某花園市場營銷案例分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 25日星期六 下午 12時 8分 31秒 12:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 25日星期六 12時 8分 31秒 12:08:3125 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :08:3112:08Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:082023年 2月 25日 12時 8分 ? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。 ? 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機(jī)發(fā)掘開拓的人。 ? 只要有堅(jiān)強(qiáng)的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。 ? 因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會富有。 ? 大型買斷媒體：開盤日買斷《解放日報(bào)》全部廣告版面，當(dāng)天來電 1300多個，來人 400多，當(dāng)天成交 40套，當(dāng)月成交 137套 營銷措施 ? 當(dāng)場發(fā)產(chǎn)權(quán)證 ? 無理由退房 ? 團(tuán)購服務(wù) ? 一站式營銷 ? 代辦租賃 ? 保上大學(xué) ? 樣板間風(fēng)格戶型可選 當(dāng)場發(fā)產(chǎn)權(quán)證 ? 很多開發(fā)賞違規(guī)操作，如超出規(guī)劃 —— 實(shí)際竣工項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模與《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》批準(zhǔn)的面積不符；將項(xiàng)目中的一部分房屋或土地做抵押以取得銀行貸款；由于消防、人防工程等問題，竣工驗(yàn)收遲遲不能通過，從而不具備所需 3的五證、項(xiàng)目竣工驗(yàn)收合格和實(shí)測面積報(bào)告書。陳香梅的父親陳應(yīng)榮是著名的教授、編輯與外交家。 上海市浦東地區(qū)較好地塊；交通便利 自然景觀優(yōu)美 生活便利 為公認(rèn)的高檔生活區(qū) 香梅花園項(xiàng)目投資策劃 ? 土地（深層次）分析 ? 項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢 ：地理位置較優(yōu)越 政府政策支持 世博會概念 ? 項(xiàng)目地塊的劣勢 ：離江邊較遠(yuǎn) ? 項(xiàng)目地塊的機(jī)會點(diǎn) ：最大的機(jī)會就是地段優(yōu)勢和規(guī)劃設(shè)計(jì)的優(yōu)勢 ? 項(xiàng)目地塊的威脅及困難點(diǎn) ：周圍的地產(chǎn)項(xiàng)目的威脅；如何吸引用戶購買。在瀕黃浦江岸邊住宅，將結(jié)合黃浦江岸線規(guī)劃，建設(shè)以高層、小高層建筑形態(tài)為主的高中檔住宅區(qū)。通過品牌的復(fù)制和擴(kuò)張，獲取高附加值，達(dá)到利潤的最大化。 ? 土地問題仍然是房地產(chǎn)業(yè)面臨的主要問題之一，而國務(wù)院今年八月三十日通知對于土地出讓方式卻一字末提 。 ? 開發(fā)商通過出讓獲得土地使用權(quán)，出讓方式有協(xié)議、招標(biāo)、拍賣三種 。 房地產(chǎn)固定資產(chǎn)投資完成情況 0100020233000400050006000700091 92 93 94 95 96 97 98 9920002001 房地產(chǎn) 19912023年投資額（億元） 房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn) ? 地區(qū)發(fā)展水平差距懸殊 ? 東部房地產(chǎn)投資占全國總投資的接近 80％，近年中西部房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快但基數(shù)較小，總量不大。 ? 1990年，我國住宅消費(fèi)占家庭總消費(fèi)的比例僅為 %， 2023年已達(dá)到 %，城鎮(zhèn)居民人均居住面積，由 1989 年的 平方米，上升到 2023 年的 平方米。 短暫的發(fā)展之路 ? 98年《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設(shè)的通知》，提出了全面停止住房實(shí)物分配、發(fā)放住房補(bǔ)貼、放開住房二級市場等要求，標(biāo)志著房改主體的基本完成。 我國房地產(chǎn)行業(yè)的基本特征 ? 我國目前經(jīng)濟(jì)增長主要是投資推動型，房地產(chǎn)固定資產(chǎn)投資額遠(yuǎn)超過能源工業(yè)、原材料工業(yè)，接近全部工業(yè)固定資產(chǎn)投資額。 房地產(chǎn)企業(yè)的特點(diǎn) ? 重要的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)之一：土地，掌握在誰的手里？ ? 答案：政府。 ? 2023年 4月 3日，國土資源部出臺《招標(biāo)拍賣掛牌出讓國有土地使用權(quán)規(guī)定》 ? 商業(yè)、旅游、娛樂和商品住宅等各類經(jīng)營性用地，必須以招標(biāo)、拍賣或者掛牌方式出讓，使土地市場迅速透明化 。時下的大多數(shù)房地產(chǎn)，都處于這一階段。“買房到浦東”的概念已經(jīng)被人們廣泛接受。 項(xiàng)目背景 ? 開發(fā)項(xiàng)目：金鐘苑 ，三甲港溫泉 ? 本案例項(xiàng)目：香梅花園 香梅花園地理位置 ? 項(xiàng)目位于浦東花木行政中心，緊貼基地兩條景觀道，東靠錦繡路，北靠花木路，地塊南面是浦建路，地塊西面是楊高路，整個區(qū)域由這四條道路相圍而成。 戶型介紹 戶型介紹 項(xiàng)目設(shè)計(jì)策劃營銷 ? “建筑是凝固的音樂” ? 香梅花園中 7層的樓房比喻為低音， 16－ 18層房是中音，而 28－ 31層房則是高音，低中高三種房型構(gòu)成一曲優(yōu)美的田園交響樂。 媒體組合的理想效果 ? 客戶坐飛機(jī)回上海，在座機(jī)上看到《東航雜志》中的樓盤廣告，下飛機(jī)后坐汽車回市區(qū)，在虹橋路上則看到同樣內(nèi)容的戶外看板。 ? 此內(nèi)容已成為售房合同的標(biāo)準(zhǔn)條款 樣板間風(fēng)格戶型可選 ?精裝修，內(nèi)飾燈光名師設(shè)計(jì) ?多種風(fēng)格與戶型，固定價(jià)位的多種配合 ?可按顧客標(biāo)準(zhǔn)量身訂做 ?主要用于期房的銷售 開盤 ?請陳香梅女士出席，并簽名售房 ?優(yōu)惠活動 ?贈送 80套整體廚房 ?每幢 2把金鑰匙 ?2名 8折抽獎
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