【正文】 乳酸鈣與黑米精華，有效促進了鈣質(zhì)的吸收，還有一定的安眠作用。他們思考難道橘子皮只能入中藥做成陳皮才有用？經(jīng)過一段時間的研究，他們終于開發(fā)出“珍珠陳皮”這一新用途，可將其用做小食品，而且這種小食品具有養(yǎng)顏，保持身材苗條等功能。與其相對應(yīng)的是，豐田汽車的制造商卻因為市場訂單太多而顯得有些忙不過來了。一念之差，卻導(dǎo)致了兩個截然不同的命運。巴西人之所以這樣做，得益于他們自小養(yǎng)成的、根深蒂固的環(huán)保節(jié)能意識。正如美國一位資深研究專家所言：節(jié)能環(huán)保本身就具有很大想象力的，但它們更具有強大的競爭力。而通用汽車卻把自己的未來“押寶”在了能源消耗巨大的運動型多功能車等車型上，因而導(dǎo)致了它2004年的巨額虧損。一般說，工薪階層的收入不高，很少選擇價格較高的化妝品，而他們對產(chǎn)品的質(zhì)量也很看重，并喜歡固定使用一種品牌的產(chǎn)品。許多顧客不但自己使用，也帶動家庭其他成員使用大寶產(chǎn)品。在銷售渠道上，大寶認(rèn)為如果繼續(xù)依賴商業(yè)部門的訂貨會和各省市的百貨批發(fā)展，必然會造成渠道越來越窄。此外，許多省市的零售商直接到廠里提貨，在批發(fā)到縣鄉(xiāng)一級。大寶贊助了大寶國際影院和大寶劇場兩個欄目。后來大寶一改化妝品廣告的美女與明星形象，選用了戲劇演員、教師、工人、攝影師等實實在在的普通工薪階層，在日常生活的場景中，向人們講述了生活和工作中所遇到的煩惱以及用了大寶護膚品后的感受。產(chǎn)品定位；渠道選擇；價格制定；廣告媒介選擇等。很多消費者還不了解它。一個月過去了，商品的銷售情況令人失望。在一周一次的見面會上，希拉向銷售人員詳細介紹了這批珠寶的特性，下發(fā)了書面材料，以便他們能更詳盡、更準(zhǔn)確地將信息傳遞給顧客?！毕＠瓬?zhǔn)備另外選購商品了。店主貝克爾對她說：“將那批珠寶的價格在原價基礎(chǔ)上提高兩倍再進行銷售。激發(fā)幼兒熱愛大自然的情感，啟發(fā)幼兒觀察、發(fā)現(xiàn)自然界的變化，感知春的意韻，并嘗試運用多種方法把春雨的色彩表現(xiàn)出來，以此來表達自己的情感體驗。能力目標(biāo)：發(fā)展幼兒的審美能力和想象力。五、活動準(zhǔn)備：經(jīng)驗準(zhǔn)備：課前學(xué)會朗誦詩《春天》，并組織幼兒春游，根據(jù)天氣情況實地觀察春雨，讓幼兒感受了解春天的有關(guān)知識經(jīng)驗。情景演示法：將幼兒置身于《春雨的色彩》散文情景中，通過角色表演，強化幼兒對春雨的色彩的感受。在活動中，讓幼兒自己進行角色表演，說出小動物們之間的對話，一定會留下深刻的印象，同伴之間合作表演的快樂，也將成為他們永遠的回憶。（2）尋找句子、加深印象給幼兒提出要求，請幼兒找一找詩里描寫春雨下到草地上、柳樹上、桃樹上、杏樹上、有菜地里、蒲公英上各用那些詞語，通過找，讓幼兒學(xué)會“淋、滴、灑、落”并學(xué)會用小動物的話來朗誦、來回答，促進幼兒積極思維，鍛煉幼兒的口語表達能力，強調(diào)了重點，理解了難點。第五篇：市場營銷案例分析市場營銷學(xué)期末考試之一——關(guān)于學(xué)校大購超市的營銷案例分析學(xué)院：專業(yè)：姓名：學(xué)號：營銷案例分析——關(guān)于學(xué)校大購超市的營銷案例分析一、超市基本背景概況該超市位于學(xué)校的中南民族大學(xué)中心，位于學(xué)生生活區(qū)的中心位置，基本上算是一個人流量較為充足的交通要道，與周圍商鋪相比算是一家比較正規(guī)的中小型綜合超市，成立了大概有相當(dāng)長的一段時間了，主要經(jīng)營的有食品，文具，日用品等商品，具備獨立的品牌，內(nèi)設(shè)正式的導(dǎo)購員和收銀員，因此有較為良好的校園形象。