【正文】 乳酸鈣與黑米精華，有效促進(jìn)了鈣質(zhì)的吸收，還有一定的安眠作用。他們思考難道橘子皮只能入中藥做成陳皮才有用？經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的研究，他們終于開(kāi)發(fā)出“珍珠陳皮”這一新用途，可將其用做小食品，而且這種小食品具有養(yǎng)顏，保持身材苗條等功能。與其相對(duì)應(yīng)的是，豐田汽車(chē)的制造商卻因?yàn)槭袌?chǎng)訂單太多而顯得有些忙不過(guò)來(lái)了。一念之差，卻導(dǎo)致了兩個(gè)截然不同的命運(yùn)。巴西人之所以這樣做，得益于他們自小養(yǎng)成的、根深蒂固的環(huán)保節(jié)能意識(shí)。正如美國(guó)一位資深研究專家所言：節(jié)能環(huán)保本身就具有很大想象力的，但它們更具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。而通用汽車(chē)卻把自己的未來(lái)“押寶”在了能源消耗巨大的運(yùn)動(dòng)型多功能車(chē)等車(chē)型上，因而導(dǎo)致了它2004年的巨額虧損。一般說(shuō)，工薪階層的收入不高，很少選擇價(jià)格較高的化妝品，而他們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量也很看重，并喜歡固定使用一種品牌的產(chǎn)品。許多顧客不但自己使用，也帶動(dòng)家庭其他成員使用大寶產(chǎn)品。在銷(xiāo)售渠道上，大寶認(rèn)為如果繼續(xù)依賴商業(yè)部門(mén)的訂貨會(huì)和各省市的百貨批發(fā)展，必然會(huì)造成渠道越來(lái)越窄。此外，許多省市的零售商直接到廠里提貨，在批發(fā)到縣鄉(xiāng)一級(jí)。大寶贊助了大寶國(guó)際影院和大寶劇場(chǎng)兩個(gè)欄目。后來(lái)大寶一改化妝品廣告的美女與明星形象，選用了戲劇演員、教師、工人、攝影師等實(shí)實(shí)在在的普通工薪階層，在日常生活的場(chǎng)景中，向人們講述了生活和工作中所遇到的煩惱以及用了大寶護(hù)膚品后的感受。產(chǎn)品定位；渠道選擇；價(jià)格制定；廣告媒介選擇等。很多消費(fèi)者還不了解它。一個(gè)月過(guò)去了，商品的銷(xiāo)售情況令人失望。在一周一次的見(jiàn)面會(huì)上，希拉向銷(xiāo)售人員詳細(xì)介紹了這批珠寶的特性，下發(fā)了書(shū)面材料，以便他們能更詳盡、更準(zhǔn)確地將信息傳遞給顧客?！毕＠瓬?zhǔn)備另外選購(gòu)商品了。店主貝克爾對(duì)她說(shuō)：“將那批珠寶的價(jià)格在原價(jià)基礎(chǔ)上提高兩倍再進(jìn)行銷(xiāo)售。激發(fā)幼兒熱愛(ài)大自然的情感，啟發(fā)幼兒觀察、發(fā)現(xiàn)自然界的變化，感知春的意韻，并嘗試運(yùn)用多種方法把春雨的色彩表現(xiàn)出來(lái)，以此來(lái)表達(dá)自己的情感體驗(yàn)。能力目標(biāo)：發(fā)展幼兒的審美能力和想象力。五、活動(dòng)準(zhǔn)備：經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：課前學(xué)會(huì)朗誦詩(shī)《春天》，并組織幼兒春游，根據(jù)天氣情況實(shí)地觀察春雨，讓幼兒感受了解春天的有關(guān)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。情景演示法：將幼兒置身于《春雨的色彩》散文情景中，通過(guò)角色表演，強(qiáng)化幼兒對(duì)春雨的色彩的感受。在活動(dòng)中，讓幼兒自己進(jìn)行角色表演，說(shuō)出小動(dòng)物們之間的對(duì)話，一定會(huì)留下深刻的印象，同伴之間合作表演的快樂(lè)，也將成為他們永遠(yuǎn)的回憶。（2）尋找句子、加深印象給幼兒提出要求，請(qǐng)幼兒找一找詩(shī)里描寫(xiě)春雨下到草地上、柳樹(shù)上、桃樹(shù)上、杏樹(shù)上、有菜地里、蒲公英上各用那些詞語(yǔ)，通過(guò)找，讓幼兒學(xué)會(huì)“淋、滴、灑、落”并學(xué)會(huì)用小動(dòng)物的話來(lái)朗誦、來(lái)回答，促進(jìn)幼兒積極思維，鍛煉幼兒的口語(yǔ)表達(dá)能力，強(qiáng)調(diào)了重點(diǎn)，理解了難點(diǎn)。第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)期末考試之一——關(guān)于學(xué)校大購(gòu)超市的營(yíng)銷(xiāo)案例分析學(xué)院：專業(yè)：姓名：學(xué)號(hào)：營(yíng)銷(xiāo)案例分析——關(guān)于學(xué)校大購(gòu)超市的營(yíng)銷(xiāo)案例分析一、超市基本背景概況該超市位于學(xué)校的中南民族大學(xué)中心，位于學(xué)生生活區(qū)的中心位置，基本上算是一個(gè)人流量較為充足的交通要道，與周?chē)啼佅啾人闶且患冶容^正規(guī)的中小型綜合超市，成立了大概有相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間了，主要經(jīng)營(yíng)的有食品，文具，日用品等商品，具備獨(dú)立的品牌，內(nèi)設(shè)正式的導(dǎo)購(gòu)員和收銀員，因此有較為良好的校園形象。