【正文】 產(chǎn)品定位是指企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，依據(jù)市場上的競爭狀況和本企業(yè)的條件，建立本企業(yè)及產(chǎn)品在目標(biāo)市場顧客心目中特殊形象的過程。在廣告宣傳上，大寶強(qiáng)調(diào)廣告媒體的選擇一定要經(jīng)濟(jì)而且恰到好處。這種群體向別人推薦時(shí)，又具有可信度，而化妝品的口碑好壞對(duì)銷售起著重要作用。在日益增長的國內(nèi)化妝品市場上，大寶選擇了普通工薪階層作為銷售對(duì)象。這也再次印證了上述觀點(diǎn)：通用汽車之所以陷入困境，絕非偶然。而從汽車市場的發(fā)展趨勢來看，未來的市場將一定會(huì)是低油耗、低排放車的天下。匯源推出了哪四種產(chǎn)品？其目標(biāo)消費(fèi)者分別是誰？其定位分別是什么？匯源能以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，請(qǐng)問還有哪幾種營銷觀念，其基本內(nèi)涵分別是什么？三、在20世紀(jì)80年代和90年代初，罐頭在中國市場上有很大的銷量，尤其是水果罐頭，更是受到廣大消費(fèi)者的喜愛。乳業(yè)市場雖然競爭激烈，但還沒有達(dá)到白熱化的程度，各大品牌的競爭，基本集中于白奶等方面的競爭，乳業(yè)市場細(xì)分程度不夠，細(xì)分市場難見霸主，于是，匯源開始對(duì)市場進(jìn)行分割，并在分割市場的同時(shí)，有效地針對(duì)細(xì)分市場的消費(fèi)者進(jìn)行定位。該企業(yè)為員工提供了寬松、優(yōu)越的工作環(huán)境，通過物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)內(nèi)部員工的熱情來尋求創(chuàng)意。在新產(chǎn)品開發(fā)的每一時(shí)期，都對(duì)顧客偏好進(jìn)行重新估價(jià)。為此，威瑪諾公司每年都要開發(fā)20多種新產(chǎn)品。這樣“新奇”在試銷中表現(xiàn)極佳，寶齡公司信心十足。４４％”，進(jìn)而“它能飄浮”。韓都衣舍旗下?lián)碛信b品牌“HSTYLE”和男裝品牌“AMH”，主要經(jīng)營時(shí)尚女裝、童裝、時(shí)尚男裝、包、鞋、飾品等。（3）每到傍晚，出攤的時(shí)候找到自己的攤位開始搭架子，擺貨物，往往要將近一個(gè)小時(shí)才擺好。雅芳的SWOT分析優(yōu)勢行業(yè)地位處于世界領(lǐng)先地位。雅芳仍然存在如何平衡直銷員與加盟經(jīng)銷商兩者的利益的重大問題。然而，正是網(wǎng)上直銷的引入，在筑固雅芳直銷帝國的同時(shí)，也對(duì)現(xiàn)有的渠道（包括人員推銷和店鋪銷售）形成激烈的沖擊。2004年雅芳在中國取得的20多個(gè)億的銷售額中，來自專賣店的貢獻(xiàn)達(dá)到了70%。領(lǐng)域范圍的重新“改寫”是此次經(jīng)銷商“逼宮”事件重要根源之一，經(jīng)銷商退貨只是一個(gè)表面問題，深層次問題是成員的領(lǐng)域沖突而導(dǎo)致的新、舊渠道之間利益的沖突。渠道中不同的成員會(huì)扮演不同的角色。1998年4月 在中國全面禁止傳銷的情況下，雅芳不得不尋找新的銷售渠道，即 建立專賣店，在雅芳成功的成為直銷試點(diǎn)后，店鋪的經(jīng)營模式與直銷之間的渠道沖突也成為雅芳待解決的難題?，F(xiàn)有產(chǎn)品2萬余種，博及護(hù)膚品、化妝品、個(gè)人護(hù)理品、香品、流行首飾、女性內(nèi)衣/時(shí)裝、健康食品等。雅芳（中國）有限公司現(xiàn)有74家分公司，覆蓋國內(nèi)23個(gè)省、5個(gè)自治區(qū)及4個(gè)直轄市，擁有雇員約2000人。也就是說，雅芳與經(jīng)銷商所形成的是一種相對(duì)松散的、以授權(quán)加盟為主的“超級(jí)組織”，其最大特征就是成員之間保持著不同而又相對(duì)獨(dú)立的目標(biāo)體系。然而，直銷試點(diǎn)的展開將對(duì)這些專柜與專賣店造成巨大沖擊，它可能使目前分工明確的局面被完全打破。