花園市場營銷案例分析-文庫吧資料
2025-03-03 00:15本頁面
【正文】 發(fā)放十分普遍，這也是樓市糾紛的主要原因之一。 廣告亮點(diǎn) ? 新聞 ：請陳香梅女士出席開盤儀式 ? 營銷人員的一個非常重要的任務(wù)是：發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造對公司、產(chǎn)品以及人員的價值的新聞。 媒體組合的理想效果 ? 客戶坐飛機(jī)回上海，在座機(jī)上看到《東航雜志》中的樓盤廣告，下飛機(jī)后坐汽車回市區(qū)，在虹橋路上則看到同樣內(nèi)容的戶外看板。早在三十年前，她就被評為全美七十位最有影響的人物之一。外祖父廖鳳舒與國民黨元老廖仲愷是親兄弟，曾任古巴公使和日本大使。 ? 陳香梅， 1925年生于北京一個外交世家。 戶型介紹 戶型介紹 項(xiàng)目設(shè)計(jì)策劃營銷 ? “建筑是凝固的音樂” ? 香梅花園中 7層的樓房比喻為低音， 16－ 18層房是中音，而 28－ 31層房則是高音，低中高三種房型構(gòu)成一曲優(yōu)美的田園交響樂。 ? 投資額： 18億 ? 開盤時間： 2023年 8月 (未定 ) ? 入住時間： 2023年底（一期） 項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì) ? 建筑設(shè)計(jì)： (臺灣 ) ? 景觀設(shè)計(jì)： (新加坡 ) ? 會所設(shè)計(jì)： (英國 ) ? 燈光設(shè)計(jì)： (香港 ) ? 物業(yè)顧問： (美國 ) 香梅花園規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營銷 ? 香梅花園的設(shè)計(jì)舉辦過二次國際招標(biāo)定案，最終采取了黃永鴻先生設(shè)計(jì)的美國華盛頓社區(qū)中軸線方案，把世紀(jì)公園景色引致內(nèi)部，使它成為國際化投資環(huán)境的新亮點(diǎn)。 項(xiàng)目定價 ? 尋找目標(biāo)客戶：根據(jù)相關(guān)的周邊項(xiàng)目和地塊優(yōu)勢分析，定位為高檔樓盤，目標(biāo)客戶為高級白領(lǐng)和境外人士。小區(qū)緊鄰會場所上?？萍拣^。 項(xiàng)目背景 ? 開發(fā)項(xiàng)目：金鐘苑 ，三甲港溫泉 ? 本案例項(xiàng)目：香梅花園 香梅花園地理位置 ? 項(xiàng)目位于浦東花木行政中心，緊貼基地兩條景觀道，東靠錦繡路，北靠花木路，地塊南面是浦建路，地塊西面是楊高路，整個區(qū)域由這四條道路相圍而成。 ? 在房產(chǎn)界樹立了良好的品牌形象，受到市場的廣泛認(rèn)可。 ? 2023 第一季度滬杭京高中檔商品房價位比較 北京 上海 杭州 廣州 高價房 8000－12023 8000－15000 7500－8000 7000－7500 區(qū)域位置 二、三環(huán)以內(nèi) 徐匯、黃埔 中心、沿江 珠江口岸 中價房 5000－7000 6500－7000 4200－4500 3600－4000 區(qū)域位置 四、五環(huán)以內(nèi) 浦東地區(qū) 城東、城西區(qū) 天河、東山 企業(yè)背景 ? 金大元 (上海 )有限公司 ? 一家以綜合性房地產(chǎn)開發(fā)為核心業(yè)務(wù)的外商獨(dú)資企業(yè)，由愛國僑胞顧文元先生投資創(chuàng)辦。 ? 上海市準(zhǔn)備推出一批住宅形象工程，以改善城區(qū)面貌?！百I房到浦東”的概念已經(jīng)被人們廣泛接受。 ? 項(xiàng)目投資策劃營銷可對項(xiàng)目進(jìn)行定價模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險進(jìn)行策略提示，還對項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。未來的房地產(chǎn)將由地域競爭發(fā)展為跨地域，甚至是全國性的競爭，只有擁有品牌的房地產(chǎn)才能消除地域之間的壁壘，輕易的由一個地域跨入另一個地域。 ? 品牌競爭階段 這是未來房地產(chǎn)發(fā)展的趨勢，不僅賣房子，更賣一種情感與文化。時下的大多數(shù)房地產(chǎn)，都處于這一階段。 ? 規(guī)劃競爭階段 ? 除了地段好，還要規(guī)劃好。 ? 為什么？？怎么辦？？ 房地產(chǎn)企業(yè)競爭之趨勢 ? 地段競爭階段 只要地段好，房子就好賣，根本不需要做其它推銷工作。 是不是解決了問題？？ ? 02年規(guī)定出臺后，很多地方并未嚴(yán)格執(zhí)行，特別是北京、上海兩地，房地產(chǎn)市場規(guī)模最大，但拍賣招標(biāo)方式卻很少，從北京來看，至少有十種渠道的開發(fā)用地可以通過協(xié)議方式獲得。 ? 2023年 4月 3日，國土資源部出臺《招標(biāo)拍賣掛牌出讓國有土地使用權(quán)規(guī)定》 ? 商業(yè)、旅游、娛樂和商品住宅等各類經(jīng)營性用地，必須以招標(biāo)、拍賣或者掛牌方式出讓，使土地市場迅速透明化 。 ? 2023年全國立案查處土地違法案件 11萬多件，涉及土地面積 2萬多公頃，給予責(zé)任人行政處分 452人，黨紀(jì)處分 771人，刑事處罰 168人。那一種是主要的？？ 土地，生死攸關(guān) ? 目前以協(xié)議為主，招標(biāo)、拍賣方式所占比例很低， 1992年不足 1%， 2023年僅為 15%。 ? 土地問題中國房地產(chǎn)行業(yè)各種問題的根源之一。
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