再者說(shuō)近年人們的生活水平提高，大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)力也不斷提高，人們不止要求溫飽，更多的會(huì)選擇額外的消費(fèi)，也使得超市的發(fā)展有了更好的機(jī)會(huì)。在超市選購(gòu)時(shí)，往往會(huì)選擇那些性價(jià)比高的商品，質(zhì)量顯然是非常重要的。三、SWOT分析優(yōu)勢(shì)首先，該超市與周?chē)牡赇佅啾仁且患逸^為大型的綜合類(lèi)超市，超市面積較大，物品較為全面，種類(lèi)較為豐富，可以滿足消費(fèi)者的不同的需求，空間較大使得超市內(nèi)部的環(huán)境較好，物品擺放有規(guī)律，整潔，使得消費(fèi)者愿意到此處購(gòu)買(mǎi)。其次，在宣傳推廣活動(dòng)中，該店鋪與周?chē)啼佅啾让黠@做的不夠好。其次，大學(xué)校園為其提供的這個(gè)銷(xiāo)售環(huán)境，這就注定競(jìng)爭(zhēng)并不會(huì)太過(guò)于激烈，校外超市很難對(duì)其構(gòu)成過(guò)于大的壓力，很難同校內(nèi)超市競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者，在校園這個(gè)消費(fèi)圈里面從某種程度上來(lái)說(shuō)已經(jīng)形成了準(zhǔn)壟斷結(jié)構(gòu)，學(xué)校應(yīng)該會(huì)保護(hù)其發(fā)展，這就如同當(dāng)?shù)卣牡胤奖Ｗo(hù)主義，學(xué)校會(huì)鼓勵(lì)其快速發(fā)展。另外就是增加自己的經(jīng)營(yíng)范圍，盡可能多的吸收各中商品種類(lèi)，以便吸引更多消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。營(yíng)銷(xiāo)組合策略的制定必須要正確的回答一下問(wèn)題：(1)產(chǎn)品：產(chǎn)品性能如何?產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)?產(chǎn)品的外觀與包裝如何?產(chǎn)品的服務(wù)與保證如何?(2)價(jià)格：企業(yè)的合理利潤(rùn)以及顧客可以接受的價(jià)格是否得到考慮?定價(jià)是否符合公司的競(jìng)爭(zhēng)策略?(3)促銷(xiāo)：企業(yè)如何通過(guò)廣告、公關(guān)、營(yíng)業(yè)推廣和人員推銷(xiāo)等手段將產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者以促成消費(fèi)行為的達(dá)成?(4)分銷(xiāo)：產(chǎn)品通過(guò)什么渠道銷(xiāo)售?如何將產(chǎn)品順利送抵消費(fèi)者的手中?產(chǎn)品：產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。價(jià)格:價(jià)格的制定必須要合理，不能為了拉攏顧客而盲目的搞促銷(xiāo)，這樣雖然顧客增加，但利潤(rùn)就會(huì)隨之降低，并不會(huì)出現(xiàn)太好的意義；而且更不能根據(jù)市場(chǎng)變化而隨便抬高價(jià)格，這樣便會(huì)失去顧客的好評(píng)。渠道:為消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)良好的消費(fèi)環(huán)境，合理規(guī)劃商品的分區(qū)，商品擺放整齊，并給予消費(fèi)者明顯的指示牌，指導(dǎo)購(gòu)物?；顒?dòng)形式：超市門(mén)前設(shè)立學(xué)生舞臺(tái)，通過(guò)學(xué)生自主表示展示的形式上臺(tái)參與表演，從 而達(dá)到廣告宣傳的目的。超市活動(dòng)主要是吸引更多的人氣前往購(gòu)買(mǎi)其商品，但更重要的是能帶動(dòng)超市其他商品的連鎖銷(xiāo)售砸金蛋活動(dòng)，也這種活動(dòng)是最能烘托氣氛和聚集人氣的一種活動(dòng)方式配合這種活動(dòng)再做一些其他商品的連鎖打折銷(xiāo)售，這樣效果會(huì)更佳明顯同時(shí)也能提高貴超市的知名度和客戶的忠誠(chéng)度。總而言之，活動(dòng)的開(kāi)展肯定會(huì)給超市帶來(lái)形象和品位的急劇提升以及最強(qiáng)大的宣傳效果，給超市帶來(lái)最大化的效益。創(chuàng)辦學(xué)生才藝大舞臺(tái)的活動(dòng)，其一，使同學(xué)們的精神文化生活得以滿足,當(dāng)今社會(huì)，人們所追求的不僅僅是物質(zhì)上的滿足，更多是精神上享受，這一活動(dòng)的開(kāi)展，更多的是給人們一個(gè)展示自我的平臺(tái)，也就帶來(lái)了超市的知名度，這就不是硬廣告能帶來(lái)宣傳效果。活動(dòng)形式：唱歌、舞蹈、樂(lè)器、絕活等，形式不限。