當(dāng)然，在取得直銷試點(diǎn)之前，由于專柜與專賣店的貢獻(xiàn)最大，雅芳對(duì)經(jīng)銷商也就非常倚重，雅芳主要是通過高額的批零利潤來保持經(jīng)銷商的忠誠度。然而，現(xiàn)在的情況已經(jīng)完全變了！直銷試點(diǎn)將使店鋪的業(yè)績受到致命打擊，甚至已經(jīng)出現(xiàn)一些專賣店的銷售員利用專賣店來直接銷售產(chǎn)品的現(xiàn)象。鑒于目前的渠道沖突現(xiàn)狀，業(yè)界一般認(rèn)為，雅芳可能采取兩種解決方案。大考驗(yàn)。歷史悠久，品牌深遠(yuǎn)，進(jìn)進(jìn)中國較早有較多的忠誠客戶產(chǎn)品更新快，有季價(jià)產(chǎn)品和主打品牌滿足不同客戶的需求劣勢低檔產(chǎn)品對(duì)高檔形象的影響！店主滿足程度的下降不能及時(shí)解決題目，產(chǎn)品的破損以及竄貨題目！如何解決減少內(nèi)部劣勢，回避外部威脅規(guī)范加盟店的治理－－（１）完善自由加盟體系．（２）加強(qiáng)協(xié)調(diào)與服務(wù)的能力．（３）總部為其提供既是市場消息，進(jìn)行廣告宣傳，促進(jìn)銷售．2：嚴(yán)厲打擊竄貨題目－－－（１）建立巡訪制度和嚴(yán)格的獎(jiǎng)罰制度－－各加盟店之間可相互監(jiān)視．（２）簽訂不竄貨協(xié)議．（３）加強(qiáng)銷售通路的治理－－＜a＞積極主動(dòng)，加強(qiáng)監(jiān)控：區(qū)域銷售與價(jià)格的變化，及時(shí)檢查是否竄貨題目． ＜b＞暢通訊息溝通渠道：掌控竄貨市場．＜c＞出了題目嚴(yán)厲處理．＜d＞在數(shù)目上控制促銷品．＜e＞包裝上的識(shí)別． 3：樹立優(yōu)化意識(shí)從產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)層次上戰(zhàn)勝對(duì)手！09營銷一班 60號(hào)鄒穎第二篇：市場營銷 案例分析無證經(jīng)營者生存情況調(diào)查夜市中段某個(gè)賣包包的。營銷策略：價(jià)格策略、促銷活動(dòng)、促銷+市場活動(dòng)、DM（快訊商品廣告）；與淘寶網(wǎng)共享9800萬注冊(cè)會(huì)員，有一定的潛在客戶、個(gè)性化促銷方案，訂購滿一定數(shù)額免費(fèi)寄送、訂購搭配套餐、通過淘寶社區(qū)宣傳自己、免費(fèi)活動(dòng)推廣。分析顧客需求的服務(wù)產(chǎn)出水平、建立渠道目標(biāo)和限制因素、識(shí)別選擇方案、評(píng)估方案第三篇：市場營銷案例分析有位名叫哈瑞爾的英國人，于1960年代搬遷到了美國，購進(jìn)一家制造清潔噴液的小公司，并且漸漸開始賺錢，到1967年時(shí)，他的“配方四0九”已經(jīng)占有5%的清潔劑產(chǎn)品市場，以及幾乎一半的清潔噴液市場。寶齡公司為了保護(hù)自己的優(yōu)勢，決定推出一種競爭性產(chǎn)品，將“配方四０九”擠出市場。當(dāng)寶齡公司的“新奇”席卷而來時(shí)，終于找不到使用者而失去信心，撤回了這項(xiàng)產(chǎn)品。其有名的“10%規(guī)則”即是允許每個(gè)研發(fā)人員可用10%的時(shí)間來“干私活”，從事個(gè)人感興趣的工作，不論這些工作是否與公司利益直接有關(guān)；它甚至允許它的員工帶“寵物”、穿拖鞋上班。由于威瑪諾公司傳奇般的注重 創(chuàng)新的精神，已使它連續(xù)成為市場上最受消費(fèi)者歡迎的公司之一。二、匯源集團(tuán)是果汁行業(yè)的霸主，“喝匯源果汁，走健康之路”的口號(hào)也已深入人心。更為精妙的是，匯源借助純牛奶的資源，對(duì)其進(jìn)行分割，把純牛奶加入純果汁的產(chǎn)品命名為雙純牛奶，與純牛奶形成了鮮明的對(duì)比，給消費(fèi)者留下了較為深刻的印象。以何種價(jià)格銷售這一產(chǎn)品？