房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 需求導(dǎo)向定價(jià)是指以需求為中心，依據(jù)買(mǎi)方對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度來(lái)定價(jià)，而非賣(mài)方的成本來(lái)定價(jià)。競(jìng)爭(zhēng)激烈，類似產(chǎn)品過(guò)多。 房地產(chǎn)價(jià)格是由開(kāi)發(fā)成本、開(kāi)發(fā)費(fèi)用和利潤(rùn)三大部分構(gòu)成。因此，鑒于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已根據(jù)**花園前兩期的銷售情況調(diào)低了售價(jià)，**花園雖然有知名度、一定規(guī)模的配套設(shè)施作支持，但由于推出的單元數(shù)量大，所以即使沒(méi)有心理價(jià)格的優(yōu)勢(shì)作支持，也仍然需要比較價(jià)格的優(yōu)勢(shì)作支持，否則，將會(huì)付出銷售速度放緩的代價(jià)，目前銷售上的優(yōu)勢(shì)亦難以保持。至此，**花園的市場(chǎng)價(jià)位變得非常牢固、強(qiáng)大。在當(dāng)時(shí)，工業(yè)大道南一帶樓盤(pán)的心理價(jià)為在3600~4000元左右，該樓盤(pán)針對(duì)性地以均價(jià)3000元推出，遠(yuǎn)低于心里價(jià)位，吸引了大量炒家和買(mǎi)家排隊(duì)搶購(gòu)，樓盤(pán)即時(shí)全部售出，造成市場(chǎng)轟動(dòng)。消費(fèi)者往往對(duì)輕微的價(jià)格調(diào)整不是很敏感，不像其他商品，細(xì)微的價(jià)格調(diào)整往往帶來(lái)銷售額的速度增加。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析 指導(dǎo)老師：孔德軍學(xué) 生：張小葉時(shí) 間：2011年5月8日案例分析 **花園的價(jià)格策略**花園自推向市場(chǎng)以來(lái)，聲名鵲起，迅速建立起有利的市場(chǎng)地位，與其成功地應(yīng)用價(jià)格策略是分不開(kāi)的。在房地產(chǎn)市場(chǎng)，只有在大幅度調(diào)整價(jià)格的情況下，價(jià)格才成為市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為中的敏感因素。開(kāi)發(fā)商同時(shí)提出“六個(gè)一流”和“八個(gè)當(dāng)年一定實(shí)現(xiàn)”的目標(biāo)，在買(mǎi)家心
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1