寶潔公司市場營銷案例分析-在線瀏覽
2025-03-30 08:38本頁面
【正文】 幫寶適品牌就會捐出善款給中國社會福利教育基金會旗下的“ 365兒童救助基金幫寶開心計劃”，用于給貧困地區(qū)寶寶購買人生第一件禮物，讓他們過一個份外開心的國際兒童日（ 11月 20日）。另外中國目前處于城市化進(jìn)程，農(nóng)村人口大量涌入城市，成為寶潔的一大潛在消費者。 ? （ 3）政治與法律因素 ? 自中國加入 WTO后，外資零售企業(yè)在中國的經(jīng)營限制完全取消，為外資企業(yè)全面進(jìn)入中國在政治和法律上開辟了一條渠道。 ? （ 5）科學(xué)技術(shù)因素 ? 隨著科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步，各領(lǐng)域的專業(yè)研究人才層出不窮，為寶潔建立一流的研究體系和規(guī)模提供了有利條件，可以根據(jù)不同地區(qū)消費者的需求研究和開發(fā)不同的新品。 （二）市場細(xì)分及目標(biāo)市場選擇和定位 1. 市場細(xì)分（以洗發(fā)水行業(yè)為例） 2. 寶潔公司在進(jìn)入中國的洗發(fā)水行業(yè)時，首先將整個中國洗發(fā)水市場劃分為高檔、中檔和低檔，同時又在各個細(xì)分市場以不同的變量劃分出更細(xì)的細(xì)分市場。 （二）市場細(xì)分及目標(biāo)市場選擇和定位 寶潔公司進(jìn)入中國市場后的首選目標(biāo)市場是城市市場上收入水平較高、比較注重個人形象和生活品味的青年人群 ,研制和開發(fā)了滿足年青年人消費需求的產(chǎn)品 ,利用具有青春活力的青年男女做廣告 ,引導(dǎo)和刺激青年人的消費心理。起初將品牌定位為“以高取勝” ,因此一直將目標(biāo)市場定位于中高檔市場。例如飄柔洗發(fā)水由 30元 /瓶（ 200毫升）向 /瓶（ 200毫升）的價格轉(zhuǎn)變 ,表示其開始由原來的高端走向大眾人群 ,特別是向農(nóng)村市場滲透。 ? 多品牌雖營運(yùn)成本高、風(fēng)險大，但靈活，也利于市場細(xì)分。在中國市場上，香皂“舒膚佳”、牙膏“佳潔士”，洗發(fā)精就有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”等多種品牌。 ? 要問世界上哪個公司的牌子最多，恐怕非寶潔公司莫屬。 （三）營銷策略分析 ? 寶潔公司經(jīng)營的多種品牌策略是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。 ? 以洗衣粉市場為例，有些人認(rèn)為洗滌和漂洗能力最重要，有些人認(rèn)為使織物柔軟最重要，還有人希望洗衣粉具有氣味芬芳、堿性溫和的特征。 ? 利用一品多牌從功能、價格、包裝等各方面劃分出多個市場，滿足不同層次、不同需要的各類顧客的需求，從而培養(yǎng)消費者對本企業(yè)某個品牌的偏好，提高其忠誠度。 （三）營銷策略分析 ? 牙膏和香皂多選擇“易受細(xì)菌感染、需要保護(hù)”的，喜歡模仿的兒童使許多廣告語成為社會流行語。 ? “飄柔”是順滑，“海飛絲”是去屑，“潘婷”是營養(yǎng)，“沙宣”則是專業(yè)美發(fā) ? 寶潔的市場細(xì)分很大程度上通過廣告訴求給予消費者不同心理暗示。”按照這一思想，寶潔公司不僅在不同種類產(chǎn)品設(shè)立品牌，在相同的產(chǎn)品類型中，也大打品牌戰(zhàn)。即便如此，品牌競爭依舊激烈。 （三）營銷策略分析 ? 廣告要根據(jù)產(chǎn)品的特點向消費者提出獨一無二的說辭，并讓消費者相信這一特點是別人沒有的，或是別人沒有說過的，且這些特點能為消費者帶來實實在在的利益。 ? 以寶潔在中國推出的洗發(fā)精為例，“海飛絲”的個性在于去頭屑，“潘婷”的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保健，而“飄柔”的個性則是使頭發(fā)光滑柔順。 ? 現(xiàn)以草本為號召的“伊卡露”品牌，則是旨在填補(bǔ)寶潔公司在這類市場的遺缺。 ? 寶潔與聯(lián)合利華是處于同一商業(yè)領(lǐng)域的日化公司，彼此實力相當(dāng)，在全球范圍內(nèi)互為競爭對手，也是其最大的競爭對手。 ? 擁有好迪、亮莊、拉芳、蒂花之秀等品牌的廣東集團(tuán)也形成了對寶潔的圍攻之勢。更為巧合的是， 1999年這兩家公司不約而同地進(jìn)行了重大重組。寶潔步入了良性發(fā)展的快車道，聯(lián)合利華卻依然為增長問題而煩惱。據(jù)
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