經(jīng)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，婦女和兒童尤其喜歡吃零食，且在此方面不吝花錢，但懼怕吃零食會(huì)導(dǎo)致肥胖，而“珍珠陳皮”正好解其后顧之憂，且市場上無同類產(chǎn)品，于是，他們決定每15克袋裝售價(jià)1元，合33元一斤，投放市場后，該產(chǎn)品銷售火爆。這讓筆者不禁想起了前不久在巴西考察環(huán)保項(xiàng)目時(shí)所看到的一幕：在巴西，即便是在經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的圣保羅，馬路上行駛的汽車大都為派力澳、POLO等低油耗經(jīng)濟(jì)型汽車。問題：試從市場營銷環(huán)境分析的角度分析通用汽車出現(xiàn)巨額虧損的原因。因此，大寶在注重質(zhì)量的同時(shí)，堅(jiān)持按普通工薪階層能接受的價(jià)格定價(jià)。于是，三露廠采取主動(dòng)出擊，開辟新的銷售網(wǎng)點(diǎn)的辦法，在全國大中城市的有影響的百貨商場設(shè)置專柜，直接銷售自己的產(chǎn)品。這樣加起來，每日在電視上能見到七、八次大寶的廣告，如此高密度、轟炸式的廣告，為大寶帶來了較高的知名度。六、怎樣銷售這批珠寶？位于美國加州的一家珠寶店專門經(jīng)營由印第安人手工制成的珠寶首飾。希拉決定嘗試運(yùn)用她本人熟知的幾種營銷策略。在去外地采購前，希拉決定減少商品庫存，她向下屬發(fā)出把商品半價(jià)出售的指令后就匆忙起程了。二、幼兒情況分析：中班下學(xué)期的幼兒探究、分析、觀察能力有了一定的發(fā)展，并且孩子們充滿了好奇心和強(qiáng)烈的探究欲，能主動(dòng)地去探究周圍和環(huán)境的變化，并且能根據(jù)變化運(yùn)用自己的表達(dá)方式將感知到的變化加以表現(xiàn)。物質(zhì)準(zhǔn)備：小動(dòng)物頭飾、教學(xué)課件、幼兒繪畫用紙筆六、教法：陶行知先生曾經(jīng)說：“解放兒童的雙手，讓他們?nèi)プ鋈ジ伞彼栽诒敬位顒?dòng)中，我力求對(duì)幼兒充分放手，對(duì)大限度的激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，讓他們自己去探究、去發(fā)現(xiàn)、去感受，我主要采取了以下教學(xué)法：談話法：在活動(dòng)得導(dǎo)入環(huán)節(jié)我運(yùn)用與幼兒進(jìn)行有關(guān)春天主題的談話，幫助幼兒積累整理自己積累的有關(guān)春天的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。八、教學(xué)過程活動(dòng)流程我采用環(huán)環(huán)相扣來組織活動(dòng)程序，活動(dòng)流程為激發(fā)興趣談春天看春雨欣賞散文詩情景表演經(jīng)驗(yàn)總結(jié)審美延（繪畫形式）激發(fā)興趣談春天“興趣是最好的老師”。現(xiàn)如今，該超市經(jīng)營狀況與周圍商鋪相比還比較不錯(cuò)，顧客的數(shù)量與商品銷售量上面來看均明顯的優(yōu)于其他店鋪。所以超市的進(jìn)貨應(yīng)該多選擇那些物美價(jià)廉的商品，才能吸引更多的消費(fèi)者。該超市很少做宣傳活動(dòng)，通過促銷，打折，低價(jià)組合銷售等等方式來拉攏消費(fèi)者。小結(jié)通過SWOT分析法的分析，我們可以看出目前該超市的經(jīng)營還是處于比較樂觀的地位，存在的優(yōu)勢與其他人相比還是非常的明顯的，超市應(yīng)該努力的利用好自己的優(yōu)勢，抓住眼前的有利機(jī)會(huì)，努力擴(kuò)大自己的銷售，并且盡可能的修改自己的銷售策略，解決自己的不足，減少自己與他人的差距，避開不利于局面，這樣才能更好的擴(kuò)占市場，增加自己的銷售額。只有把自己的價(jià)格穩(wěn)定住的同時(shí)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，這樣無疑才是最具有優(yōu)勢的。參與人員：參與人員不分年齡、不分性別，只要有才藝絕活就可參加，個(gè)人、團(tuán)體可。