房地產(chǎn)市場營銷案例分析(存儲版)
【正文】 里留下深刻的印象。第三期樓盤的推出則在9月初，此時**花園已聚集了很旺的人氣，在前倆次轟動效應(yīng)的心理影響下，形成了一批忠實(shí)的買家。這些看法準(zhǔn)不準(zhǔn)確，有待實(shí)踐證明。開發(fā)成本是房地產(chǎn)開發(fā)成本的主體，占項(xiàng)目總成本的80%左右，所以說如果開發(fā)成本低了房價或許就會下降點(diǎn)，現(xiàn)在建材、拆遷補(bǔ)償費(fèi)和人員工資越來越高，自然而然開發(fā)成本就會高，房價也會只升不降。在這些情況下低價，是一個好的策略。需求導(dǎo)向定價中又有理解值定價法和區(qū)分需求定價法。**花園的產(chǎn)品定價中運(yùn)用了哪種定價方法？答：**花園的產(chǎn)品定價中運(yùn)用了需求導(dǎo)向定價。絕對單價過高，超過當(dāng)?shù)刂髁髻彿績r格。這一價格策略可以說是成功的。**花園的均價在第三期已走到了心理價格的頂點(diǎn)（4000元），不僅再沒有心理價格的優(yōu)勢，在比較價格方面也缺少明顯優(yōu)勢。**花園以低價發(fā)售的做法，令周圍樓盤避其鋒芒，高掛免戰(zhàn)牌，制造出強(qiáng)烈轟動的效應(yīng)，令其一時成為房地產(chǎn)市場談?wù)摰臒狳c(diǎn)。而該花園必須是一個以速度和規(guī)模取勝的樓盤，較之于單位利潤的極大化，市場規(guī)模及占有率更為重要。第二，從群體來看，由有房地產(chǎn)產(chǎn)品屬于特殊高價商品，影響價格的因素非常復(fù)雜。第一，房地產(chǎn)的價格與區(qū)域概念緊密相連。第三，從購買過程看，決定購買的價格往往是在貨比三家后得出的，這個價格是在心里價格的基礎(chǔ)上發(fā)生的。第二期推出時，是第二年6月初。此次花園推出的單元為22層高層單元，共推出約1000多套單元。但
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