【正文】 不可逆擋的態(tài)勢，那么，網(wǎng)上直銷會對其它的渠道形成怎么樣的沖擊呢？況且，隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新，相信更多的渠道形式也是涌現(xiàn)出來為雅芳等直銷企業(yè)所用，到時渠道沖突將會是另一種不同的局面。大考驗(yàn)。在經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型中渠道沖突的陣痛之后，雅芳也許才能真正意識到渠道中時刻隱伏的危機(jī)，并尋求有效的管理手段，進(jìn)而打造出一個健康的雅芳直銷帝國。? 建立完善的電子商務(wù)平臺，建立重要的區(qū)域物流服務(wù)中心，且服務(wù)中心功能完善，輻射的范圍大? 完善物流信息系統(tǒng)，使信息更流通，能及時響應(yīng)市場需求變化? 加強(qiáng)供應(yīng)鏈上各環(huán)節(jié)的合作，加強(qiáng)與第三方物流公司合作，開展多渠道的銷售模式。品牌上風(fēng)有很好的著名度和美譽(yù)度質(zhì)量的保證全球雅芳在美國新澤西沙芬（SUFFERN）和日本東京設(shè)立了新產(chǎn)品的研發(fā)機(jī)構(gòu)。歷史悠久，品牌深遠(yuǎn)，進(jìn)進(jìn)中國較早有較多的忠誠客戶產(chǎn)品更新快，有季價產(chǎn)品和主打品牌滿足不同客戶的需求劣勢低檔產(chǎn)品對高檔形象的影響！店主滿足程度的下降不能及時解決題目，產(chǎn)品的破損以及竄貨題目！如何解決減少內(nèi)部劣勢，回避外部威脅規(guī)范加盟店的治理－－（１）完善自由加盟體系．（２）加強(qiáng)協(xié)調(diào)與服務(wù)的能力．（３）總部為其提供既是市場消息，進(jìn)行廣告宣傳，促進(jìn)銷售．2：嚴(yán)厲打擊竄貨題目－－－（１）建立巡訪制度和嚴(yán)格的獎罰制度－－各加盟店之間可相互監(jiān)視．（２）簽訂不竄貨協(xié)議．（３）加強(qiáng)銷售通路的治理－－＜a＞積極主動，加強(qiáng)監(jiān)控：區(qū)域銷售與價格的變化，及時檢查是否竄貨題目． ＜b＞暢通訊息溝通渠道：掌控竄貨市場．＜c＞出了題目嚴(yán)厲處理．＜d＞在數(shù)目上控制促銷品．＜e＞包裝上的識別． 3：樹立優(yōu)化意識從產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)層次上戰(zhàn)勝對手！09營銷一班 60號鄒穎第二篇：市場營銷 案例分析無證經(jīng)營者生存情況調(diào)查夜市中段某個賣包包的。老母親，夫妻倆，一兒一女面臨問題：（1）戶外銷售受天氣影響較大，如遇到惡劣天氣就會影響做買賣。越來越多的顧客只是單純的試背或是詢問價格，然后去網(wǎng)上購買，影響收入。擺好的時候已經(jīng)很累了，夏天和冬天身體吃不消。營銷策略：價格策略、促銷活動、促銷+市場活動、DM（快訊商品廣告）；與淘寶網(wǎng)共享9800萬注冊會員，有一定的潛在客戶、個性化促銷方案，訂購滿一定數(shù)額免費(fèi)寄送、訂購搭配套餐、通過淘寶社區(qū)宣傳自己、免費(fèi)活動推廣。天貓分析 韓都衣舍 品牌發(fā)展史：韓都衣舍(HSTYLE)品牌在2008年創(chuàng)立，目前有超過200萬的會員。韓都衣舍是 “韓風(fēng)快時尚“第一品牌，消費(fèi)者為1835歲的都市時尚人群。