某科技市場營銷案例分析-wenkub
2023-01-31 09:15:50 本頁面
【正文】 ? (1)“農村包圍城市”。截止 2023年 12月 31日，淘寶網注冊會員超 ，覆蓋了中國絕大部分網購人群； 2023年交易額為 ，占中國網購市場 80%的份額。利用網絡論壇發(fā)布站點連接，增加站點點擊率； ? Place 渠道：浙江高度市場化的經濟、高比例的中小民營企業(yè)以及集約式、外向型的產業(yè)環(huán)境都為阿里巴巴的壯大發(fā)展提供了良好的生態(tài)環(huán)境 LOGO 阿里巴巴Ｂ２Ｂ的市場營銷的戰(zhàn)略 ? 公共關系：通過網絡，戶外廣告，廣播電視，印刷。 99年馬云正式辭去公職，和他的團隊以 50萬元人名幣開始新一輪的創(chuàng)業(yè)，開發(fā)“阿里巴巴”網站 。2023年 5月 10日，馬云卸任阿里巴巴集團CEO。 ? Mission 使命： To make doing business easy.讓天下沒有難做的生意。 WTO首任總干事薩瑟蘭出任阿里巴巴顧問，美國商務部、日本經濟產業(yè)省、歐洲中小企業(yè)聯(lián)合會等政府和民間機構均向本地企業(yè)推薦阿里巴巴。阿里巴巴集團由私人持股，現服務來自超過 240個國家和地區(qū)的互聯(lián)網用戶，在大中華地區(qū)、日本、韓國、英國及美國超過 50個城市有員工 17,000人。 阿里巴巴 良好的定位，穩(wěn)固的結構，優(yōu)秀的服務使阿里巴巴成為全球首家擁有 600余萬商人的電子商務網站，成為全球商人網絡推廣的首選網站，被商人們評為“最受歡迎的 B2B網站”。 阿里巴巴集團基本情況介紹 阿里巴巴集團致力為全球所有人創(chuàng)造便捷的網上交易渠道。 2023年 6月 20日，阿里巴巴網絡有限公司香港聯(lián)交所摘牌。阿里巴巴兩次入選哈佛大學商學院 MBA案例，在美國學術界掀起研究熱潮。 ? Vision 愿景：通過小企業(yè)的 IT化，解決小企業(yè)采購、銷售、管理和融資的難題?，F任阿里巴巴集團董事局主席、中國雅虎董事局主席、杭州師范大學阿里巴巴商學院院長、華誼兄弟傳媒集團董事、菜鳥網絡董事長等職務。 LOGO LOGO LOGO 阿里巴巴Ｂ２Ｂ市場營銷戰(zhàn)略 LOGO 阿里巴巴 B2B市場營銷戰(zhàn)略 B2B（ Business To Business），是指一個互聯(lián)網市場領域的一種，是企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關系。傳播“讓天下沒有難做的生意”的企業(yè)使命，積極樹立良好的企業(yè)形象 ? 政治力量： 21世紀初中國加入世界貿易組織，中國與世界貿易的范圍擴大：加強與政府的合作，與政府合作開發(fā)電子商務市場，引領電子商務潮流，做電子商務界的弄潮兒。比2023年增長 66%。為了應對 eBay 易趣的門戶網站封殺，淘寶網以較低的成本，將廣告放到這些小網站，地鐵站，公交車上面，通過廣告宣傳，讓廣大消費者知道了有這么一個 C2C 電子商務網站。特別是淘寶網一舉擊敗 eBay 與 MSN 中國網站的合作備受關注，因為在 MSN 全球其他國家拍賣合作伙伴里，無一例外都是選擇與 eBay 合作。憑借這些手段，淘寶網巧妙地利用傳媒的影響力制造了文化轟動效果，收到了較好的市場宣傳效果。 ? 淘寶網從 2023 年 7 月成功推出之時，就以 3 年“免費”牌迅速打開中國 C2C 市場，并在短短 3 年時間內，替代eBay 易趣登上中國 C2C 老大的交椅。因為這一天的日期里面有連續(xù)四個“ 1”的緣故，這個日子便被定為“光棍節(jié)”。11購物狂歡節(jié)總銷售額 191億，其中天貓 132億元，淘寶 59億元！中國網民創(chuàng)新紀錄！ [1] LOGO “淘寶”系的促銷戰(zhàn)略 LOGO “淘寶”系的促銷戰(zhàn)略 LOGO “淘寶”系雙十一的促銷戰(zhàn)略 ? 雙“十一”面對的主要群體：不斷增加的網民群體 樂于接受新型購物的年輕群體
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