再者說近年人們的生活水平提高，大學(xué)生的購買力也不斷提高，人們不止要求溫飽，更多的會選擇額外的消費，也使得超市的發(fā)展有了更好的機會。在超市選購時，往往會選擇那些性價比高的商品，質(zhì)量顯然是非常重要的。三、SWOT分析優(yōu)勢首先，該超市與周圍的店鋪相比是一家較為大型的綜合類超市，超市面積較大，物品較為全面，種類較為豐富，可以滿足消費者的不同的需求，空間較大使得超市內(nèi)部的環(huán)境較好，物品擺放有規(guī)律，整潔，使得消費者愿意到此處購買。其次，在宣傳推廣活動中，該店鋪與周圍商鋪相比明顯做的不夠好。其次，大學(xué)校園為其提供的這個銷售環(huán)境，這就注定競爭并不會太過于激烈，校外超市很難對其構(gòu)成過于大的壓力，很難同校內(nèi)超市競爭消費者，在校園這個消費圈里面從某種程度上來說已經(jīng)形成了準(zhǔn)壟斷結(jié)構(gòu)，學(xué)校應(yīng)該會保護其發(fā)展，這就如同當(dāng)?shù)卣牡胤奖Ｗo主義，學(xué)校會鼓勵其快速發(fā)展。另外就是增加自己的經(jīng)營范圍，盡可能多的吸收各中商品種類，以便吸引更多消費者的購買。營銷組合策略的制定必須要正確的回答一下問題：(1)產(chǎn)品：產(chǎn)品性能如何?產(chǎn)品有哪些特點?產(chǎn)品的外觀與包裝如何?產(chǎn)品的服務(wù)與保證如何?(2)價格：企業(yè)的合理利潤以及顧客可以接受的價格是否得到考慮?定價是否符合公司的競爭策略?(3)促銷：企業(yè)如何通過廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣和人員推銷等手段將產(chǎn)品信息傳遞給消費者以促成消費行為的達成?(4)分銷：產(chǎn)品通過什么渠道銷售?如何將產(chǎn)品順利送抵消費者的手中?產(chǎn)品：產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。價格:價格的制定必須要合理，不能為了拉攏顧客而盲目的搞促銷，這樣雖然顧客增加，但利潤就會隨之降低，并不會出現(xiàn)太好的意義；而且更不能根據(jù)市場變化而隨便抬高價格，這樣便會失去顧客的好評。渠道:為消費者營造一個良好的消費環(huán)境，合理規(guī)劃商品的分區(qū)，商品擺放整齊，并給予消費者明顯的指示牌，指導(dǎo)購物?；顒有问剑撼虚T前設(shè)立學(xué)生舞臺，通過學(xué)生自主表示展示的形式上臺參與表演，從 而達到廣告宣傳的目的。超市活動主要是吸引更多的人氣前往購買其商品，但更重要的是能帶動超市其他商品的連鎖銷售砸金蛋活動，也這種活動是最能烘托氣氛和聚集人氣的一種活動方式配合這種活動再做一些其他商品的連鎖打折銷售，這樣效果會更佳明顯同時也能提高貴超市的知名度和客戶的忠誠度?？偠灾?，活動的開展肯定會給超市帶來形象和品位的急劇提升以及最強大的宣傳效果，給超市帶來最大化的效益。創(chuàng)辦學(xué)生才藝大舞臺的活動，其一，使同學(xué)們的精神文化生活得以滿足,當(dāng)今社會，人們所追求的不僅僅是物質(zhì)上的滿足，更多是精神上享受，這一活動的開展，更多的是給人們一個展示自我的平臺，也就帶來了超市的知名度，這就不是硬廣告能帶來宣傳效果?