2008年：韓都衣舍品牌創(chuàng)立，定位“韓風(fēng)快時尚”； 2009年：韓都衣舍韓國支社正式運(yùn)營； 2010年：韓都衣舍入選“淘品牌”，榮獲“十佳網(wǎng)貨品牌”、“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”； 2011年：韓都衣舍成功引進(jìn)了國際知名風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)IDG的投資，入駐京東、唯品會、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、麥考林等各大電子商務(wù)平臺，確立了品牌的行業(yè)領(lǐng)先地位； 2012年：推出子品牌，確立多品牌發(fā)展戰(zhàn)略；韓都衣舍在天貓商城、京東商城女裝銷售排名第一。分析顧客需求的服務(wù)產(chǎn)出水平、建立渠道目標(biāo)和限制因素、識別選擇方案、評估方案第三篇：市場營銷案例分析有位名叫哈瑞爾的英國人，于1960年代搬遷到了美國，購進(jìn)一家制造清潔噴液的小公司，并且漸漸開始賺錢，到1967年時，他的“配方四0九”已經(jīng)占有5%的清潔劑產(chǎn)品市場，以及幾乎一半的清潔噴液市場。該公司于１８３７年設(shè)立，制造與批發(fā)各種的蠟燭、松香、棕櫚、甘油、肥皂等。公司撥出１１，０００美元的龐大廣告預(yù)算，推出的廣告是“象牙肥皂——純度高達(dá)９９。并且采用問卷等方式進(jìn)行市場調(diào)查，對產(chǎn)品的質(zhì)量和包裝不斷改進(jìn)完善，取得了極好的效果。寶齡公司為了保護(hù)自己的優(yōu)勢，決定推出一種競爭性產(chǎn)品，將“配方四０九”擠出市場。寶齡公司投入了大量資金進(jìn)行研制、命名、包裝和促銷，而且決定在試銷時仍采用聲勢浩大鄭重其事的方式進(jìn)行。寶齡公司一步一步展開行動時，哈瑞爾聽到了風(fēng)聲，并得知丹佛市被寶齡公司選為第一個試銷市場，就立即從丹佛市撤出了“配方四０九”，即中止一切廣告和促銷活動，并停止向丹佛市供貨。接著，寶齡公司就開始發(fā)動全國推銷的“席卷攻勢”，這是它的慣用戰(zhàn)術(shù)，即攻勢按地區(qū)漸漸推進(jìn)，擴(kuò)展至全國。當(dāng)寶齡公司的“新奇”席卷而來時，終于找不到使用者而失去信心，撤回了這項(xiàng)產(chǎn)品。思考題：１、寶齡公司和哈瑞爾在市場營銷上有什么可借鑒的思想和策略？２、為什么寶齡公司采用同樣的策略，在“象牙肥皂“上大獲成功，而在”新奇“上卻慘敗而歸？３、在這場競爭中，哈瑞爾為什么勝得很險？４、本案例涉及了哪些市場營銷策略？第四篇：市場營銷案例分析一、威瑪諾公司是一家生產(chǎn)小型家電的公司。該公司的目標(biāo)是每年銷售額的25%要從前三年研制的產(chǎn)品中獲得。然而新產(chǎn)品并不是自然誕生的，威瑪諾公司努力創(chuàng)造一個有助于新產(chǎn)品革新的環(huán)境。其有名的“10%規(guī)則”即是允許每個研發(fā)人員可用10%的時間來“干私活”，從事個人感興趣的工作，不論這些工作是否與公司利益直接有關(guān)；它甚至允許它的員工帶“寵物”、穿拖鞋上班。有些團(tuán)隊(duì)在一個構(gòu)思成功之前會嘗試很多次。在執(zhí)著地追求新產(chǎn)品的過程中，威瑪諾公司始終與其顧客保持緊密聯(lián)系。市場營銷人員和科技人員在開發(fā)新產(chǎn)品的過程中緊密合作，都積極地參與到新產(chǎn)品市場營銷戰(zhàn)略的制定和決策過程中，諸如新產(chǎn)品概念的形成、開發(fā)、定價、渠道的設(shè)立、促銷方式等。由于威瑪諾公司傳奇般的注重 創(chuàng)新的精神，已使它連續(xù)成為市場上最受消費(fèi)者歡迎的公司之一。產(chǎn)品生命周期一般可以分為四個階段，即投入期、成長期、成熟期和衰退期。（2）新產(chǎn)品創(chuàng)意的主要來源有：顧客、科學(xué)家、競爭對手、推銷員、經(jīng)銷商、企業(yè)高層管理者、市場研究公司、廣告公司等。（3）該公司的新產(chǎn)品適宜采用滲透定價。二、匯源集團(tuán)是果汁行業(yè)的霸主，“喝匯源果汁，走健康之路”的口號也已深入人心。