花園市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析-文庫(kù)吧
2025-02-17 00:15 本頁(yè)面
【正文】 年的 15%迅速提高到 03年上半年的 %。 是不是解決了問(wèn)題？？ ? 02年規(guī)定出臺(tái)后，很多地方并未嚴(yán)格執(zhí)行，特別是北京、上海兩地，房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)模最大，但拍賣招標(biāo)方式卻很少，從北京來(lái)看，至少有十種渠道的開(kāi)發(fā)用地可以通過(guò)協(xié)議方式獲得。 ? 土地問(wèn)題仍然是房地產(chǎn)業(yè)面臨的主要問(wèn)題之一，而國(guó)務(wù)院今年八月三十日通知對(duì)于土地出讓方式卻一字末提 。 ? 為什么？？怎么辦？？ 房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之趨勢(shì) ? 地段競(jìng)爭(zhēng)階段 只要地段好，房子就好賣，根本不需要做其它推銷工作。李嘉誠(chéng)曾說(shuō)過(guò)：對(duì)于房地產(chǎn)而言，第一重要的是地段，第二重要的是地段，第三重要的還是地段。 ? 規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)階段 ? 除了地段好，還要規(guī)劃好。處于這一階段的房地產(chǎn)，非常注重建筑的設(shè)計(jì)，園林的規(guī)劃，小區(qū)的布局。時(shí)下的大多數(shù)房地產(chǎn)，都處于這一階段。 ? 房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)之趨勢(shì) ? 概念競(jìng)爭(zhēng)階段 從這一階段的房地產(chǎn)起，不再是單純賣房子，而是提出一種全新的概念和主張，通過(guò)這樣一種概念的包裝，達(dá)到銷售的目的。 ? 品牌競(jìng)爭(zhēng)階段 這是未來(lái)房地產(chǎn)發(fā)展的趨勢(shì)，不僅賣房子，更賣一種情感與文化。通過(guò)品牌的復(fù)制和擴(kuò)張，獲取高附加值，達(dá)到利潤(rùn)的最大化。未來(lái)的房地產(chǎn)將由地域競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展為跨地域，甚至是全國(guó)性的競(jìng)爭(zhēng)，只有擁有品牌的房地產(chǎn)才能消除地域之間的壁壘，輕易的由一個(gè)地域跨入另一個(gè)地域。 項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷； 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷； 項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷； 項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷； 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃； 項(xiàng)目顧問(wèn)、銷售、代理的策劃營(yíng)銷； 項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷； 項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷； 房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)作的流程 一、項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷 ? 項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié)，這個(gè)過(guò)程操作好了，就意味著項(xiàng)目成功了一半，在這個(gè)過(guò)程中多下功夫，以后的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)就可以事半功倍。 ? 項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷可對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，還對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見(jiàn)。 一、項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷 ? 一、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析 ? 二、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及其趨勢(shì)判斷 ? 三、土地（深層次）分析 ? 四、項(xiàng)目市場(chǎng)定位 ? 五、項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析 ? 六、項(xiàng)目定價(jià)模擬 ? 七、項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析 ? 八、投資風(fēng)險(xiǎn)分析及其規(guī)避方式提示 ? 九、開(kāi)發(fā)節(jié)奏建議 ? 二、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷 ? 一、總體規(guī)劃 ? 二、建筑風(fēng)格定位 ? 三、主力戶型選擇 ? 四、室內(nèi)空間布局裝修概念提示 ? 五、環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示 ? 六、公共家具概念設(shè)計(jì)提示 ? 七、公共裝飾材料選擇指導(dǎo) ? 八、燈光設(shè)計(jì)及背景音樂(lè)指導(dǎo) ? 九、小區(qū)未來(lái)生活方式的指導(dǎo) 三、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷 ? 一、建筑材料選用提示 ? 二、施工工藝流程指導(dǎo) ? 三、質(zhì)量控制 ? 四、工期控制 ? 五、造價(jià)控制 ? 六、安全管理 四、項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷 ? 一、項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（核心部分） ? 二、延展及運(yùn)用部分 ? 五、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃 ? 一、區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析 ? 二、項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策 ? 三、目標(biāo)客戶群定位分析 ? 四、價(jià)格定位及策略 ? 五、入市時(shí)機(jī)規(guī)劃 ? 六、廣告策略 ? 七、媒介策略 ? 八、推廣費(fèi)用計(jì)劃 ? 九、營(yíng)銷推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估、修正 六、項(xiàng)目顧問(wèn)、銷售、代理的策劃營(yíng)銷 ? 一、銷售周期劃分及控制 ? 二、各銷售階段營(yíng)銷策劃推廣執(zhí)行方案實(shí)施 ? 三、各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及發(fā)布實(shí)施 ? 四、銷售前資料準(zhǔn)備 ? 五、銷售培訓(xùn) ? 六、銷售組織與日常管理 七、項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷 ? 一、項(xiàng)目銷售過(guò)程所需物業(yè)管理資料 ? 二、物業(yè)管理內(nèi)容策劃 ? 三、物業(yè)管理組織及人員架構(gòu) ? 四、物業(yè)管理培訓(xùn) ? 五、物業(yè)管理規(guī)章制度 ? 六、物業(yè)管理操作規(guī)程 ? 七、物業(yè)管理的成本費(fèi)用 ? 物業(yè)管理原則上自負(fù)盈虧 八、項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷 ? 一、全面策劃營(yíng)銷 ? 二、品牌戰(zhàn)略 ? 三、可持續(xù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 項(xiàng)目所在地背景 ? 浦東新區(qū)住宅竣工量和新開(kāi)工量繼續(xù)位居上海首位，商品房預(yù)售、銷量也創(chuàng)下歷史新高，達(dá)到５４８萬(wàn)平方米和４９６萬(wàn)平方米
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