康師傅--市場營銷案例分析(編輯修改稿)
2025-03-14 16:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 公司以生產(chǎn)工業(yè)用蓖麻油為主 1988年，先后在北京、內(nèi)蒙、濟南等地區(qū)投資辦廠，并推出了 “頂好清香油 ”、 “康萊蛋酥卷 ”等知名產(chǎn)品。 1991年底，經(jīng)多方考察，選中 “天津經(jīng)濟開發(fā)區(qū) ”作為 “康師傅 ”第一個生產(chǎn)基地。 1992年 7月 18日， “康師傅 ”第一碗紅燒牛肉面在誕生。 統(tǒng)一企業(yè)自 1967年 7月 1日創(chuàng)立于臺南永康，采用無缺點、高效率的大量生產(chǎn)，擴大經(jīng)濟規(guī)模。 19741982年 統(tǒng)一適時地全面開發(fā)產(chǎn)品去滿足大眾消費的需求，同時大量地引進優(yōu)良設(shè)備與學(xué)習(xí)國外先進技術(shù)，朝向高質(zhì)高值的經(jīng)營策略運作。 19831989年 統(tǒng)一企業(yè)全面投入通路大戰(zhàn)，多角化經(jīng)營并結(jié)合社會需求，展開 集團化經(jīng)營模式 ，并開始往海外投資發(fā)展。 1990 GNP突破一萬美元，統(tǒng)一企業(yè)開始往大陸發(fā)展，并在亞太地區(qū)幾個新興市場，如印尼、泰國、越南、菲律賓。 三 產(chǎn)品對比 方便食品 飲品 好滋味 香辣牛肉面 紅燒牛肉面 麻辣排骨 康事業(yè)部 金牌福滿多 其他 各種桶 裝 超級福滿多 福事業(yè)部 超級福滿多 一碗香 福滿多 其他 綠茶 茉莉清茶 甜蜜一組 礦物質(zhì)水 冰紅茶 其他 產(chǎn)品演示 統(tǒng)一產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 方便食品 飲品 統(tǒng)一 100 統(tǒng)一奶茶 冰紅茶 其他 好勁道 奧運彈倉 來一桶 巧面館 果汁系列 其他 弗雷奶茶 四 營銷策略對比 堅持 “顧客就是上帝 ”這一理念 有的放矢，先聲奪人 深入人心，快速發(fā)展 迅速建立在快食面行業(yè)的霸主地位 將開拓市場、占領(lǐng)市場作為營銷的重頭戲。 先進的生產(chǎn)設(shè)備 嚴格的質(zhì)量管理 熱忱周到的服務(wù) 塑造明星產(chǎn)品，帶動消費者 認知度 從健康理念出發(fā)，擴大消費群體 五 實力 PK 康師傅在營銷技術(shù)上的優(yōu)勢是否繼續(xù)成就其強大的影響力？統(tǒng)一扎實的資本實力和實在的文化風(fēng)格是否能成就其未來的霸業(yè)？究竟是資本實力主導(dǎo)還是市場優(yōu)勢依然是時代的主流？ 1 綜合實力 2 技術(shù)研發(fā) 3產(chǎn)業(yè)鏈 4產(chǎn)品組合 5 人才觀 6 渠道整合 7 未來 1 綜合優(yōu)勢 PK 康師傅在國內(nèi)目前擁有165條流水線， 300多個營業(yè)點， 45個城市分設(shè)銷售分公司和發(fā)貨倉庫， 55萬個銷售點， 139個倉庫，以 放射性網(wǎng)絡(luò)有效地連接生產(chǎn)廠、倉庫、批發(fā)商與零售商，成功地建立順暢通達的銷售網(wǎng)絡(luò)和密集型的銷售網(wǎng)絡(luò) 統(tǒng)一企業(yè)在中國大陸發(fā)展至今共有 26個公司，其中有方便面廠 11個，擁有 56條流水線，方便面年生產(chǎn)能力 120億份，全國建有16個生產(chǎn)基地，國內(nèi)外轉(zhuǎn)投資相關(guān)企業(yè)多達一百余家，經(jīng)營項目涵括多項民生消費相關(guān)的商品與服務(wù)，是一個多角化經(jīng)營的綜合生活產(chǎn)業(yè)集團 2 技術(shù)研發(fā) PK 康師傅（頂新國際）買下味全之后，就等于擁有味全四十九年的研發(fā)智庫。甚至又到杭州安吉買了一座牧場，準備請過去味全的畜牧老手到安吉養(yǎng)牛。其它像頂新要做鮮果汁也有鮮果汁的技術(shù)，要做優(yōu)酪乳也有做優(yōu)酪乳的技術(shù)。 而統(tǒng)一在中國成立研發(fā)中心、技術(shù)中心，主管都擺在昆山。并且在并構(gòu)華龍之后，將同步擁有華龍引進的具有世界一流水平的生產(chǎn)線，其中包括從韓國引進的高檔面生產(chǎn)線和非油炸方便面生產(chǎn)線
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