【正文】 活動(dòng)預(yù)計(jì)效果：通過此次活動(dòng)的開辦，可以大大提高超市在消費(fèi)者心目中的形象和品位，獲得硬廣告不能達(dá)到的效果。由于超市購物的特殊性，渠道問題在此不做過多的分析。企業(yè)如果想想要在市場上獲得先機(jī)，必須就要在質(zhì)量上擊敗對手，超市選擇的貨源必須要保證質(zhì)量，決不能出現(xiàn)殘次品，過期產(chǎn)品來欺詐消費(fèi)者，只有商品的質(zhì)量過硬，同時(shí)要有商品要有自己的特點(diǎn)，包裝精美，價(jià)錢合理，盡量滿足消費(fèi)者多方面的消費(fèi)需求，這樣才能贏得消費(fèi)者的歡迎，才能在顧客上擊敗競爭者。而且校內(nèi)商店基本上已經(jīng)處于飽和階段，不會(huì)出現(xiàn)新的競爭者，這就更有利于超市的發(fā)展。另一方面，超市內(nèi)部有多個(gè)結(jié)賬柜臺(tái)，使得結(jié)賬的速度變得十分快捷，從而有效的抑制了人流量過大而帶來的結(jié)賬效率低的問題，方便了消費(fèi)者的選購。微觀環(huán)境分析大學(xué)校內(nèi)超市有著自身獨(dú)有的優(yōu)勢，首先消費(fèi)群體較為集中，主要都是在學(xué)校的宿舍及食堂周圍，這就使得不用去過多的考慮超市的選址問題。情景表演：分角色進(jìn)行朗誦表演。此外我還適時(shí)采用了交流討論法、激勵(lì)法、審美熏陶法和動(dòng)靜交替法加以整合，使幼兒從多方面獲得探索過程的愉悅。認(rèn)知目標(biāo)：幫助幼兒在理解散文的基礎(chǔ)上感受春天的生機(jī)，知道春雨對萬物生長的作用。”希拉很疑惑，“現(xiàn)價(jià)都賣不掉，提高兩倍會(huì)賣得出去嗎？”問題：？銷售失敗的關(guān)鍵原因是什么？？，說明影響定價(jià)的主要因素、基本的定價(jià)方法及定價(jià)策略。希拉要求銷售員花更多的精力來推銷這個(gè)產(chǎn)品系列。對他們來說，珍珠質(zhì)寶石是一種新的品種。廣告的訴求點(diǎn)是工薪階層所期望解決的問題，于是，“大寶挺好的”、“想要皮膚好，早晚用大寶”、“大寶明天見，大寶天天見”等廣告詞深深植入老百姓的心中。零售與批發(fā)同步進(jìn)行，使大寶的銷售覆蓋面更加廣泛，在許多偏僻的地區(qū)也能見到大寶的產(chǎn)品。大寶還了解到，使用大寶護(hù)膚品的消費(fèi)者年齡在35歲以上者居多，這一類消費(fèi)者群體性格成熟，接受一種產(chǎn)品后一般很少更換。從通用和豐田的對比中，應(yīng)該更加重視對環(huán)境的監(jiān)測與研究，、大寶護(hù)膚品：工薪階層的選擇大寶是北京三露廠生產(chǎn)的護(hù)膚品，在國內(nèi)化妝品市場競爭激烈的情況下，大寶不僅沒有被擊垮，而且逐漸發(fā)展成為國產(chǎn)名牌。在他們的眼里，那些能耗低污染少的經(jīng)濟(jì)型汽車才是真正的好車。為什么會(huì)有如此大的反差呢？排除市場需求變動(dòng)、歷史包袱沉重等影響因素，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，導(dǎo)致通用汽車現(xiàn)狀的一個(gè)重要原因就是，通用汽車將自己的未來“押寶”在了能源消耗巨大的運(yùn)動(dòng)型多功能車等車型上。匯源除了運(yùn)用分割法，推出差異化的產(chǎn)品外，在消費(fèi)需求方面，匯源亦從消費(fèi)需求入手，并以消費(fèi)需求為重要元素，進(jìn)行重新分割與品牌定位，以消費(fèi)需求重新劃分市場，進(jìn)而形成自己的獨(dú)特優(yōu)勢。怎么辦呢？分割法給匯源進(jìn)軍乳業(yè)提供了很好的思路。（2）新產(chǎn)品創(chuàng)意的主要來源有：顧客、科學(xué)家、競爭對手、推銷員、經(jīng)銷商、企業(yè)高層管理者、市場研究公司、廣告公司等。在執(zhí)著地追求新產(chǎn)品的過程中，威瑪諾公司始終與其顧客保持緊密聯(lián)系。該公司的目標(biāo)是每年銷售額的25%要從前三年研制的產(chǎn)品中獲得。