房地產市場營銷案例分析(文件)
【正文】 法？答：**花園的產品定價中運用了需求導向定價。需求導向定價中又有理解值定價法和區(qū)分需求定價法。**花園可以結合自身的優(yōu)勢做出正確策略，鞏固了自己在市場地位，贏得消費者的好評，自己也從中賺取了利潤，在是“多贏”策略，如果**花園還有在以后的銷售中繼續(xù)“多贏”，他就應該改變策略，結合新的問題去想好的策略，畢竟策略是隨著銷售的不同而改變的，找到適合自己的，就是好的。在這些情況下低價，是一個好的策略。所以我們看到，在這些情況下開發(fā)商應該選擇降價，產品均好性不強，也沒特色。開發(fā)成本是房地產開發(fā)成本的主體，占項目總成本的80%左右，所以說如果開發(fā)成本低了房價或許就會下降點，現(xiàn)在建材、拆遷補償費和人員工資越來越高，自然而然開發(fā)成本就會高，房價也會只升不降。價格是消費者最為關心的，是影響消費者購買房地產產品的重要因素。這些看法準不準確，有待實踐證明。回顧以上過程，**花園在價格戰(zhàn)略的運用上是十分成功的，開發(fā)商秉承其原先成功開發(fā)珠島花園的經驗（珠島由早期最低2000元到幾年后最高4000多元，與**花園有相似之處，但**花園在市場推廣及形象包裝的手法上，顯得更加成熟、更有節(jié)奏），不是把價格的“低開高走”作為一種簡單的戰(zhàn)術，而是作為實現(xiàn)其市場戰(zhàn)略的核心，有效應用其他戰(zhàn)術，成功地實現(xiàn)了市場目標。第三期樓盤的推出則在9月初，此時**花園已聚集了很旺的人氣，在前倆次轟動效應的心理影響下，形成了一批忠實的買家。
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