那么，匯源進(jìn)軍乳業(yè)，該如何開發(fā)品牌，進(jìn)行品牌定位呢？在產(chǎn)品方面，伊俐、蒙牛等先入為主的品牌，已經(jīng)在白奶方面，占領(lǐng)了很大的市場份額，如果在這方面硬拼，肯定有很大的困難。怎么辦呢？分割法給匯源進(jìn)軍乳業(yè)提供了很好的思路?；诖耍瑓R源主要開發(fā)了四大類奶產(chǎn)品，并力圖通過分割市場，走差異化的路線，在乳業(yè)市場立足，這四類產(chǎn)品分別是：雙純牛奶：針對純牛奶，匯源進(jìn)行了更為細(xì)致地分割。更為精妙的是，匯源借助純牛奶的資源，對其進(jìn)行分割，把純牛奶加入純果汁的產(chǎn)品命名為雙純牛奶，與純牛奶形成了鮮明的對比，給消費(fèi)者留下了較為深刻的印象。同時，匯源還沿著分割法的思路，開發(fā)了相應(yīng)的系列產(chǎn)品。匯源除了運(yùn)用分割法，推出差異化的產(chǎn)品外，在消費(fèi)需求方面，匯源亦從消費(fèi)需求入手，并以消費(fèi)需求為重要元素，進(jìn)行重新分割與品牌定位，以消費(fèi)需求重新劃分市場，進(jìn)而形成自己的獨(dú)特優(yōu)勢。在汕頭有一罐頭廠，以生產(chǎn)橘子罐頭出名，但是剩下的橘子皮一直沒有很好的辦法處理，于是便將橘子皮以9分錢一斤的價格送往藥品收購站銷售，但依然十分困難。以何種價格銷售這一產(chǎn)品？經(jīng)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，婦女和兒童尤其喜歡吃零食，且在此方面不吝花錢，但懼怕吃零食會導(dǎo)致肥胖，而“珍珠陳皮”正好解其后顧之憂，且市場上無同類產(chǎn)品，于是，他們決定每15克袋裝售價1元，合33元一斤，投放市場后，該產(chǎn)品銷售火爆。2004年，這個世界上最大的汽車制造商之一，竟出現(xiàn)了8900萬美元巨額虧損，%。為什么會有如此大的反差呢？排除市場需求變動、歷史包袱沉重等影響因素，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，導(dǎo)致通用汽車現(xiàn)狀的一個重要原因就是，通用汽車將自己的未來“押寶”在了能源消耗巨大的運(yùn)動型多功能車等車型上。事實(shí)上，豐田之所以如此受追捧，主要還是得益于其率先研發(fā)出低耗電油兩用車。這讓筆者不禁想起了前不久在巴西考察環(huán)保項(xiàng)目時所看到的一幕：在巴西，即便是在經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的圣保羅，馬路上行駛的汽車大都為派力澳、POLO等低油耗經(jīng)濟(jì)型汽車。當(dāng)?shù)氐囊粋€環(huán)保組織告訴筆者，即便是富人也同樣使用經(jīng)濟(jì)型汽車。在他們的眼里，那些能耗低污染少的經(jīng)濟(jì)型汽車才是真正的好車。作為第三世界國際一員，巴西的做法也許并具有大的代表性，但有一點(diǎn)卻可以肯定，即作為世界范圍內(nèi)的一個潮流，節(jié)能環(huán)保都將是任何企業(yè)均無法抗拒和回避的因素。問題：試從市場營銷環(huán)境分析的角度分析通用汽車出現(xiàn)巨額虧損的原因。當(dāng)今世界資源短缺、環(huán)境污染日益加重，因此，人們普遍歡迎低油耗型的汽車。從通用和豐田的對比中，應(yīng)該更加重視對環(huán)境的監(jiān)測與研究，、大寶護(hù)膚品：工薪階層的選擇大寶是北京三露廠生產(chǎn)的護(hù)膚品，在國內(nèi)化妝品市場競爭激烈的情況下，大寶不僅沒有被擊垮，而且逐漸發(fā)展成為國產(chǎn)名牌。既然是面向工薪階層，銷售的產(chǎn)品就一定要與他們的消費(fèi)習(xí)慣相吻合。因此，大寶在注重質(zhì)量的同時，堅(jiān)持按普通工薪階層能接受的價格定價。價格同市場上的同類化妝品