寶齡公司一步一步展開行動(dòng)時(shí)，哈瑞爾聽到了風(fēng)聲，并得知丹佛市被寶齡公司選為第一個(gè)試銷市場，就立即從丹佛市撤出了“配方四０九”，即中止一切廣告和促銷活動(dòng)，并停止向丹佛市供貨。公司撥出１１，０００美元的龐大廣告預(yù)算，推出的廣告是“象牙肥皂——純度高達(dá)９９。韓都衣舍是 “韓風(fēng)快時(shí)尚“第一品牌，消費(fèi)者為1835歲的都市時(shí)尚人群。越來越多的顧客只是單純的試背或是詢問價(jià)格，然后去網(wǎng)上購買，影響收入。? 建立完善的電子商務(wù)平臺(tái)，建立重要的區(qū)域物流服務(wù)中心，且服務(wù)中心功能完善，輻射的范圍大? 完善物流信息系統(tǒng)，使信息更流通，能及時(shí)響應(yīng)市場需求變化? 加強(qiáng)供應(yīng)鏈上各環(huán)節(jié)的合作，加強(qiáng)與第三方物流公司合作，開展多渠道的銷售模式。這是因?yàn)?，一是渠道沖突的目標(biāo)差異與領(lǐng)域沖突仍然存在。而且，日新月異的Internet技術(shù)、現(xiàn)代物流技術(shù)、現(xiàn)代營銷技術(shù)也為網(wǎng)上直銷提供堅(jiān)強(qiáng)的物質(zhì)保證。正是這些授權(quán)專賣店，給雅芳中國公司帶來了每年40%的銷售增長率。盡管雅芳方面一再堅(jiān)稱，直銷試點(diǎn)的體系將完全獨(dú)立于目前的專賣店運(yùn)作體系，無論在試點(diǎn)區(qū)還是非試點(diǎn)區(qū)，專賣店都將正常運(yùn)營，但是不可否認(rèn)的是，直銷試點(diǎn)已經(jīng)在各個(gè)方面對原有的、界線分明的領(lǐng)域范圍造成沖擊。不過，這似乎只是雅芳一廂情愿的想法，它與經(jīng)銷商之間的目標(biāo)差異性所導(dǎo)致的渠道沖突，將最大程度地考驗(yàn)著雅芳高層的營銷技能與渠道管理能力。案例背景案例中雅芳所面臨的狀況。目前在45個(gè)國家和地區(qū)有直接投資，擁有300余萬名獨(dú)立營業(yè)代表，業(yè)務(wù)遍及137個(gè)國家和地區(qū)，年銷售額達(dá)52億美元。位于廣州的雅芳生產(chǎn)基地，累計(jì)投資超過6000多萬美元，于1998年正式投入使用。當(dāng)然，出于對提高效率和節(jié)省成本的考慮，雅芳與經(jīng)銷商都有為渠道整體目標(biāo)貢獻(xiàn)自己力量的努力。由于銷售員可直接到公司拿貨，直接銷售將可以降低各種直接或間接的費(fèi)用，所以直銷員將具有更多的價(jià)格優(yōu)勢。然而，直銷經(jīng)營活動(dòng)需要大批推銷人員來彰顯其最大的競爭優(yōu)勢，雅芳為了適應(yīng)新的直銷游戲規(guī)則，就不得不逐漸減少對經(jīng)銷商的依賴程度，轉(zhuǎn)而重視對推銷員的培養(yǎng)，這在經(jīng)銷商們看來有一種“過河拆橋”的味道。直銷員現(xiàn)在可以直接向雅芳公司提貨，這導(dǎo)致專賣店的銷售額急劇縮水。一是實(shí)行“商場專柜、專賣店產(chǎn)品區(qū)分銷售”，如商場專柜走高端路線、專賣店實(shí)行“收費(fèi)美容”的方式，來達(dá)到安撫經(jīng)銷商的目的。總結(jié)其實(shí)，直銷試點(diǎn)只是雅芳渠道沖突的導(dǎo)火線而已，雅芳多年來削足適履的轉(zhuǎn)型，進(jìn)而引發(fā)的一系列問題才是沖突的真正根源。收入狀況：一天：400—1000元不等一月：兩三萬家庭情況：5口人。盈利模式：以低價(jià)甚至犧牲毛利率的方式來獲得大規(guī)模銷量，從而獲得利潤、靠廠商返點(diǎn)和其他補(bǔ)貼獲利；廣告收入、增值服務(wù)收入、支付寶收入、淘寶商城只是交易平臺(tái)，本身并不參與商品的銷售和服務(wù)、商品的銷售、配送和售后服務(wù)均由賣家自己負(fù)責(zé)，從而大大降低了淘寶商城的配送和售后服務(wù)成本。寶齡公司是那種看到別人賺錢就眼紅的一家大公司，哈瑞爾的成功使寶齡公司眼紅了。很快寶齡公司就推出了一種名叫“新奇”的清潔噴液。在這場市場殊死戰(zhàn)中，哈瑞爾終于以弱勝強(qiáng)獲得了勝利，當(dāng)然他贏得很險(xiǎn)。