康師傅--市場營銷案例分析-在線瀏覽
2025-03-28 16:45本頁面
【正文】 8，勁爽拉面 :市場售價 9，袋干拌面 :市場售價： 10，袋面霸拉面：市場售價： 11，康師傅大食袋：市場售價： 12 商品價格細(xì)分 低端 中段 高端 13 市場 ： 低價策略，擴大市場 康師傅的制勝武器是低價策略。 14 三 .分銷營銷策略 康師傅于 1998年開始實施“ 通路精耕 ”策略，在全國 45個城市設(shè)銷售分公司與發(fā)貨倉庫，同時擴建完善了其物流系統(tǒng)，以放射性網(wǎng)絡(luò)有效的連接生產(chǎn)廠、倉庫、批發(fā)商與零售商，以建立起順暢通達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)?？祹煾登澜ㄔO(shè)最成功之處在于其采取了就近設(shè)廠，減少配送成本，快速搶占市場的策略。1992年，當(dāng)國內(nèi)企業(yè)還沒有很強的廣告意識，康師傅的年廣告支出就達(dá)到了 3000萬元，為了將一句“ 好味道是吃出來的 ”的廣告詞鋪滿大江南北，康師傅在上個世紀(jì)90年代中后期，每年的廣告投入從不低于 1億元。根據(jù)制定“地道”的廣告策略，表現(xiàn)出個地方系列口味的“ 地方特色 ”，從眼耳鼻舌身意六大感官出發(fā)，與當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)充分融合，取得消費者感情上的共鳴，得到消費者的心理認(rèn)同。 17 由于我國幅員遼闊，農(nóng)村市場更是分散，方便面從生產(chǎn)廠家進入農(nóng)村市場消費者手中需要經(jīng)過多個環(huán)節(jié)，不僅增加了成本，還很容易錯失市場良機，造成利潤的損失。 18 同時，根據(jù)農(nóng)村市場特點，實施獨特的促銷策略。 19 但是康師傅在農(nóng)村的市場相對還比較薄弱，很多中小企業(yè)以低價位占領(lǐng)了農(nóng)村市場，而中國農(nóng)村人口眾多，所以擴大農(nóng)村市場占有率也是不能忽視的問題。前期跟隨吳修齊從事紡織，1967年 7月 1日于臺南縣成立統(tǒng)一 1954年生于中國臺灣，80年代接過父輩在臺灣彰化的事業(yè)。 1991年底，經(jīng)多方考察，選中 “天津經(jīng)濟開發(fā)區(qū) ”作為 “康師傅 ”第一個生產(chǎn)基地。 統(tǒng)一企業(yè)自 1967年 7月 1日創(chuàng)立于臺南永康，采用無缺點、高效率的大量生產(chǎn)，擴大經(jīng)濟規(guī)模。 19831989年 統(tǒng)一企業(yè)全面投入通路大戰(zhàn)，多角化經(jīng)營并結(jié)合社會需求，展開 集團化經(jīng)營模式 ，并開始往海外投資發(fā)展。 三 產(chǎn)品對比 方便食品 飲品 好滋味 香辣牛肉面 紅燒牛肉面 麻辣排骨 康事業(yè)部 金牌福滿多 其他 各種桶 裝 超級福滿多 福事業(yè)部 超級福滿多 一碗香 福滿多 其他 綠茶 茉莉清茶 甜蜜一組 礦物質(zhì)水 冰紅茶 其他 產(chǎn)品演示 統(tǒng)一產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 方便食品 飲品 統(tǒng)一 100 統(tǒng)一奶茶 冰紅茶 其他 好勁道 奧運彈倉 來一桶 巧面館 果汁系列 其他 弗雷奶茶 四 營銷策略對比 堅持 “顧客就是上帝 ”這一理念 有的放矢，先聲奪人 深入人心，快速發(fā)展 迅速建立在快食面行業(yè)的霸主地位 將開拓市場、占領(lǐng)市場作為營銷的重頭戲。甚至又到杭州安吉買了一座牧場，準(zhǔn)備請過去味全的畜牧老手到安吉養(yǎng)牛。 而統(tǒng)一在中國成立研發(fā)中心、技術(shù)中心，主管都擺在昆山。 3產(chǎn)業(yè)鏈 PK，合縱聯(lián)橫 康師傅很多上下游配套產(chǎn)品是自己垂直整合，譬如由生產(chǎn)泡面到做泡面的碗、由做果汁到做包裝果汁的瓶子都是頂新集團自己做；主張合縱，垂直整合自我資源，充分挖掘合控制內(nèi)在利潤。 主張聯(lián)橫，通過市場競爭手段平行合作，以期獲得最大優(yōu)勢
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