房地產市場營銷案例分析-在線瀏覽
2024-09-27 11:59本頁面
【正文】 看，決定購買的價格往往是在貨比三家后得出的，這個價格是在心里價格的基礎上發(fā)生的。**花園就是成功的利用了心里價格與比較價格的關系原理，成功地吸引了消費群體，從而建立并鞏固了自己的市場地位。在這種形勢下，如果只是靠營造現場氣氛進行銷售，則該花園的銷售將會是一個漫長的過程。在當時，工業(yè)大道南一帶樓盤的心理價為在3600~4000元左右，該樓盤針對性地以均價3000元推出，遠低于心里價位，吸引了大量炒家和買家排隊搶購，樓盤即時全部售出，造成市場轟動。第二期推出時，是第二年6月初。此時**花園的征地規(guī)模已經擴大到52萬平方米，在珠海區(qū)的開發(fā)規(guī)模首屈一指。所以的這一切都增強了買家的信心和提高了其心理價位，所以雖然第二期樓盤價格有所提升，但依然與買家的心理價格有很大差距，正式發(fā)售日前即已售出全部單位的九五成，到正式發(fā)售日，256套單位全部售出。至此，**花園的市場價位變得非常牢固、強大。此次花園推出的單元為22層高層單元，共推出約1000多套單元。而樓盤售價回歸至正常水平，以均價4000元發(fā)售，與周圍樓盤的價格相接近。當然，**花園的推廣手法還有一些值得商榷之處，如只注意前期針對心理價格建立競爭優(yōu)勢，而忽視了后期定價建立競爭優(yōu)勢，對后期的市場應變力有一定的影響。因此，鑒于競爭對手已根據**花園前兩期的銷售情況調低了售價，**花園雖然有知名度、一定規(guī)模的配套設施作支持，但由于推出的單元數量大，所以即使沒有心理
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1