促銷(xiāo)：超市應(yīng)該多進(jìn)行各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)，以更好的吸引消費(fèi)者，通過(guò)廠家直銷(xiāo)，有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，打折促銷(xiāo)，贊助活動(dòng)，多種形式表演等各種形式，這樣既可以增加與通供貨這之間的聯(lián)系，以便獲得更優(yōu)惠的價(jià)格，同時(shí)又可以吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，獲得利潤(rùn)，一舉兩得。超市出售的商品應(yīng)該考慮到大學(xué)生的消費(fèi)能力，大學(xué)生選擇商品的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)物美價(jià)廉，所以，主營(yíng)這些性價(jià)比高更加實(shí)用的商品，這種商品才會(huì)更受大家的歡迎。從服務(wù)上說(shuō)必須貫徹顧客就是上帝這一不變的原則，盡量滿足每一位顧客的要求，同時(shí)曾加服務(wù)員的數(shù)量，這樣才能更好的服務(wù)每一個(gè)顧客，解決客戶的需求。四、營(yíng)銷(xiāo)組合策略（4p）營(yíng)銷(xiāo)4P的重要性是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程中的絕對(duì)不容忽視的。另一方面，由于是校內(nèi)超市，消費(fèi)者多是大學(xué)生，消費(fèi)者素質(zhì)較高，很少會(huì)出現(xiàn)商品丟失、損壞等惡性事件，經(jīng)營(yíng)秩序良好，而這正是多數(shù)校外超市最為頭疼的一個(gè)方面，校內(nèi)超市不需要為此而過(guò)多的擔(dān)心。反觀該超市對(duì)于這種活動(dòng)就明顯做的不足，可能是因?yàn)樽约核紦?jù)的優(yōu)勢(shì)而忽視了這種宣傳推廣活動(dòng)，在我看來(lái)如果積極的做好此方面生意會(huì)更加紅火。其次，該超市內(nèi)部的設(shè)施較為良好，多數(shù)時(shí)間有空調(diào)開(kāi)放，照明設(shè)施良好，這就為消費(fèi)者提供了良好的消費(fèi)環(huán)境，使得消費(fèi)者愿意選擇該超市，而這一方面正是與周?chē)赇佅啾人哂械慕^對(duì)優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供良好的環(huán)境，這就必然能帶來(lái)生意的興隆。從超市的內(nèi)部方面來(lái)看，超市的商品擺放整齊，食品、日用品分開(kāi)擺放，分區(qū)較為合理，內(nèi)設(shè)正式的導(dǎo)購(gòu)員和收銀員，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供良好的服務(wù)，為消費(fèi)者對(duì)商品的選擇提供了便利，而這一些正是周?chē)啼佀鶝](méi)有的，這也是該超市在學(xué)校內(nèi)所獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)潛力巨大的特殊市場(chǎng)。二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析該超市屬于中小型的超市，經(jīng)營(yíng)范圍相對(duì)比較狹窄，經(jīng)營(yíng)商品僅限于較為基本的食品、日用品等，但是超市所處的環(huán)境卻十分有利，校內(nèi)經(jīng)營(yíng)為其提供了龐大的消費(fèi)群體—學(xué)生，這樣就為其提供了大量的顧客，學(xué)生群體對(duì)于基本用品需求量較高而對(duì)于奢侈品等特殊商品需求量不高，對(duì)于這種小型綜合超市來(lái)說(shuō)再合適不過(guò)了。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：將本家活動(dòng)內(nèi)容的前半部分進(jìn)行總結(jié)，給幼兒一個(gè)春天的完整印象?；顒?dòng)開(kāi)始我利用談話形式引導(dǎo)幼兒將自己已有的關(guān)于春天的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行整理，激發(fā)幼兒活動(dòng)興趣。七、學(xué)法：多種感官參與法：《新綱要》中明確指出：幼兒能用多種感官動(dòng)手動(dòng)腦、探究問(wèn)題，用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)交流探索的過(guò)程和結(jié)果，本次活動(dòng)中，幼兒通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)自然界的變化，感知春天的意韻，并嘗試引導(dǎo)幼兒運(yùn)用多種方法把春雨的色彩表現(xiàn)出來(lái)，以此來(lái)表達(dá)自己的情感體驗(yàn)。演示法：在活動(dòng)中我通過(guò)多媒體