；顒有问剑撼?、舞蹈、樂器、絕活等，形式不限。促銷：超市應(yīng)該多進行各種形式的促銷活動，以更好的吸引消費者，通過廠家直銷，有獎銷售，打折促銷，贊助活動，多種形式表演等各種形式，這樣既可以增加與通供貨這之間的聯(lián)系，以便獲得更優(yōu)惠的價格，同時又可以吸引消費者的購買，獲得利潤，一舉兩得。超市出售的商品應(yīng)該考慮到大學(xué)生的消費能力，大學(xué)生選擇商品的標(biāo)準(zhǔn)時物美價廉，所以，主營這些性價比高更加實用的商品，這種商品才會更受大家的歡迎。從服務(wù)上說必須貫徹顧客就是上帝這一不變的原則，盡量滿足每一位顧客的要求，同時曾加服務(wù)員的數(shù)量，這樣才能更好的服務(wù)每一個顧客，解決客戶的需求。四、營銷組合策略（4p）營銷4P的重要性是企業(yè)在營銷管理的過程中的絕對不容忽視的。另一方面，由于是校內(nèi)超市，消費者多是大學(xué)生，消費者素質(zhì)較高，很少會出現(xiàn)商品丟失、損壞等惡性事件，經(jīng)營秩序良好，而這正是多數(shù)校外超市最為頭疼的一個方面，校內(nèi)超市不需要為此而過多的擔(dān)心。反觀該超市對于這種活動就明顯做的不足，可能是因為自己所占據(jù)的優(yōu)勢而忽視了這種宣傳推廣活動，在我看來如果積極的做好此方面生意會更加紅火。其次，該超市內(nèi)部的設(shè)施較為良好，多數(shù)時間有空調(diào)開放，照明設(shè)施良好，這就為消費者提供了良好的消費環(huán)境，使得消費者愿意選擇該超市，而這一方面正是與周圍店鋪相比所具有的絕對優(yōu)勢，能夠為消費者提供良好的環(huán)境，這就必然能帶來生意的興隆。從超市的內(nèi)部方面來看，超市的商品擺放整齊，食品、日用品分開擺放，分區(qū)較為合理，內(nèi)設(shè)正式的導(dǎo)購員和收銀員，能夠為消費者提供良好的服務(wù)，為消費者對商品的選擇提供了便利，而這一些正是周圍商鋪所沒有的，這也是該超市在學(xué)校內(nèi)所獨有的優(yōu)勢。學(xué)生市場是一個潛力巨大的特殊市場。二、營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析該超市屬于中小型的超市，經(jīng)營范圍相對比較狹窄，經(jīng)營商品僅限于較為基本的食品、日用品等，但是超市所處的環(huán)境卻十分有利，校內(nèi)經(jīng)營為其提供了龐大的消費群體—學(xué)生，這樣就為其提供了大量的顧客，學(xué)生群體對于基本用品需求量較高而對于奢侈品等特殊商品需求量不高，對于這種小型綜合超市來說再合適不過了。經(jīng)驗總結(jié)：將本家活動內(nèi)容的前半部分進行總結(jié)，給幼兒一個春天的完整印象。活動開始我利用談話形式引導(dǎo)幼兒將自己已有的關(guān)于春天的經(jīng)驗進行整理，激發(fā)幼兒活動興趣。七、學(xué)法：多種感官參與法：《新綱要》中明確指出：幼兒能用多種感官動手動腦、探究問題，用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_交流探索的過程和結(jié)果，本次活動中，幼兒通過觀察發(fā)現(xiàn)自然界的變化，感知春天的意韻，并嘗試引導(dǎo)幼兒運用多種方法把春雨的色彩表現(xiàn)出來，以此來表達自己的情感體驗。演示法：在活動中我通過多媒體