康師傅--市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析(編輯修改稿)
2025-03-14 16:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 公司以生產(chǎn)工業(yè)用蓖麻油為主 1988年，先后在北京、內(nèi)蒙、濟(jì)南等地區(qū)投資辦廠，并推出了 “頂好清香油 ”、 “康萊蛋酥卷 ”等知名產(chǎn)品。 1991年底，經(jīng)多方考察，選中 “天津經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū) ”作為 “康師傅 ”第一個(gè)生產(chǎn)基地。 1992年 7月 18日， “康師傅 ”第一碗紅燒牛肉面在誕生。 統(tǒng)一企業(yè)自 1967年 7月 1日創(chuàng)立于臺(tái)南永康，采用無(wú)缺點(diǎn)、高效率的大量生產(chǎn)，擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模。 19741982年 統(tǒng)一適時(shí)地全面開(kāi)發(fā)產(chǎn)品去滿足大眾消費(fèi)的需求，同時(shí)大量地引進(jìn)優(yōu)良設(shè)備與學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，朝向高質(zhì)高值的經(jīng)營(yíng)策略運(yùn)作。 19831989年 統(tǒng)一企業(yè)全面投入通路大戰(zhàn)，多角化經(jīng)營(yíng)并結(jié)合社會(huì)需求，展開(kāi) 集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)模式 ，并開(kāi)始往海外投資發(fā)展。 1990 GNP突破一萬(wàn)美元，統(tǒng)一企業(yè)開(kāi)始往大陸發(fā)展，并在亞太地區(qū)幾個(gè)新興市場(chǎng)，如印尼、泰國(guó)、越南、菲律賓。 三 產(chǎn)品對(duì)比 方便食品 飲品 好滋味 香辣牛肉面 紅燒牛肉面 麻辣排骨 康事業(yè)部 金牌福滿多 其他 各種桶 裝 超級(jí)福滿多 福事業(yè)部 超級(jí)福滿多 一碗香 福滿多 其他 綠茶 茉莉清茶 甜蜜一組 礦物質(zhì)水 冰紅茶 其他 產(chǎn)品演示 統(tǒng)一產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 方便食品 飲品 統(tǒng)一 100 統(tǒng)一奶茶 冰紅茶 其他 好勁道 奧運(yùn)彈倉(cāng) 來(lái)一桶 巧面館 果汁系列 其他 弗雷奶茶 四 營(yíng)銷策略對(duì)比 堅(jiān)持 “顧客就是上帝 ”這一理念 有的放矢，先聲奪人 深入人心，快速發(fā)展 迅速建立在快食面行業(yè)的霸主地位 將開(kāi)拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)作為營(yíng)銷的重頭戲。 先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備 嚴(yán)格的質(zhì)量管理 熱忱周到的服務(wù) 塑造明星產(chǎn)品，帶動(dòng)消費(fèi)者 認(rèn)知度 從健康理念出發(fā)，擴(kuò)大消費(fèi)群體 五 實(shí)力 PK 康師傅在營(yíng)銷技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)是否繼續(xù)成就其強(qiáng)大的影響力？統(tǒng)一扎實(shí)的資本實(shí)力和實(shí)在的文化風(fēng)格是否能成就其未來(lái)的霸業(yè)？究竟是資本實(shí)力主導(dǎo)還是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)依然是時(shí)代的主流？ 1 綜合實(shí)力 2 技術(shù)研發(fā) 3產(chǎn)業(yè)鏈 4產(chǎn)品組合 5 人才觀 6 渠道整合 7 未來(lái) 1 綜合優(yōu)勢(shì) PK 康師傅在國(guó)內(nèi)目前擁有165條流水線， 300多個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)， 45個(gè)城市分設(shè)銷售分公司和發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)， 55萬(wàn)個(gè)銷售點(diǎn)， 139個(gè)倉(cāng)庫(kù)，以 放射性網(wǎng)絡(luò)有效地連接生產(chǎn)廠、倉(cāng)庫(kù)、批發(fā)商與零售商，成功地建立順暢通達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)和密集型的銷售網(wǎng)絡(luò) 統(tǒng)一企業(yè)在中國(guó)大陸發(fā)展至今共有 26個(gè)公司，其中有方便面廠 11個(gè)，擁有 56條流水線，方便面年生產(chǎn)能力 120億份，全國(guó)建有16個(gè)生產(chǎn)基地，國(guó)內(nèi)外轉(zhuǎn)投資相關(guān)企業(yè)多達(dá)一百余家，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目涵括多項(xiàng)民生消費(fèi)相關(guān)的商品與服務(wù)，是一個(gè)多角化經(jīng)營(yíng)的綜合生活產(chǎn)業(yè)集團(tuán) 2 技術(shù)研發(fā) PK 康師傅（頂新國(guó)際）買下味全之后，就等于擁有味全四十九年的研發(fā)智庫(kù)。甚至又到杭州安吉買了一座牧場(chǎng)，準(zhǔn)備請(qǐng)過(guò)去味全的畜牧老手到安吉養(yǎng)牛。其它像頂新要做鮮果汁也有鮮果汁的技術(shù)，要做優(yōu)酪乳也有做優(yōu)酪乳的技術(shù)。 而統(tǒng)一在中國(guó)成立研發(fā)中心、技術(shù)中心，主管都擺在昆山。并且在并構(gòu)華龍之后，將同步擁有華龍引進(jìn)的具有世界一流水平的生產(chǎn)線，其中包括從韓國(guó)引進(jìn)的高檔面生產(chǎn)線和非油炸方便面生產(chǎn)線
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