某科技市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析-文庫(kù)吧
2025-12-19 09:15 本頁(yè)面
【正文】 B2B（ Business To Business），是指一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)領(lǐng)域的一種，是企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷關(guān)系。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過(guò) B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展 LOGO 阿里巴巴 B2B發(fā)展歷程 LOGO 阿里巴巴 B2B市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 LOGO 阿里巴巴 B2B市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 LOGO 阿里巴巴Ｂ２Ｂ的市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略 6P營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? Product 產(chǎn)品：企業(yè)和商戶可自由進(jìn)入賣家數(shù)據(jù)庫(kù)查看信息，直接聯(lián)絡(luò)海外賣家； ? Price 價(jià)格：會(huì)員提供免費(fèi)注冊(cè)與免費(fèi)獲取信息的服務(wù)，迅速搶先占領(lǐng)市場(chǎng)；客戶數(shù)量到達(dá)一定規(guī)模后才開(kāi)始收取會(huì)員費(fèi)。 ? Promotion 促銷：準(zhǔn)確確定了目標(biāo)客戶，即中小企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者。利用網(wǎng)絡(luò)論壇發(fā)布站點(diǎn)連接，增加站點(diǎn)點(diǎn)擊率； ? Place 渠道：浙江高度市場(chǎng)化的經(jīng)濟(jì)、高比例的中小民營(yíng)企業(yè)以及集約式、外向型的產(chǎn)業(yè)環(huán)境都為阿里巴巴的壯大發(fā)展提供了良好的生態(tài)環(huán)境 LOGO 阿里巴巴Ｂ２Ｂ的市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略 ? 公共關(guān)系：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，戶外廣告，廣播電視，印刷。傳播“讓天下沒(méi)有難做的生意”的企業(yè)使命，積極樹(shù)立良好的企業(yè)形象 ? 政治力量： 21世紀(jì)初中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，中國(guó)與世界貿(mào)易的范圍擴(kuò)大：加強(qiáng)與政府的合作，與政府合作開(kāi)發(fā)電子商務(wù)市場(chǎng)，引領(lǐng)電子商務(wù)潮流，做電子商務(wù)界的弄潮兒。 LOGO 阿里巴巴 B2B的市場(chǎng)份額 LOGO LOGO “淘寶”系市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 LOGO 淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介 ? 淘寶網(wǎng)是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力打造全球領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在 2023年 5月 10日投資創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越 C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）、 B2C（商家對(duì)個(gè)人）兩大部分。截止 2023年 12月 31日，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超 ，覆蓋了中國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群； 2023年交易額為 ，占中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng) 80%的份額。比2023年增長(zhǎng) 66%。 2023年 11月 11日，淘寶單日交易額191億元。 2023年 6月 16日，阿里巴巴巴集團(tuán)宣布，淘寶公司分拆為三個(gè)獨(dú)立的公司，即沿襲原 C2C業(yè)務(wù)的淘寶網(wǎng)（ ），平臺(tái)型 B2C電子商務(wù)服務(wù)商淘寶商城（天貓）（ ）和一站式購(gòu)物搜索引擎一淘網(wǎng)（ ）。 LOGO “淘寶”系的市場(chǎng)定位 淘寶：購(gòu)物是一種生活 C2C ? 天貓：購(gòu)物的品質(zhì)和標(biāo)準(zhǔn) B2C 淘寶”系 一淘：開(kāi)放式購(gòu)物搜索和消費(fèi)者返利平臺(tái) 聚劃算：團(tuán)購(gòu) LOGO 淘寶的初期營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 初期營(yíng)銷 ? (1)“農(nóng)村包圍城市”。為了應(yīng)對(duì) eBay 易趣的門戶網(wǎng)站封殺，淘寶網(wǎng)以較低的成本，將廣告放到這些小網(wǎng)站，地鐵站，公交車上面，通過(guò)廣告宣傳，讓廣大消費(fèi)者知道了有這么一個(gè) C2C 電子商務(wù)網(wǎng)站。 ? (2) 淘寶網(wǎng)與 MSN 等門戶網(wǎng)站聯(lián)盟。由于人們對(duì)淘寶網(wǎng)的看法已經(jīng)發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，因此，淘寶網(wǎng)抓住機(jī)會(huì)，開(kāi)始組建戰(zhàn)略聯(lián)盟。淘寶網(wǎng)相繼跟 21 CN、搜狐和 MSN 建立了合作聯(lián)盟伙伴關(guān)系，從而打破了一度被壟斷的排他性慣例。特別是淘寶網(wǎng)一舉擊敗 eBay 與 MSN 中國(guó)網(wǎng)站的合作備受關(guān)注，因?yàn)樵?MSN 全球其他國(guó)家拍賣合作伙伴里，無(wú)一例外都是選擇與 eBay 合作。 LOGO 淘寶的初期營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? (3) 利用傳媒做市場(chǎng)宣傳。淘寶網(wǎng)從 2023 年的北京國(guó)際廣
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