市場營銷案例分析海爾-文庫吧
2025-04-25 02:56 本頁面
【正文】 合策略 ? 拓展銷售渠道 ? 全球化品牌戰(zhàn)略 向多元化家電產品擴張 ? 海爾集團認為名牌永遠是動態(tài)的，要保持名牌永久的生命力，就要不斷地開發(fā)新產品，不斷創(chuàng)新。一個品種就是一個市場，忘掉海爾一個品種就會喪失一片市場，一片消費群體。于是海爾集團利用海爾品牌效應，先后開發(fā)了與冰箱相關系數(shù)高、技術市場相關性大的其他“海爾”家電產品，如空調器、洗衣機、熱水器等家電產品，同時還向黑色家電領域進軍，生產數(shù)字化彩色電視機。利用消費者對品牌的信任，使產品迅速進入市場。目前，海爾擁有 13大門類 6000余種規(guī)格的名牌產品群 細分市場，差異性營銷策略 ? 海爾集團根據(jù)市場細分原則，在選定產品市場的范圍內，確定顧客的需求，有針對性地研制開發(fā)了多品種、多規(guī)格的家電產品，以滿足不同層次消費者的需求。如，海爾洗衣機是我國洗衣機行業(yè)跨度最大、規(guī)格最全、品種最多的產品。根據(jù)消費者的有效需求，海爾集團開發(fā)了“小小王子”伴侶全冷凍小冰箱，解決了消費者的實際需求，產品一上市便脫銷。寬電壓冰箱新品種的問世，打開了廣闊的農村市場，在西北市場上被富裕起來的農民搶購一空 采用迎頭市場定位策略 ? 海爾集團市場競爭的原則是不首先在量上爭第一，而是在質上爭第一，依靠高科技推出新產品。它所涉足的除冰箱外的其他產品均起步較晚，這些產品的市場競爭激烈。但海爾集團經過認真的市場調查，清醒地估計自己的實力后，認為可以進入這些產品市場中參與競爭。它采用了迎頭市場定位的策略， 1992年推出空調器產品， 1995年推出洗衣機產品，由于技術領先，質量可靠，深受消費者的歡迎。這兩種產品的市場占有率一
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