市場營銷案例分析——雀巢咖啡-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 29日星期日 下午 6時 42分 59秒 18:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 29日星期日 6時 42分 59秒 18:42:5929 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :42:5918:42Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 目前雀巢咖啡的消費群主要集中在年輕一代，中學(xué)大學(xué)生以及剛工作的人群，在中年人群和老年人群中還有巨大的消費市場。 （ 3） 中國消費者越來越重視生活的質(zhì)量，對于咖啡的消費日漸增加，且越來越重視產(chǎn)品質(zhì)量，雀巢的消費一定會隨之增加。 (3)雀巢公司在中國占有絕大部分市場份額，擁有一批忠實的顧客。 ? 2023年 12月 14日，江西）中國宋慶齡基金會攜手雀巢公司啟動了 情系江西，共建和諧 捐贈儀式，并宣布 學(xué)生營養(yǎng)健康教育項目 將在江西省瑞金市中小學(xué)中展開。這種社會背景也成了雀巢咖啡好的開始廣告的溝通基礎(chǔ)。當(dāng)初雀巢在中國推出速溶咖啡的時候，面對中國人傳統(tǒng)的喝茶的習(xí)慣，雀巢并不是盲目地推廣，首先是培養(yǎng)中國人喝咖啡的習(xí)慣。當(dāng)然麥斯威爾同雀巢的也存在一定的差異產(chǎn)品，如麥斯威爾風(fēng)味咖啡系列中的咖啡奶茶、巧克力咖啡、橙意咖啡、香草咖啡以及麥斯威爾奶特咖啡，這些口味的開發(fā)滿足了不同消費者的口味偏好，具有一定的競爭力。 最大的競爭對手就是 麥斯威爾咖啡 。 四、消費者分析 消費者定位 消費者行為分析 消費者行為分析 ? 購買動機：大多數(shù)消費者購買雀巢咖啡的動機是為了能夠提神，使之工作，學(xué)習(xí)有狀態(tài)，有精力。這兩個系列非常適合學(xué)生和事業(yè)剛剛起步的人群，在提神的同時可以品嘗到咖啡的美味。 （四）咖啡市場環(huán)境 1. 中國的咖啡市場需求 中國的咖啡市場還很年輕，在未來很長一段時間都會處于上升階段。 （二）政治環(huán)境 （ 1）當(dāng)前中國實行公有制與市場經(jīng)濟相結(jié)合的方式，鼓勵非公有制企業(yè)發(fā)展，這就給雀巢在中國的發(fā)展減少壁壘。 在上海建立世界一流雀巢咖啡生產(chǎn)線。 1994年，“完整芳香”（ full aroma)方法的發(fā)明使得雀巢咖啡開瓶后芳香馥郁，口感更醇厚。雀巢食品被視為貴族食品，平民百姓不知雀巢為何物。 作為全球最大的食品公司，雀巢秉承一貫的理念和原則，以人為本，以質(zhì)量為重，為世界各國的消費者提供優(yōu)質(zhì)食品，帶來美好生活。主講人：吳璇 2023年 5月 4日 市場營銷案例分析 ——雀巢咖啡 雀巢咖啡 ? 一、公司的發(fā)展軌跡 ? 二、環(huán)境分析 ? 三、產(chǎn)品分析 ? 四、消費者分析 ? 五、競爭者分析 ? 六、企業(yè)形象分析 ? 七、總結(jié) 一、公司的發(fā)展軌跡 ? 1867年 ,一位居住在瑞士的化學(xué)家享利 1905年，雀巢育兒奶粉公司與美國的另一食品公司合并，取名雀巢英瑞煉乳公司。這種狀況一直延續(xù)了 70年。 1998年，雀巢在中國市場首次推出 雀巢罐裝即飲咖啡 。 雀巢早餐咖啡 上市。 （ 2）當(dāng)前全球化日漸成熟，中國政府對跨國集團態(tài)度既歡迎也監(jiān)督，而雀巢的 本土化戰(zhàn)略 不僅提供了就業(yè)機會，而且增加大量政府稅收（ 09年各類總和為 ），受到熱烈追捧，雀巢在中國的擴張也就有了強勁的支持 。中國城市居民的人均咖啡消費量是每年 8杯，但是在馬來西亞、泰國等東南亞國家則為一百杯以上，日本是三百多杯。 ? “醇品系列” 相比前兩個系列，提升了對原材料的要求，提高了咖啡的口味，適合事業(yè)已起步，有一定的消費能力人群，他們在可以接受的范圍之內(nèi)努力追求品味。另外還有一個重要原因是品牌效應(yīng)，雀巢咖啡已成為中國市場乃至世界的領(lǐng)先速溶咖啡品牌。 ——麥斯威爾咖啡 ? 麥斯威爾咖啡 屬于著名的食品巨頭之一卡夫。 雀巢咖啡 麥斯威爾咖啡 六、企業(yè)形象分析
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