房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷案例(參考版)
2025-02-24 23:29本頁面
【正文】 我們策劃部的同事們也熱烈歡迎研究中心的同事們與我們加強(qiáng)溝通與合作，讓我們共同進(jìn)步，共同成長！ THE END! THANKS! 。 營銷策劃對(duì)市場研究的需求是 多元化 、 個(gè)性化 、 全程化 的。 典型案例：（純水岸） 重視生活的舒適性和品質(zhì)、關(guān)注細(xì)節(jié)、個(gè)人意識(shí)強(qiáng)、社交面廣、勇于嘗試新的東西、追求適合自己的新生活方式 典型案例：（十七英里） 思想守舊、頑固、愛面子講派場、對(duì)金錢的看法和在其使用上存在一些矛盾、對(duì)價(jià)格有一些敏感 典型案例：（城市山谷） 責(zé)任感強(qiáng)、有不斷提升自身的強(qiáng)烈愿望、務(wù)實(shí)、對(duì)金錢在某種程度上保有 “ 節(jié)儉 ” 精神、對(duì)價(jià)格有一定的敏感度 小資一族、注重生活品質(zhì)、懂得享受生活、關(guān)注時(shí)尚流行元素、對(duì)價(jià)格有一定的敏感 典型案例：（萬科城） 客戶價(jià)值模型對(duì)位 舊式 轉(zhuǎn)型 新式 價(jià)值層面 財(cái)富層面 高 中 低 萬科第五園三期產(chǎn)品設(shè)計(jì) 專項(xiàng)客戶分析： （ 1）豪宅客戶分析 （ 2） TOWNHOUSE客戶分析 置業(yè)客戶變化分析： （ 1）近 2－ 3年以來，片區(qū)內(nèi)客戶特征變化趨勢； （ 2）近 2－ 3年以來，競爭區(qū)域內(nèi)客戶特征變化趨勢 （ 3）未來 1－ 2年內(nèi)，競爭區(qū)域客戶流向預(yù)測 跨城市同類客戶分析： 對(duì)北京、上海、廣州等地的中式住宅置業(yè)客戶的特征及愛好進(jìn)行分析。 萬科第五園三期產(chǎn)品設(shè)計(jì) 片區(qū)內(nèi)或競爭項(xiàng)目置業(yè)客戶研究 （一）、 選取分析角度： 從 項(xiàng)目 、 購買戶型 或 物業(yè)類型 進(jìn)行分類； （二）、 多形式分析方法： 常規(guī)分析： 年齡、學(xué)歷、職業(yè)、收入、家庭人口 …….. 重點(diǎn)分析： 置業(yè)次數(shù)、原居住片區(qū)、換房周期、生活愛好、對(duì)物業(yè)的喜好及要求（面積、朝向、室內(nèi)空間比例、空間功能）； 二、客戶分析 萬科第五園三期產(chǎn)品設(shè)計(jì) 典型客戶案例分析： 業(yè)主姓名 ：馬先生 年齡 ： 38 籍貫 ： 新疆人 家庭結(jié)構(gòu) ：三口之家 職業(yè) ：中小型房地產(chǎn)公司老總，妻子全職在家?guī)Ш⒆? 學(xué)歷 ：研究生 購買房號(hào) ：臨湖 TOHO280平方， 480萬 交通工具 ：自駕車（家有兩輛車太太的自駕車為奔馳 320） 生活方式 ：太太是無職業(yè)，先生經(jīng)常出差，生活品味很高，文化層次比較高，屬于商人加知識(shí)分子類型，主要看重環(huán)境。 萬科第五園三期產(chǎn)品設(shè)計(jì) 1－ 2年后，項(xiàng)目所在片區(qū)及競爭片區(qū)未來的市場預(yù)測： ? 片區(qū)整體發(fā)展前景預(yù)測； ? 片區(qū)未來供應(yīng)量、供應(yīng)物業(yè)類型、戶型、面積及比例預(yù)測； ? 預(yù)測片區(qū)未來的價(jià)格走勢及價(jià)格區(qū)間； ? 片區(qū)待售項(xiàng)目的資料分析。 第三部分 : 新時(shí)期營銷策劃對(duì)市場研究提出的要求 決策 分析判斷 實(shí)地考察 感性認(rèn)識(shí) 市場研究，理性分析 從右邊圖形可以看出，基礎(chǔ)調(diào)研是營銷策劃的根基，是構(gòu)建整個(gè)營銷策劃體系的核心與基石！ 一、市場研究在整體營銷中的地位 市場研究，理性分析 二、市場營銷對(duì)市場研究的基本要求 全面、準(zhǔn)確、及時(shí)、系統(tǒng)、科學(xué)、便利 市場研究，理性分析 二、對(duì)營銷策劃有指導(dǎo)意義的研究內(nèi)容 市場研究 客戶研究 政策研究 三、以具體的營銷案例來舉例說明： ? 萬科第五園三期 ——產(chǎn)品定位工作 工作： 地塊指標(biāo)已經(jīng)確定，通過市場研究分析，制作三期產(chǎn)品的設(shè)計(jì)書。 認(rèn)籌與開盤 “與泥同樂 ” 與 “ 一元拍賣 ” 通過對(duì)布吉市場其他項(xiàng)目定位思路的研究，可園摩卡小鎮(zhèn)的創(chuàng)意形成了較強(qiáng)的差異性，具有十分張揚(yáng)的個(gè)性，給人十分深刻的印象。 折頁－－ 理性摩卡 社區(qū)文化： 兩個(gè)月：共組織 4個(gè)中大型 和 9個(gè)小型活動(dòng)
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