當(dāng)一個(gè)有希望的新構(gòu)想產(chǎn)生時(shí)，威瑪諾公司會(huì)組織一個(gè)由該構(gòu)想的開發(fā)者以及來自生產(chǎn)、銷售和法律部門的志愿者組成一個(gè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)來完善該構(gòu)想，公司為其提供了非常優(yōu)越、寬松的工作環(huán)境。根據(jù)以上資料，請回答：（1）該公司為什么要開發(fā)新產(chǎn)品？（要求從產(chǎn)品生命周期理論出發(fā)進(jìn)行分析）（2）新產(chǎn)品創(chuàng)意的主要來源有哪些？該公司采取了哪些措施來激發(fā)員工尋求創(chuàng)意的熱情？（3）由于該公司經(jīng)營的是小家電產(chǎn)品，你認(rèn)為該公司在為新產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，適宜采用哪一種定價(jià)?（1）產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場到退出市場所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程。隨著集團(tuán)的不斷發(fā)展壯大，匯源亦朝多元化的方向發(fā)展，并從2002年開始，正式進(jìn)軍乳業(yè)。很顯然，在細(xì)分市場，不習(xí)慣牛奶口味的人群，尤其是小孩子，雙純牛奶要比純牛奶更具有競爭力。問題：？ ？ ，遇到競爭產(chǎn)品的挑戰(zhàn)時(shí)，該企業(yè)的營銷策略應(yīng)該如何安排？四、通用汽車“輸”在哪里近日，來自美國的一則消息頗為引人注目：曾經(jīng)擁有美國汽車市場近一半份額的汽車制造帝國——通用汽車的債券評級日前被貶為垃圾級。對此，筆者頗感疑問：難道是當(dāng)?shù)厝颂F而買不起高檔車嗎？其實(shí)不然。從通用汽車與豐田汽車的對比中你得到哪些啟發(fā)？答：通用汽車出現(xiàn)巨額虧損的原因主要在于沒有順應(yīng)環(huán)境的變化趨勢，開發(fā)出了不適應(yīng)環(huán)境趨勢的產(chǎn)品。其主要產(chǎn)品“大寶SOD蜜”市場零售價(jià)不超過10元，日霜和晚霜也不過是20元。到目前為止，大寶在全國共有102個(gè)產(chǎn)品銷售專柜，并培訓(xùn)了眾多的信息員、導(dǎo)購員和電腦測試員在專柜前從事銷售工作。廣告的成功還在于廣告定位與目標(biāo)市場吻合。幾個(gè)月前，珠寶店進(jìn)了一批由珍珠質(zhì)寶石和白銀制成的手鐲、耳環(huán)和項(xiàng)鏈。比如，希拉把這些珠寶裝入玻璃展示箱，擺放在店鋪入口醒目的地方。然而，降價(jià)也沒有奏效。同時(shí)這個(gè)時(shí)期的幼兒的語言表達(dá)能力及審美能力有一定的發(fā)展，孩子們在平時(shí)的活動(dòng)中也積累了許多有關(guān)繪畫方面的經(jīng)驗(yàn)在活動(dòng)展示出來。演示法：在活動(dòng)中我通過多媒體課件向 幼兒展示春天的勃勃生機(jī)，《春雨的色彩》散文詩的情景，也是通過課件中輕柔的配樂詩朗誦體現(xiàn)出來的?；顒?dòng)開始我利用談話形式引導(dǎo)幼兒將自己已有的關(guān)于春天的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行整理，激發(fā)幼兒活動(dòng)興趣。二、營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析該超市屬于中小型的超市，經(jīng)營范圍相對比較狹窄，經(jīng)營商品僅限于較為基本的食品、日用品等，但是超市所處的環(huán)境卻十分有利，校內(nèi)經(jīng)營為其提供了龐大的消費(fèi)群體—學(xué)生，這樣就為其提供了大量的顧客，學(xué)生群體對于基本用品需求量較高而對于奢侈品等特殊商品需求量不高，對于這種小型綜合超市來說再合適不過了。從超市的內(nèi)部方面來看，超市