某科技市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析(編輯修改稿)
2025-01-30 09:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 播電視周開(kāi)始，就利用熱賣(mài)的賀歲片 《 天下無(wú)賊 》 充分提高了其知名度，而且還把道具拿到網(wǎng)上拍賣(mài)。另外，淘寶網(wǎng)還獨(dú)家拍賣(mài) 《 手機(jī) 》 、 《 韓城攻略 》 、 《 頭文字 D》 等影片中的道具等。憑借這些手段，淘寶網(wǎng)巧妙地利用傳媒的影響力制造了文化轟動(dòng)效果，收到了較好的市場(chǎng)宣傳效果。 LOGO “淘寶”系的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ? 免費(fèi)優(yōu)勢(shì)（體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)） ? 免費(fèi)是短時(shí)間聚集人氣的關(guān)鍵。特別是中國(guó)國(guó)內(nèi)有易趣在前，淘寶網(wǎng)要想迎頭趕上，別無(wú)他法。其次，網(wǎng)上開(kāi)店已經(jīng)成為一種新的創(chuàng)業(yè)模式，用免費(fèi)的方式可以讓更多網(wǎng)民樂(lè)于嘗試。 ? 淘寶網(wǎng)從 2023 年 7 月成功推出之時(shí)，就以 3 年“免費(fèi)”牌迅速打開(kāi)中國(guó) C2C 市場(chǎng)，并在短短 3 年時(shí)間內(nèi)，替代eBay 易趣登上中國(guó) C2C 老大的交椅。 2023 年 10月 19 日，阿里巴巴宣布“淘寶網(wǎng)將再繼續(xù)免費(fèi) 3 年”，這樣做是為了保證淘寶網(wǎng)龍頭老大的地位而實(shí)行的戰(zhàn)略。 2023 年 10 月 8 日，淘寶在新聞發(fā)布會(huì)上宣布繼續(xù)免費(fèi)。 LOGO “淘寶”系的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ? 4C： ? 顧客 (Consumer)：以顧客為中心，了解顧客的需要和欲望，再加上有豐富產(chǎn)品，以便顧客更好的選擇 ? 成本 (Cost):節(jié)省顧客的貨幣成本、時(shí)間成本、精神成本和體力成本等 ? 方便 (Convenience)：足不出戶(hù)，享受便捷的服務(wù) ? 溝通 (Communication)：利用“阿里旺旺”賣(mài)家和賣(mài)家之間建立了良好的溝通渠道，顧客可以實(shí)時(shí)的提問(wèn) LOGO “淘寶”系的促銷(xiāo)戰(zhàn)略 ? 雙“十一”每年的 11月11日，是年輕人的一個(gè)另類(lèi)節(jié)日。因?yàn)檫@一天的日期里面有連續(xù)四個(gè)“ 1”的緣故，這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)”。 “光棍節(jié)”是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，以提高銷(xiāo)售額度。 2023年淘寶商城“雙十一”全場(chǎng)五折大促銷(xiāo)曾創(chuàng)下單日 10億元的銷(xiāo)售紀(jì)錄， 2023年1111購(gòu)物狂歡節(jié)總銷(xiāo)售額 191億，其中天貓 132億元，淘寶 59億元！中國(guó)網(wǎng)民創(chuàng)新紀(jì)錄！ [1] LOGO “淘寶”系的促銷(xiāo)戰(zhàn)略 LOGO “淘寶”系的促銷(xiāo)戰(zhàn)略 LOGO “淘寶”系雙十一的促銷(xiāo)戰(zhàn)略 ? 雙“十一”面對(duì)的主要群體：不斷增加的網(wǎng)民群體 樂(lè)于接受新型購(gòu)物的年輕群體 追求更多實(shí)惠的居家群體 宣傳途徑：線上微博，微信，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，聊天工具等 線下電視媒體，戶(hù)外媒體，報(bào)紙，雜志 宣傳關(guān)鍵詞：五折 低價(jià) 全民 包郵 讓利 秒殺 雙十一的弊端：一、虛假折扣，欺騙消費(fèi)者 二、流量數(shù)據(jù)攀升導(dǎo)致頁(yè)面無(wú)法正常打開(kāi) 三、小淘寶商家很難發(fā)展起來(lái) 四、物流滯后，消化能力差 LOGO “淘寶”系的市場(chǎng)分析 LOGO “淘寶”系的市場(chǎng)分析 LOGO LOGO 生態(tài)系統(tǒng) LOGO 支付寶 ? 支付寶（ alipay）最初作為淘寶網(wǎng)公司為了解決網(wǎng)絡(luò)交易安全所設(shè)的一個(gè)功能，該功能為首先使用的“第三方擔(dān)保交易模式”，由買(mǎi)家將貨款打到支付寶賬戶(hù)，由支付寶向賣(mài)家通知發(fā)貨，買(mǎi)家收到商品確認(rèn)后指令支付寶將貨款放于賣(mài)家，至此完成一筆網(wǎng)絡(luò)交易。支付寶于 2023年 12月獨(dú)立為浙江支付寶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，是阿里巴巴集團(tuán)的關(guān)
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