房地產(chǎn)市場營銷案例分析(參考版)
2024-08-28 11:59本頁面
【正文】 。需求導(dǎo)向定價中又有理解值定價法和區(qū)分需求定價法。**花園的產(chǎn)品定價中運用了哪種定價方法？答：**花園的產(chǎn)品定價中運用了需求導(dǎo)向定價。**花園可以結(jié)合自身的優(yōu)勢做出正確策略，鞏固了自己在市場地位，贏得消費者的好評，自己也從中賺取了利潤，在是“多贏”策略，如果**花園還有在以后的銷售中繼續(xù)“多贏”，他就應(yīng)該改變策略，結(jié)合新的問題去想好的策略，畢竟策略是隨著銷售的不同而改變的，找到適合自己的，就是好的。**花園的價格策略給我的啟示是，如果日后做房地產(chǎn)銷售，首先，我們要看看自己的項目的優(yōu)勢和劣勢，優(yōu)勢強我們定價就可以高，如果劣勢大價格就調(diào)低，這樣雖然利潤降價了，但是我們會吸引更多購房者。在這些情況下低價，是一個好的策略。絕對單價過高，超過當(dāng)?shù)刂髁髻彿績r格。所以我們看到，在這些情況下開發(fā)商應(yīng)該選擇降價，產(chǎn)品均好性不強，也沒特色。 **花園運用低價定價策略提高了自己在房地產(chǎn)市場占有率，讓一些無法支付高價的新消費成為實際購買者，獲得更多的顧客。開發(fā)成本是房地產(chǎn)開發(fā)成本的主體，占項目總成本的80%左右，所以說如果開發(fā)成本低了房價或許就會下降點，現(xiàn)在建材、拆遷補償費和人員工資越來越高，自然而然開發(fā)成本就會高，房價也會只升不降。這一價格策略可以說是成功的。價格是消費者最為關(guān)心的，是影響消費者購買房地產(chǎn)產(chǎn)品的重要因素。案例討論**花園的價格策略給你的啟示是什么？答：房地產(chǎn)現(xiàn)在正處
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