shí)惠的利益，因此紅罐王老吉迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為主要推薦飲品?！辈惋媹?chǎng)所的現(xiàn)場(chǎng)提示，最有效地配合了電視廣告。 ? 另外，我們認(rèn)為，王老吉還可以再推出新款包裝，抓住消費(fèi)者的眼球，比如說中瓶的塑料瓶包裝，就目前市場(chǎng)來看，和其正的中瓶和大瓶吸引了更多的消費(fèi)者，所以推出家庭裝和聚會(huì)裝的新包裝是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 表現(xiàn)二：紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。 紅色王老吉是在“飲料”行業(yè)中競(jìng)爭，其競(jìng)爭對(duì)手應(yīng)是其他飲料；選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場(chǎng)景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽光浴，進(jìn)行宣傳與銷售，特別開拓餐飲場(chǎng)所，在一批酒樓打造旗艦店的形象。王老吉為以健康養(yǎng)生為理念，以天然植物為原料，更加符合現(xiàn)代人的生活訴求，已經(jīng)成為消費(fèi)者日常生活飲料的主要選擇。沖泡后茶湯較多的保存了鮮茶葉的綠色主調(diào)，現(xiàn)代科學(xué)大量研究證實(shí)，茶葉確實(shí)含有與人體健康密切相關(guān)實(shí)含有與人體健康密切相關(guān)的生化成份，茶葉具有提神清心、清熱解暑、生津止渴、降火明目等藥理作用。 加多寶是位于東莞的一家港資公司 ，由香港王氏后人提供配方，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許在大陸?yīng)毤疑a(chǎn)、經(jīng)營紅色罐裝王老吉（食健字號(hào)）。 二 、加多寶公司簡介 加多寶集團(tuán)是一家大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)，于 1995年創(chuàng)立，同年推出首批紅色罐裝“ 王老吉 ”。 ?同行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭壓力 “和其正”是福建達(dá)利園集團(tuán)生產(chǎn)的一個(gè)涼茶的名 稱，是中國涼茶行業(yè)的一支勁旅，一匹“黑馬”，正與“王老吉”雄霸涼茶市場(chǎng)且并行天下，大有“帶頭大哥” 之。 ?劣勢(shì) (W)： 廣東、浙南消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉認(rèn)識(shí)混亂 ,紅罐王老吉難走出廣東、浙南 在兩廣以外，因人們并沒有涼茶的概念，我國本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營，規(guī)模一般比較小；區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。 擴(kuò)大消費(fèi)者的需求，迅速地拉動(dòng)產(chǎn)品銷售。 表現(xiàn)一：廣東、浙南消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉認(rèn)知混亂。 渠道策略 促銷策略 ——— 賣場(chǎng)促銷 促銷策略 —— 廣告促銷 選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場(chǎng)景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們?cè)陂_心享受上述活動(dòng)的同時(shí)，紛紛暢飲紅罐王老吉。正是這種針對(duì)性的推廣，消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更強(qiáng)、更直觀的認(rèn)知。 八、營銷預(yù)算 營銷費(fèi)用預(yù)算 具體的費(fèi)用管理： 費(fèi)用預(yù)算：王老吉營銷費(fèi)用使用采取預(yù)算
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